Премия Zalando Partner Marketing Awards 2024: Бренды объединяются с Лучшими практиками Zalando для оптимизации своих стратегий Розничного Медиа-Маркетинга.

Вечером 25 сентября компания Zalando Partner Marketing Services (ZMS), подразделение розничной торговли и медиа мультибрендовой онлайн-платформы Zalando, занимающееся модой, провела свою четвертую ежегодную партнерскую премию в комплексе Napoleon в Берлине.

Премия присуждается в знак признания партнерских отношений Zalando и разработки партнерских кампаний под брендами в трех категориях: Креативные и рассказывающие истории — для кампаний, которые демонстрируют особую креативность и развлекательную ценность, Сезонные и развлекательные кампании., Категория — для кампаний, которые показывают моменты наибольшего трафика в календаре электронной коммерции, такие как сезон отпусков или Кибер-неделя (неделя после Дня благодарения в США), и самообслуживание - для кампаний, в которых используется рекламный инструмент самообслуживания ZMS — менеджер рекламы, с помощью которого бренды могут продвигать свои товары. проводит автономные кампании на Заландо. Zalando - ведущая европейская платформа электронной коммерции в сфере моды и стиля жизни с более чем 560 миллионами посещений в месяц и примерно 50 миллионами клиентов на 25 рынках.

Имея доступ к этим данным, ZMS поддерживает кампании партнеров и информирует о том, как оптимизировать их маркетинговое воздействие на Zalando. Однако награды в области маркетинга присуждаются не только за продвижение лучших практик на платформе, но и за то, что они помогают партнерам добиться успеха в Zalando и за ее пределами.

Основной ценностью ZMS является создание образовательного сообщества для своих партнеров, где можно поделиться передовым опытом по созданию успешных рекламных роликов на платформе и изучить его. В этом году награждение проводится в рамках Дня партнеров Zalando, чтобы предоставить партнерам, не входящим в число номинантов, возможность поучиться на церемонии и у коллег по отрасли.

Чтобы подать заявку, бренды должны предоставить тематическое исследование и всю информацию о кампаниях, в которых они участвуют, прежде чем жюри из Zalando предварительно выберет три бренда-номинанта в каждой категории — победители будут объявлены на церемонии в прямом эфире.

Победители получают на выбор один из трех пакетов insights, а номинанты получают ваучеры на участие в рекламной кампании от менеджера по рекламе. Чтобы узнать больше о номинированных кампаниях и их результатах, загрузите буклет с тематическим исследованием победивших кампаний здесь или посмотрите церемонию подведения итогов по запросу по этой ссылке. Победителем в номинации «Креативность и рассказывание историй» стал мировой модный бренд Lacoste, который недавно выпустил эксклюзивную капсулу в ретро-стиле на Zalando. Ключевой целью сопутствующей кампании было изменить восприятие бренда представителями поколения Z - продемонстрировать более инклюзивный и прогрессивный подход к распространению информации о бренде. Исследование, проведенное командой ZMS “next insights”, показало, что кампания “изменила восприятие бренда клиентами Zalando”, поскольку ранее у покупателей ассоциировались слова “элегантный», «винтажный», «премиум» и «мужественный», но с изменением их позиционирования на платформе клиенты теперь используют такие слова, как «сексуальный», «волнующий». и женственная. ” Компания ZMS также обнаружила, что 79% участников кампании были охвачены офлайновой аудиторией в возрасте от 18 до 24 лет, которая является ее целевой аудиторией.

Рассказывание историй о бренде способствует повышению узнаваемости бренда среди потребителей. В ходе исследования, проведенного в мае программной платформой персонализации One Spot, 92% потребителей заявили, что хотят, чтобы реклама была похожа на историю, а 56% потребителей заявили, что лучшие бренды - это те, которые рассказывают истории.

Кроме того, в связи с возросшими требованиями и ожиданиями в отношении аутентичности и репрезентативности, бренды, которые встраиваются в повествования в рамках культурных мероприятий, находят наибольший отклик у потребителей. Это связано с тем, что 69 процентов покупателей предметов роскоши согласны с тем, что бренд, который они носят, что-то говорит о них самих, а 77 процентов подростков согласны с тем же утверждением, согласно опросу Ipsos.

Тот же опрос также показал, что представители поколения Z покупают или инвестируют в предметы роскоши с более раннего возраста - миллениалы в среднем начали тратить на роскошь в возрасте 20 лет, но для представителей поколения Z этот возраст снизился до 15 лет, что создает новые возможности для рекламы брендов на Zalando. Маркетинговые кампании в этой категории проводились как лично, так и онлайн.

В то время как Lacoste рекламировал капсульную коллекцию в социальных сетях, бренд также сотрудничал с Zalando France, чтобы на выходные открыть лабиринт в центре Парижа, где каждая комната была оформлена по мотивам предметов из коллекции. Скрытые подсказки, отображаемые с помощью QR-кодов, позволили посетителям ознакомиться с коллекцией и выиграть различные призы.

Zalando и Lacoste также сотрудничали с французскими модельерами, привлекая к себе дополнительное внимание благодаря размещению товаров вне дома в окрестностях французской столицы. Доказано, что физические переживания еще больше улучшают память — научные исследования показывают, что, если вы испытываете что-то лично, у вас на 80 процентов больше шансов точно запомнить детали события, что значительно выше по сравнению с 10 процентами при просмотре статичного изображения и 20 процентами при просмотре движущегося изображения.

Таким образом, предоставление опыта, который точно отражает желания сообщества брендов, становится все более эффективным маркетинговым инструментом. Богатое спортивное наследие Lacoste, основателем которого является Рене Лакост, чемпион мира по теннису, предоставляет бренду широкие возможности для участия в культурных мероприятиях.

Например, благодаря постоянному партнерству Lacoste с теннисным турниром Roland-Garros бренд ежегодно выпускает кобрендинговую коллекцию lifestyle, приуроченную к Открытому чемпионату Франции. Спортивные партнерские отношения, в частности, создают благоприятную почву для значимой активизации бренда.

Как недавно сказал BoF спортивный агент WAA Том Чэпмен, “[Партнерство в сфере моды], вероятно, приносит наименьшую прибыль, но может обеспечить наибольшую культурную значимость с маркетинговой точки зрения. “Всем брендам нужны яркие образы. Но в модных образах нужно много работать, чтобы создать историю.

В спорте история создается для вас, а реальность - главный арт-директор.”.