Охота за целеустремленными покупателями продолжается

Индустрия моды озабочена вопросом о том, что случилось с начинающими покупателями: потребителями, которые были достаточно богаты, чтобы покупать предметы роскоши в счастливые времена, но которые не настолько богаты, чтобы быть застрахованными от спада в экономике.

Очевидно, что эта группа сократила свои траты на такие бренды, как Gucci и Burberry. Куда они предпочитают ходить за покупками, не так очевидно. На этой неделе мы получим ответы на некоторые вопросы. Два крупнейших игрока в категории «амбициозные» — Ralph Lauren и Michael Kors, владелец Capri, на этой неделе отчитались о квартальных результатах (Tapestry, которой принадлежит Coach, отчитается позже в этом месяце).

Это бренды, которые зарабатывают миллиарды в основном на том, что предлагают вкус хорошей жизни по доступной, но не слишком высокой цене. В последние годы они прилагают усилия для продвижения на более престижный рынок, надеясь на то, что их ждет такой же бум роскоши, который привел к появлению Gucci и Hermes.

В этом отношении Ralph Lauren добился особого успеха: по данным инвестиционного банка TD Cowen, с момента начала реализации стратегии его средняя розничная цена выросла на 70%. Теперь вопрос в том, не слишком ли хорошо эти бренды поработали над повышением своего имиджа.

Их основные клиенты ощущают на себе последствия инфляции и, возможно, будут более открыты для покупок в аутлет-центрах и универмагах со скидками, от которых многие из этих компаний отказались в последние годы. Однако более вероятно, что эти бренды столкнутся с резким ростом продаж своих товаров по более низким ценам, что, возможно, немного снизит маржу в краткосрочной перспективе, не ставя под угрозу долгосрочный проект по повышению роскоши.

В дополнение к данным о продажах и рентабельности за последний квартал, следите на этой неделе за тем, что руководители компаний говорят об ожиданиях на вторую половину года, и особенно о том, считают ли они, что им нужно будет увеличить скидки, чтобы продавать более дорогие товары, которые были произведены до лучших времен. Глобальные перспективы также имеют значение.

И Capri, и Ralph Lauren возлагают большие надежды на восстановление Китая - региона, где в последнее время разочаровались многие из их конкурентов в сфере роскоши. Вторник Другая история о доходах на этой неделе - это результаты того, что осталось от бума стартапов в сфере моды. Olaplex, Allbirds, Thredup, The RealReal и The Honest Company - все они отчитываются сегодня, каждая из них пытается доказать инвесторам, что у них есть все необходимое, чтобы выжить в долгосрочной перспективе, теперь, когда времена нулевых процентных ставок и обильного венчурного финансирования прошли. Также в репортажах: Capri, Under Armour, Shiseido, Inter Parfums.

Среда Больше заработали: Warby Parker, A. K. A. Brands, Brilliant Earth, Fossil Четверг Ральф Лорен сообщает о результатах Опубликованы данные по инфляции в США за июль.

Еще один месяц замедления роста цен снизит вероятность того, что Федеральная резервная система снова повысит процентные ставки этой осенью. Пятница Великобритания отчиталась о ВВП за второй квартал. Ожидайте дальнейшего замедления роста. На предстоящей неделе мы ждем ваших комментариев! Присылайте советы, предложения, жалобы и комплименты Брайану. Баскин@businessoffashion. Ком.