Бренды, несущие индийскую моду в мир

Маниш Малхотра - один из растущего числа индийских дизайнеров, которые надеются превратить свой бренд в глобальный бизнес. Как и Сабьясачи Мукерджи и Анита Донгре, его имя на слуху у себя на родине, и среди его клиентов множество знаменитостей. Теперь, при поддержке известного инвестора, он также открывает магазины за рубежом. Malhotra собирается присоединиться к Dongre и открыть собственное представительство в Дубае, которое должно открыться к сентябрю 2023 года. В апреле этого года Dongre открыла свой первый флагманский магазин в торговом центре Dubai Mall, а с 2018 года работает в нью-йоркском Soho. Сабьясачи выбрал американскую столицу моды для своего зарубежного дебюта с бутиком в Вест-Виллидж в октябре прошлого года. В феврале базирующийся в Бангалоре бренд сумок Aranyani выбрал лондонский Mayfair для своего первого международного показа. Донгре рано вышла из стартовой группы из-за инвестиций, которые она получила десять лет назад от General Atlantic, американской частной инвестиционной компании, которая также владеет долями в Tory Burch, Gymshark и Sezane. Совсем недавно Малхотра и Мукерджи оказались по разные стороны баррикад в борьбе между розничными подразделениями индийских конгломератов, инвестирующими в более чем дюжину местных дизайнерских брендов.

Reliance Industries Limited сотрудничала с первой, а также с Рахулом Мишрой, Анамикой Ханной, Риту Кумар и другими, Aditya Birla Fashion and Retail (ABFRL) подписала контракты с последней, Таруном Тахилиани, Shantnu & Nikhil, House of Masaba и другими. Когда было объявлено о многих из этих сделок, бренды заявили о своих амбициях расширить присутствие своих магазинов не только в городах Индии, но и в столицах моды Европы, Северной Америки и Ближнего Востока.

Но почему эта волна зарубежной экспансии происходит именно сейчас? Вливание капитала, которое получили бренды, безусловно, помогает, но еще один фактор более неуловим: важная роль, которую Индия играет в мировой индустрии моды, наконец-то получает более широкое признание. Этот сдвиг может помочь дизайнерам быстрее, чем в прошлом, открыть двери для себя, несмотря на то, что они сталкиваются с трудностями на пути к становлению мировыми брендами класса люкс.

В марте Dior представил в Мумбаи свою знаковую коллекцию Pre-Fall 2023, в которой представлены изысканные изделия индийских мастеров ручной работы. Показ был воспринят как знак того, что мировая индустрия роскоши вновь сосредоточила свое внимание на индийском рынке.

Вскоре после этого открытие Культурного центра имени Ниты Мукеш Амбани (NAMCC) и его выставки «Индия в моде» привлекли голливудских звезд. Тем временем местные и международные знаменитости все чаще надевают одежду индийских дизайнеров на известных международных кинофестивалях, красных дорожках и неделях моды.

В то же время мировые модные бренды приглашают индийских звезд в качестве послов. Появление Алии Бхатт на круизном показе Gucci в Сеуле, Зендайи в костюме Рахула Мишры на презентации NMACC, Гаурава Гупты на Неделе моды в Париже и Дхрува Капура на Неделе моды в Милане - все больше доказательств того, что международный вклад Индии в моду актуален как никогда.

Вполне логично, что индийские дизайнеры с глобальными амбициями в сфере розничной торговли, такие как Malhotra, Mukherjee и Dongre, присоединились к этому более широкому движению. Но это не значит, что индийские модные бренды до сих пор отсутствовали в зарубежной розничной торговле. Нью-йоркские дизайнеры Бибху Мохапатра (Bibhu Mohapatra), родившиеся в Индии, и Наим Хан (Naeem Khan) прочно обосновались в мировых модных кругах. В начале 2000-х годов Паял Сингхал владел магазином в этом городе, Джей Джей Валайя недолго проработал в Дубае с 2006 по 2009 год, а Маниш Арора владел магазином в Париже в течение нескольких лет, прежде чем закрыть его.

Тем временем бренд готовой одежды Varana продолжает продавать свою продукцию в лондонском бутике, который открылся в 2017 году. С 2021 года бутики Jade by Monica и Karishma работают в Лос-Анджелесе только по предварительной записи. Магазины Lifestyle-бренда Nappa Dori и одежды для особых случаев Frontier Raas расположены в Лондоне и Дубае. Магазины шелковых сари Nalli есть в США, Сингапуре, Канаде, ОАЭ и Великобритании, а ювелирный бренд Tanishq - в Дубае и США. Индия слишком долго была задворками моды, и теперь ей пора выйти на передний план.

Но многие из них были изолированными местными предприятиями или разовыми открытиями, в отличие от того, что происходит сейчас и что считается частью более широкой глобальной стратегии розничной торговли. Дизайнеры последней волны предполагают, что культурные мотивы, такие как стремление изменить восприятие Индии как просто производственного центра на центр дизайна, также играют определенную роль в их планах расширения. “В мире существует ужасная привычка привязывать дизайнеров к их географическим регионам, если они не из западного мира.

Я хочу оспорить это мнение”, - говорит Сабьясачи Мукерджи, чей бизнес заработал 398 крор рупий (48 долларов). 3 миллиона), когда ABFRL приобрела 51-процентную долю в нем в 2021 году. Выручка компании за 2020 финансовый год составила 274 крорских рупии (33,2 миллиона долларов).

В его нью-йоркском магазине представлен специализированный международный ассортимент, представляющий собой сочетание готовой одежды и изделий, изготовленных на заказ, аксессуаров и самой большой коллекции ювелирных украшений бренда за пределами его представительства в Мумбаи. “Меня также огорчил тот факт, что, учитывая невероятное наследие и культуру Индии, мы не создали ни одного глобального дизайнерского или люксового бренда. Индия слишком долго была задворками моды, и теперь пришло время ей занять лидирующие позиции”, - добавил дизайнер, который в 2021 году также открыл магазин в мультибрендовом ритейлере Bayt Damas в Дубае для своих изысканных ювелирных украшений.

По словам Хареша Мирпури, основателя и креативного директора Aranyani, чьи сумки продаются в розницу по цене от 380 до 1800 долларов, “многих [зарубежных потребителей] удивило, что бренд роскошных сумок такого уровня появился в Индии… [мышление клиента] начинается с ощущения ‘вау».. Возможно ли это?» - «может быть, мне стоит попробовать?» ’Наша цель - сократить временной разрыв между двумя мыслительными процессами”.

Изменения назревали давно, - говорит Шримуи Бхаттачарья, основатель Peepul Advisory, который более 25 лет консультирует бренды класса люкс и стиля жизни. “Помню, как в 90-х годах в Париже я наблюдал за японской волной дизайна и задавался вопросом, сможет ли индийская эстетика оставить свой след в подобном стиле”, - говорит Бхаттачарья. “Индийским дизайнерам сейчас ”пора выходить на рынок” по всем статьям и за пределы диаспоры».

В Индии проживает самая многочисленная в мире диаспора - 18 миллионов человек, и это нельзя игнорировать.

Северная Америка, Великобритания, страны Персидского залива, Австралия и другие азиатские страны принимают у себя большое количество индийских мигрантов и их потомков, родившихся за границей. Индийские дизайнеры также могут выйти на более широкий рынок южноазиатской диаспоры, включающий пакистанцев, Шри-ланкийцев, непальцев и бангладешцев.

Но последние планы дизайнеров по расширению направлены на привлечение клиентов и за пределами диаспоры. Их дизайн, ориентированный на международных знаменитостей, - это один из способов, с помощью которого они пытаются привлечь внимание широкой публики.

Например, Анита Донгре привлекла внимание международной общественности, когда британская принцесса Кэтрин, принцесса Уэльская, надела ее платье-тунику во время визита в Индию в 2016 году. Совсем недавно авангардный кутюр Гаурава Гупты можно было увидеть на таких поп-звездах, как Лиззо, Карди Би и Меган Тью Стэллион.

Вышитые шорты Harago от джайпурского бренда Harago носил Гарри Стайлс, а драгоценности Misho пользуются популярностью у Кендалл Дженнер и Кэти Перри. Мукерджи говорит, что, помимо его сари и дорогих украшений, бестселлерами Sabyasachi в его нью-йоркском магазине являются более универсальные товары, такие как шелковые рубашки, жакеты с вышивкой и сумки. “Наши клиенты из диаспоры уже делали покупки у нас дистанционно и во время своих визитов в Индию.

Несколько лет назад я знал, что бренд готов выйти на мировой рынок. И моя догадка подтвердилась во время моего первого сотрудничества с Bergdorf Goodman”, - говорит дизайнер, имея в виду свою капсульную коллекцию ювелирных украшений high jewellery, впервые созданную для универмага в Нью-Йорке в 2020 году, которая теперь представлена на постоянной основе. “[Сабьясачи] явно стремится к тому, чтобы в нью-йоркском бутике было больше одежды в западном стиле.

Но он не полностью покинул индийский рынок, потому что в Америке есть много индийцев, которые все еще хотят поехать туда за сари”, - говорит ветеран индустрии Ферн Маллис, создатель Недели моды в Нью-Йорке и бывший исполнительный директор Совета модельеров Америки. “Таким образом, дизайнеры должны играть в обе игры. И находить оптимальный баланс, чтобы тот или иной покупатель не испытывал страха и не чувствовал, что в этих магазинах к нему не обращаются.

Я думаю, что Сабьясачи делает здесь хороший бизнес и прокладывает путь для развития Индии в Америке”, - добавила она. Однако Маллис признает, что некоторым индийским дизайнерам потребовалось больше времени, чем она ожидала. “[Они] приезжают сюда с очень сфокусированной, узкой коллекцией, [поэтому] им нужно предложить что-то более широкое”, - сказала она.

До продолжающейся акционирования индийской моды даже некоторые из крупнейших домов моды в стране работали почти как обычные магазины. Возможно, именно поэтому некоторым дизайнерам потребовалось больше времени, чем ожидалось, чтобы наладить свой бизнес за рубежом. Помимо прочего, им “необходимо выяснить цены в Индии, включая стоимость доставки, пошлины, налоги и таможню”, - сказал Маллис. По ее словам, чтобы поддерживать бизнес в США, дизайнеры должны также решать множество других вопросов, начиная от стандартизации размеров (индийские бренды, как известно, часто изготавливают на заказ даже готовую одежду) и заканчивая созданием правильных PR-сообщений на рынке, который не всегда является знакомым или единообразным как это кажется на первый взгляд.

Мэллис выделяет целый ряд городов, таких как Лос-Анджелес, Даллас, Майами и Чикаго, в качестве объектов розничной торговли для индийских брендов за пределами Нью-Йорка. “Им также необходимо физически проявить готовность проводить здесь больше времени, чтобы лучше понять рынок”, - добавляет она, приводя в пример Аниту Донгре, которая, по ее мнению, “постаралась найти подходящее финансирование и деловых партнеров для расширения и ведет здесь очень респектабельный бизнес”.