Возможности для бизнеса в Gen-Z Bridal Beauty

Когда вы думаете о косметической линии Too Faced — бренде, чья линейка продуктов включает в себя дерзкую тушь для ресниц с вызывающим названием «Лучше, чем секс» и восстанавливающий праймер от похмелья, - вам может показаться, что она не подходит для красоты новобрачных.

Но в последнее время Too Faced стала пользоваться преимуществом первопроходца в этой сфере, ее быстрое использование потребителей поколения Z, выходящих на брачный рынок, помогло ей привлечь новых клиентов. “Мы видели, что происходило в социальных сетях, когда София Ричи [Грейндж] вышла замуж [в апреле 2023 года]”, - сказала Тара Саймон, президент глобального бренда. “Это был первый раз, когда мы все подумали: вау, здесь есть что-то действительно важное”, - сказала она. Поэтому, когда в этом году начался летний свадебный сезон, принадлежащий Estee Lauder бренд выпустил лимитированную серию свадебных подарков в сотрудничестве с культовым брендом аксессуаров Lele Sadoughi, создал на своем веб-сайте специальные целевые страницы для различных свадебных образов и разместил в своем Instagram ролик со свадебными советами.

Их клиенты были явно заинтересованы: количество открытых электронных писем Too Faced, посвященных свадьбе, было на 62% выше, чем у обычных электронных писем, а на специальной странице “свадебные образы” на их сайте было на 46% больше просмотров, чем на других модных страницах. Это была пророческая мысль: когда поколение Z становится старше, они обручаются и выходят на рынок свадебных услуг.

У брендов есть широкие возможности удовлетворить потребности поколения, помешанного на красоте, которое более восприимчиво к косметическим процедурам и давно заботится о борьбе со старением, поскольку приближается одно из самых фотографируемых событий в их жизни. Однако невеста поколения Z полна противоречий.

По словам косметологов, она, скорее всего, предпочитает более естественный образ для своего торжественного дня и захочет, чтобы любые средства, которые она использует, помогли ей выглядеть лучше, чем кому-либо другому. Но она также, скорее всего, тщательно планирует моменты для Instagram и TikTok и, возможно, захочет добавить к ним дополнительные штрихи красоты.

Бренды должны обеспечить, чтобы в их основном ассортименте были продукты, к которым невесты захотят обратиться в свой торжественный день, а также продумать, что они могут создать, чтобы понравиться тем, кто ищет что–то особенное для гостей - или их подписчиков. Современные невесты уже давно ищут вдохновения в Pinterest и Instagram, но эпоха TikTok открывает новые возможности для привлечения свадебного внимания.

В том числе и такие создатели, как Дана Безанис Баста, которая поделилась в приложении всеми подробностями подготовки к свадьбе 2024 года — в постах Басты рассказывается о свадебном вечере в цитрусовой тематике, отбеливании зубов, процедурах с применением ботокса и посещении “спа-салона для кожи головы”, а также о ее многочисленных нарядах. Бракосочетания знаменитостей от таких невест, как Грейндж и ведущий подкаста “Зовите ее папочку” Алекс Купер, также помогли создать целую индустрию видеооператоров и продюсеров, призванную помочь парам получать идеальный контент.

Саския Райт, визажист из Лондона, рассказала, что на многих свадьбах, на которых она работает, теперь есть специальный “создатель свадебного контента”, который снимает исключительно на iPhone для создания контента, готового для Instagram и TikTok, в дополнение к стандартному свадебному фотографу. Растущая популярность свадебного контента подтолкнула бренды к творческому подходу в поиске способов извлечь выгоду из чьего-то знаменательного дня.

Парфюмерный бренд Jo Malone London “надушил” свадьбы Грейнджа и модели Оливии Калпо, что стало заметным в обзорах журнала Brides Vogue и постах в социальных сетях. Одной из самых популярных услуг бренда в магазинах является бесплатный 45-минутный сеанс “Почувствуй аромат своей свадьбы”, Крис Уайатт, глобальный вице-президент компании по образованию, сказал, что он набирает популярность среди молодых невест.

Клиенты поколения Z обычно хотят задокументировать свои впечатления и получить четкое представление об истории своей свадьбы, - сказал он. “Они действительно хотят, чтобы все было индивидуально», - сказал он. На свадебных церемониях невесты пробуют различные ароматы, прежде чем выбрать один или несколько для своего торжественного дня.

Уайатт сказал, что многие невесты часто предпочитают покупать свечи и духи в качестве украшения стола или подарков для своих гостей и свадебных вечеринок, а также лосьоны для рук и тела на медовый месяц. Визажисты и парикмахеры, работающие с невестами поколения Z, видят явные отличия в их предпочтениях в отношении продуктов от своих коллег-миллениалов.

Райт сказал, что молодые невесты обычно предпочитают более естественный образ и часто просят использовать более легкие продукты. “Старшее поколение просит замаскировать веснушки, а молодое - их подрисовать”, - говорит она. Другие пожелания согласуются с более широкими предпочтениями представителей поколения Z в отношении “чистого внешнего вида” - густые тени для век, накладные ресницы и средства для контурирования менее популярны.

Тем не менее, Райт считает, что ее молодые невесты хорошо осведомлены о продуктах и техниках, которые она предлагает, и ожидает увидеть в ее наборе модные бренды, такие как Saie, Rare Beauty и Kosas, что указывает на потенциал молодежных брендов в свадебном пространстве. Но Саймон из Too Faced сказал, что они поняли, что им не нужны новые продукты, чтобы завоевать расположение невест поколения Z. Вместо этого речь шла скорее о том, чтобы внести изменения в существующие товары, которые можно приобрести в магазине, и создать лимитированные серии, такие как набор для свадебного дня, который включает в себя бант для волос, водостойкую тушь для ресниц и спрей для укладки - по словам Райт, именно об этом просили все ее клиенты Gen—Z. Райт сказала, что ее невесты, как правило, хотят сделать очень специфические фотографии и видеозаписи со своего торжественного дня, и один из особенно популярных снимков - это когда невеста рассматривает свой законченный образ с помощью компактного зеркала.

Она уже видит в этом прекрасную возможность. “На самом деле, никто не предлагает достаточно красивую косметическую пудреницу для такого снимка”, - говорит Райт. Подпишитесь на новостную рассылку Business of Beauty, которая станет вашим бесплатным и обязательным к прочтению источником самых важных новостей и аналитических материалов о красоте и здоровье за день.