Виви Юсоф: Скромная модельерша с миллиардными амбициями

Виви Юсоф придумала оригинальный способ превзойти любого, кто считает себя ‘прирожденным предпринимателем’. Малазийская бизнесвумен шутит, что, когда она была еще в утробе матери и ждала, когда пройдут эти девять долгих месяцев, она часто умоляла свою мать: “Давай, забери меня отсюда, мне нужно зарегистрировать свою компанию”.

По иронии судьбы, подобные шутки раскрывают очень серьезную сторону личности Юсофа. “Я настолько склонна к соперничеству, что соревнуюсь даже с самой собой”, - пожимает она плечами.

Самопровозглашенный “бунтарь”, который начал вести блог в 2006 году, изучая юриспруденцию в Лондоне, а затем вернулся в Куала-Лумпур, чтобы основать бизнес электронной коммерции в сфере моды, полон остроумных замечаний. Она также первая призналась, что ей нравится доставлять кому-то удовольствие. “Похоже, чем больше вы говорите мне, что я не могу что-то сделать, тем больше я чувствую, что хочу этого. Вот почему мои родители сказали: ”Тебе нужно стать юристом, потому что ты любишь спорить и побеждать».

В модной компании FV Group, которую она и ее муж Фадзарудин “Фадза” Ануар основали в 2010 году, после того как отказались от карьеры юриста и авиастроителя, чтобы воплотить в жизнь идею Юсофа о создании ныне несуществующего рынка под названием FashionValet, фокус недавно переместился на два их скромных модных бренда Duck и Lilit.

Пара прошла долгий путь со времени своего профессионального медового месяца в качестве нетерпеливых аутсайдеров, наслаждающихся шансом перевернуть с ног на голову местную индустрию моды. “Толстая кожа”, - говорит она, намекая на эту особенность, которая помогла ей пережить “предпринимательские страдания”, с которыми она столкнулась за закрытыми дверями, а также несколько публичных столкновений с деятелями отрасли, которые в остальном подчеркнули захватывающее “катание на американских горках” в бизнесе. Компания, которую она создала вместе с Ануаром, в которой сегодня работает более 400 человек, начиналась с нескольких случайных заметок, нацарапанных на салфетке ручкой, позаимствованной у официанта, обслуживающего их в придорожном кафе.

Пара ехала по шоссе в малайзийской долине Кланг, когда Юсофу пришла в голову идея создать дизайнерскую платформу, и это побудило их остановиться, прежде чем она взорвалась от восторга. Последующее десятилетие стало для предпринимателей, которым сейчас уже за тридцать, периодом обучения.

Хотя она номинально является креативным директором, а он - исполнительным директором, именно ее характерное сочетание стойкости и харизмы, похоже, помогает компании двигаться вперед, когда возникают сложности. “Мы с мужем - полные противоположности. Он заботится о таблицах Excel..

Что касается меня, то я более импульсивная, дерзкая и оптимистичная. В общем, я более веселая, - говорит она с легким озорством. “Ладно, ‘веселая’, но все же ориентированная на результат. И упрямая. О, и терпение не заложено в моей ДНК”.

Подобные замечания могут показаться пустой болтовней, но они помогают раскрыть сложный характер, который сформировал ее как босса и определил ее стиль руководства как в хорошие, так и в плохие времена.

Вопрос о том, нашла ли известность Юсоф или сам Юсоф обрел известность, остается открытым, но как для страстных поклонников, так и для раздражительных критиков ее лицо теперь является синонимом индустрии моды на родине, в Малайзии, особенно в очень личном, а иногда и приватном мире скромной моды. Для некоторых мусульман по всему миру скромная мода - это дресс-код или одежда, которая закрывает определенные участки тела, используя религиозные интерпретации скромности.

Степень охвата варьируется, но среди некоторых приверженцев женского пола это может включать в себя ношение хиджаба для прикрытия волос. В то время как в Малайзии на протяжении многих лет появлялись другие успешные модельеры, носящие хиджабы, мало кто так привлекал внимание к скромному модному движению, как Юсоф.

Работа на виду у публики с самого начала оказалась плодотворной. В 2012 году, представляя свой первый бизнес, FashionValet, инвесторам в малазийском аналоге телешоу «Логово драконов» (также известного как «Аквариум с акулами»), она и Ануар выиграли, пройдя несколько раундов, и получили 1 миллион ринггитов (более 300 000 долларов на тот момент).

И хотя тогда ее звездные качества были не так очевидны, как сегодня, шоу-бизнес продолжал привлекать ее обратно. В какой-то момент вся жизнь Юсоф стала наполняться содержанием после того, как она подписала контракт на участие в реалити-шоу, в котором предсказуемо была представлена ее история о женщине-предпринимателе, совмещающей требования повседневной семейной жизни с показным изнурительным блеском мира моды.

Она признается, что название “С любовью, Виви” поначалу заставило ее съежиться и что она потеряла контроль над сюжетом, но она продержалась пару сезонов, пока это помогало продвигать бизнес. Многие из ее 1. 8 миллионов подписчиков в Instagram узнали Юсоф на этом шоу, но теперь, когда она лучше контролирует свой имидж, влиятельная женщина оказалась на перепутье: “Что, если я уйду в частную жизнь? Действительно ли я должна все раскрывать? Что, если я негативно повлияю на бизнес?” - размышляет она, имея в виду скромные модные бренды, которые она создала, и которые сильно выиграли от ее интимных постов и растущей известности в социальных сетях. “Сейчас этот бренд больше меня, но я не знаю, был бы я счастлив [стать частным лицом], потому что мне нравится делиться [своей жизнью с другими].

Однако мне приходится быть очень осторожным с тем, что я говорю и публикую, потому что теперь это может иметь последствия. Если бы дело касалось только меня, тогда ладно, но этим бизнесом нужно кормить сотни семей.” Сам по себе Юсоф приветлив, остроумен и исключительно энергичен.

Вначале они обнимаются и улыбаются, но по мере того, как идет дружеская беседа, в промежутках между приступами обезоруживающего подшучивания появляются проблески стального характера. От того, как она пристально смотрит на вас, чтобы задать, казалось бы, ничем не примечательный вопрос типа “что вы имеете в виду?”, в комнате на мгновение становится прохладно.

Затем, не успеешь оглянуться, как она уже произносит очередной запыхавшийся монолог, и все, что вызывало у нее беспокойство, кажется, забыто в приступе смеха. Если юмор для Юсоф - это способ привнести немного легкомыслия в скучные рабочие разговоры, то веселье, похоже, действительно является важным элементом корпоративной культуры ее группы, а также фирменным стилем двух скромных модных брендов.

Не каждый день вы слышите о компаниях, которые называют учебные занятия для сотрудников в честь сумасбродного персонажа из мультфильма «Губка Боб», или о модных брендах, выпускающих хиджабы с культовым рисунком Человека-паука или наряды с головы до ног с объемными принтами леденцов Чупа-Чупс. Но если не обращать внимания на эти яркие, привлекающие внимание капсульные коллекции, становится очевидно, что большинство товаров, предлагаемых ее брендами Duck и Lilit, гораздо более утонченные, универсальные и с традиционным вкусом.

Представленные в ассортименте головные платки, одежда с длинными подолами и высокими вырезами, а также ассортимент халяльной косметики, бренды Yusof, возможно, и отличаются характерной скромностью, но ее амбиции совсем не таковы. По ее словам, цель состоит не только в том, чтобы построить бизнес стоимостью в миллиард долларов, но и в том, чтобы сделать это, “возвысив скромных женщин” в глазах мирового модного истеблишмента и широкой общественности.

Используя выдержанный стиль “elevator pitch”, она описывает цель премиального бренда Duck, заключающуюся в том, чтобы он стал “брендом скромной моды Tory Burch», а видение ее более доступного по цене лейбла Lilit аналогично Uniqlo: «бренд, ориентированный на скромные товары первой необходимости. ”Когда-нибудь оба бренда станут “именами нарицательными во всем мире”, - настаивает она. Юсоф отказывается раскрывать финансовые показатели FV Group, но те немногие показатели, которыми она делится, говорят о том, что она, возможно, что-то задумала.

С момента запуска бренда восемь лет назад было продано более 3 миллионов шарфов Duck. Если считать товары от Lilit, которые дебютировали в 2019 году, компания отправила их более чем в 75 стран, включая ключевые скромные рынки моды на Ближнем Востоке, такие как Саудовская Аравия, Кувейт и Катар, и другие страны с влиятельными скромными модными сообществами, такие как Великобритания и США. Создав сеть из 14 монобрендовых магазинов в Малайзии и Сингапуре и два специализированных сайта электронной коммерции для своих брендов, а также лояльное сообщество в Instagram, YouTube и TikTok, Юсоф, несомненно, пользуется доверием многих представителей скромного модного сектора и индустрии в регионе в целом.

Но некоторые обозреватели рынка предполагают, что ее глобальные амбиции могут быть нереалистичными, учитывая ее опыт участия в первом предприятии пары. “Ну, я амбициозна», - говорит она. “Я всегда считал, что мы должны мечтать о луне и звездах, потому что, даже если вы мечтаете о самой невероятной вещи, вы каким-то образом обнаружите, что подсознательно стремитесь к ней. Страх неудачи не может помешать вам хотя бы попытаться”.