Victoria’s Secret присоединяется к Amazon. А другие должны?

Как правило, бренды сотрудничают с Amazon и берут на себя все сопутствующие расходы, потому что они должны это делать. Victoria’s Secret не является исключением. На этой неделе гигант нижнего белья объявил, что начнет продавать свои бюстгальтеры, нижнее белье и купальники на платформе электронной коммерции. Не случайно Victoria’s Secret на прошлой неделе сообщила, что продажи в первом квартале упали на 5% по сравнению с прошлым годом, что стало пятым кварталом подряд снижения. Сопоставимые продажи, показатель эффективности магазина, упали на 11% по сравнению с первым кварталом 2022 года.

Холодная полоса ставит под сомнение перезагрузку компании, которая включала в себя отделение от материнской компании L Brands и отказ от сексуальных сообщений, на которые она опиралась десятилетиями. Благодаря более широкому подходу к маркетингу в 2021 году было объявлено о назначении новых послов, в том числе звезды футбола Меган Рапино, модели больших размеров Паломы Эльзессер, а также трансгендерной модели и активистки Валентины Сампайо.

Victoria’s Secret добилась большего успеха с точки зрения прибыли. Компания сообщила о чистой прибыли в размере 81 миллиона долларов в 2022 году и 174 миллиона долларов в 2021 году, когда розничные продавцы по всему миру столкнулись с растущим спросом, хотя в последнем квартале этот показатель снизился всего до 1 миллиона долларов.

Аналитики сходятся во мнении, что новая стратегия сокращения запасов и рекламных акций — продавать меньше, чтобы больше заработать — является правильным подходом. Инвесторы менее уверены: в четверг акции достигли минимума после выделения в 17,62 доллара и упали примерно вдвое в этом году.

Крупное оптовое партнерство решает проблемы сети, по крайней мере теоретически: оно позволяет поставлять продукцию покупателям, у которых нет причин заходить в магазины Victoria’s Secret или Pink или даже в торговые центры, в которых они живут. Это не единственный бренд, который пришел к такому выводу.

На этой неделе Macy’s и обувные ритейлеры объявили, что Nike возвращается в их магазины. Многие бренды, ранее ориентированные на потребителя, в том числе Glossier и Allbirds, также перешли на оптовую торговлю. “Мир вернулся к пониманию того, что оптовые партнерские отношения - это не зло.

На самом деле, они могут оказаться наиболее выгодным способом масштабирования”, - сказал Симеон Сигел, аналитик BMO Capital Markets. Но Amazon - это не Macy’s или Sephora. Компания, занимающаяся электронной коммерцией, уже более двух десятилетий рассматривается как угроза существованию традиционной розничной торговли. Ее обвиняют (с разной степенью достоверности) в волнах закрытий магазинов и банкротств. В то время как бренды контролируют восприятие потребителями их продукции в магазинах, на Amazon их товары представлены как товар первой необходимости: поиск по запросу «Женское нижнее белье» выдает более 10 000 результатов. Бренды часто находят свои товары в списках вместе с неавторизованными сторонними продавцами, подделками и собственной линейкой товаров первой необходимости Amazon.

Отсутствие контроля не позволяет многим компаниям выходить на платформу, в том числе брендам, которые с удовольствием сотрудничают с другими оптовыми продавцами. В прошлом Nike и Birkenstock сотрудничали с Amazon, но затем отказались от сотрудничества, столкнувшись с этими проблемами. Лишь немногие крупные бренды класса люкс продают товары через Amazon. При выборе нужных брендов и правильном подходе сотрудничество с Amazon может принести пользу обеим сторонам, а не только гиганту электронной коммерции. Многие небольшие бренды используют Amazon для увеличения продаж на ранних этапах, поскольку клиенты находят их с помощью поиска товаров, а не с помощью дорогостоящей рекламы в Instagram. Amazon действительно позволяет брендам создавать целевые страницы, которые являются шагом вперед по сравнению с бесконечной сеткой.

Некоторые крупные розничные продавцы нашли инновационные способы использования возможностей Amazon, в том числе Kohl’s, которая позволяет покупателям возвращать свои посылки в магазинах Amazon. “Amazon хорошо работает с определенными типами брендов: как правило, с теми, которые не являются супер-роскошными или высококлассными и которые меньше заботятся о снижении стоимости бренда из-за того, что они находятся на основной платформе”, - сказал Алекс Сонг, соучредитель и председатель отдела инноваций, портфельной компании, которая занимается масштабированием на ранней стадии. бренды через продажи на Amazon. Сонг добавил, что для Victoria’s Secret, как для признанного ритейлера с высокой узнаваемостью бренда среди потребителей, коммерциализирующий эффект Amazon не так вреден, как это было бы для новых компаний.

Другим торговым сетям, пытающимся конкурировать с новичками, следует подумать о том, чтобы сделать тот же шаг, что и Victoria’s Secret, сказал Сонг. “В этой среде важна эффективность и возможность добраться до своих клиентов там, где они есть”, - сказал он. Со своей стороны, Victoria’s Secret не собирается осваивать рынок Amazon, предварительно не попробовав его на практике.

В апреле прошлого года компания начала продавать косметику на платформе, и это партнерство привело к появлению новых клиентов у ритейлера, говорится в сообщении компании. “Мы очень, очень, очень довольны достигнутыми результатами”, - сказал Грег Юнис, директор по развитию Victoria’s Secret, акционерам на дне инвестора компании в октябре прошлого года. “Они были для нас отличными партнерами, и клиенты отреагировали на это очень хорошо”.

В конечном счете, распродажа есть распродажа, особенно с учетом того, что Victoria’s Secret продолжает сокращать свое присутствие на рынке. По словам Сигела, главное - оценить ценность бренда и его охват. “В конечном счете, все бренды должны соблюдать баланс между эксклюзивностью и дистрибуцией”, - сказал он.

КОРОТКО О НОВОСТЯХ МОДА, БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА The Independents Group привлекает 400 миллионов долларов и планирует удвоить свой размер к 2025 году. Группа компаний luxury marketing and communications group, принадлежащая Карле Отто и влиятельной маркетинговой фирме Lefty, привлекла 400 миллионов долларов в рамках раунда, организованного TowerBrook Capital Partners и компанией FL Entertainment, занимающейся медиа, играми и онлайн—ставками на спорт.

Inditex, владелец Zara, радуется началу лета. В среду компания сообщила, что продажи ее весенне-летней коллекции выросли на 16% в мае, поскольку ритейлер сокращает расходы на повышение заработной платы и поддерживает покупателей во время кризиса стоимости жизни.

Сможет ли компания Inditex, владеющая Zara, удержать лидерство в ценообразовании? Инвесторы будут внимательно следить за показателями прибыли компании Inditex, владеющей Zara, на предмет любых признаков снижения после того, как серия впечатляющих результатов подтвердила ее лидерство над меньшим шведским конкурентом H&M. Прибыль Neiman Marcus пострадала из-за резких скидок. По словам людей, знакомых с финансовыми результатами компании, прибыль Neiman Marcus в третьем квартале снизилась, поскольку ритейлер был вынужден проводить дополнительные рекламные акции в связи со снижением спроса на предметы роскоши.

В Rent the Runway наблюдается рост спроса на спецодежду. Rent the Runway Inc. Отмечается, что спрос на спецодежду растет, поскольку все больше подписчиков стали чаще посещать офис, что стало причиной более значительного, чем ожидалось, роста выручки в последнем квартале. Prada, Zegna приобрели миноритарную долю в фирме по производству трикотажа Fedeli.

Во вторник Prada и Ermenegildo Zegna объявили о приобретении миноритарной доли в Luigi Fedeli e Figlio, подчеркнув важность высококачественного трикотажа в сегменте люкс. Stitch Fix планирует выйти на рынок Великобритании в 2024 году. Компания, предоставляющая услуги персонализированного онлайн-дизайна, заявила во вторник, что рассмотрит возможность ухода с рынка Великобритании в 2024 финансовом году, ссылаясь на ухудшение макроэкономической ситуации и рост издержек. Armani тестирует устойчивое производство хлопка в Италии.

Модный дом класса люкс Armani Group запустил экспериментальную агролесомелиоративную плантацию на юге Италии, чтобы протестировать новые способы устойчивого производства хлопка, говорится в сообщении, опубликованном в понедельник. Telfar завершает свою программу по обеспечению безопасности пакетов.

В среду Telfar заявила, что отмена программы защиты сумок на следующей неделе станет последней. Владелец Zara Inditex рассматривает возможность создания фонда для поддержки экологических стартапов. По словам людей, знакомых с ситуацией, Inditex SA, которой принадлежит сеть магазинов одежды Zara, рассматривает возможность создания механизма инвестирования в стартапы и технологии, которые, как она надеется, помогут «озеленить» ее бизнес. Victoria’s Secret будет продавать одежду на Amazon.

После запуска косметической продукции Victoria’s Secret на Amazon бренд нижнего белья расширяет ассортимент, включая одежду для розничной торговли. Во Франции стартует кампания «Stop Shein», которую поддерживает депутат Европарламента Рафаэль Глюксманн. Французские активисты призывают правительство страны “остановить Шейна”, усиливая политическое давление на скандального гиганта ультрабыстрой моды. История упадка австралийской моды. За последние три десятилетия сочетание местных и глобальных факторов дважды меняло австралийскую индустрию моды, создавая давление, которое затрудняет процветание независимых дизайнеров. люди Картина Сатоши Куваты «Сетчу» выиграла премию LVMH в 2023 году. Японский дизайнер, обучавшийся на Сэвил Роу, получит грант в размере 400 000 евро и наставничество от крупнейшей в мире компании luxury Group.

Итальянская компания Magliano и лондонская компания Bettter, занявшие второе место в номинации «Премия Карла Лагерфельда», получат по 200 000 евро каждый. В Maison Margiela названы генеральный директор Гаэтано Шуто и председатель правления Стефано Россо.

В следующем месяце Сьюто займет должность исполнительного директора лейбла, принадлежащего OTB, сменив Джанфранко Джананджели. Грейс Уэйлс Боннер выиграла конкурс BFC/GQ Designer Fashion Fund. Лондонский дизайнер Грейс Уэйлс Боннер (Grace Wales Bonner) выиграла в этом году премию Британского совета моды/GQ Designer Fashion Fund, сообщает BFC в среду. Саудовский бренд Ashi Studio приглашен на показ на Неделе высокой моды в Париже. Основатель Мохаммед Аши стал первым известным кутюрье из региона Персидского залива, который присоединился к Федерации высокой моды в качестве приглашенного члена, и его показ состоится в официальном календаре 6 июля. МЕДИА И ТЕХНОЛОГИИ Louis Vuitton продаст NFT за 39 000 евро.

Люксовый бренд выпустил в продажу свои первые NFT, и за 39 000 евро потребители могут приобрести один из них в магазине Treasure Trunks от Louis Vuitton. Несмотря на неудачи в США, TikTok стремится к развитию бизнеса электронной коммерции стоимостью 20 миллиардов долларов.

ByteDance планирует увеличить глобальный бизнес электронной коммерции платформы более чем в четыре раза, до 20 миллиардов долларов продаж товаров в этом году, делая ставку на быстрый рост в Юго-Восточной Азии. Составитель: Сара Элсон.