Victoria’s Secret обновляет линию спортивной одежды VSX

Американская сеть магазинов нижнего белья Victoria’s Secret представила новую рекламную кампанию для глянца с участием Джиджи Хадид и Паломы Эльзессер, которая возобновила выпуск своей линии спортивной одежды VSX. Об этом компания объявила в четверг. Victoria’s Secret впервые появился в этой категории более десяти лет назад, но в последние годы сменил направление деятельности. На пике своего развития продажи спортивной одежды принесли ритейлеру 500 миллионов долларов. Ее доля на рынке спортивных бюстгальтеров упала с 16 до 4 процентов, сообщила компания инвесторам в ходе презентации в октябре прошлого года. По словам Шавуана Джонсона, старшего вице-президента по мерчандайзингу Victoria’s Secret, это расширение является частью более широкой стратегии, направленной на диверсификацию и расширение ассортимента, привлекая как модных, так и активных покупателей.

В новой коллекции представлены спортивный бюстгальтер и леггинсы VSX, изготовленные из новой фирменной ткани, а также более модные модели, такие как тренчи-лодочки и комбинезоны-кошки. “Наш главный приоритет - вернуть себе рынок спортивных бюстгальтеров, и, как лидер на рынке интимных товаров, мы занимаем хорошие позиции”, - сказал Джонсон в интервью BoF. “У спортивных бюстгальтеров все еще есть много возможностей для роста, поскольку для нас это недостаточно освоенный рынок”.

По словам Джонсона, около четверти покупателей Victoria’s Secret выбирают спортивный бюстгальтер в качестве основного. Это открытие побудило ритейлера прошлой осенью выпустить спортивный бюстгальтер Max в полулегком весе.

Коллекция VSX будет включать в себя новые варианты бюстгальтеров в полулегком весе Max, а также новые варианты спортивных бюстгальтеров, такие как облегченная поддерживающая версия. По словам Джонсона, инновации занимают центральное место в обновлении VSX. Компания Victoria’s Secret разрабатывает собственную технологию изготовления материалов, позволяющую изготавливать изделия с высокими эксплуатационными характеристиками, рассчитанные на различные уровни воздействия.

Выпуск спортивной одежды приходится на критический момент для Victoria’s Secret, которая долгое время боролась за то, чтобы вернуть себе популярность в категории интимной одежды. Несмотря на то, что она по-прежнему является доминирующим игроком на рынке, продажи и прибыль на протяжении многих лет неуклонно снижались.

В 2023 году чистый объем продаж компании составил 6,2 миллиарда долларов по сравнению с 6,3 миллиардами долларов в предыдущем году и 7,4 миллиардами долларов в 2018 году. В прошлом месяце компания назначила бывшего генерального директора Savage X Fenty Хиллари Супер своим новым руководителем, который вступит в силу 9 сентября.

Столкнувшись с жесткой конкуренцией в своей основной категории со стороны таких брендов, как Aerie и Skims, Victoria’s Secret найдет новый источник дохода, расширяя ассортимент спортивной одежды. Несмотря на это, на рынке спортивной одежды нет недостатка в игроках, Victoria’s Secret будет конкурировать с такими известными брендами, как Nike и Lululemon, а также с новичками, такими как Vuori и Alo Yoga.

По словам Джонсона, успех VSX будет зависеть от масштабов его внедрения. “Мы активно возвращаемся в спортивный бизнес благодаря маркетинговым кампаниям и нашему опыту работы в магазинах”, - сказала она.