В Raisefashion мы помогаем начинающим дизайнерам BIPOC развивать свой бизнес

Некоммерческая организация Raisefashion, базирующаяся в США, была основана в июле 2020 года в ответ на движения Black Lives Matter и social justice, целью которой является развитие большего разнообразия в моде и активное продвижение талантов BIPOC и бизнеса, принадлежащего BIPOC. Действительно, талантливые сотрудники BIPOC, как правило, сталкиваются с большими препятствиями и дискриминацией при вступлении в индустрию моды — около 38 процентов чернокожих респондентов, участвовавших в опросе, заявили, что они “совершенно не подготовлены” к своему первому поиску работы, по сравнению с 19 процентами белых сотрудников, согласно отчету CFDA x PVH о состоянии разнообразия, справедливости и инклюзивности в отчете о моде 2021 года.

Расхождения существенно усиливаются для предпринимателей из числа недопредставленных слоев населения. В этом году данные Crunchbase показали, что чернокожие предприниматели ежегодно получают менее 2 процентов всех венчурных фондов, в то время как предприятия, возглавляемые чернокожими женщинами, получают менее 1 процента. После пандемии в Персидском заливе произошел рост — в 2022 году объем венчурного финансирования сократился на 36% из-за инфляции и растущих процентных ставок. Финансирование теневого бизнеса, однако, сократилось на 45%. “Финансирование по-прежнему остается серьезной проблемой, поскольку разработчики BIPOC расширяются, чтобы удовлетворить растущий спрос потребителей и возможности получения дохода [.. ], и мы должны принять меры для решения [этих проблем].

Таким образом, в дополнение к предоставлению грантов и партнерству с финансовыми институтами, мы активно ищем финансирование и способы предоставления дополнительных финансовых ресурсов нашему сообществу”, - заявила ранее BoF исполнительный директор Raisefashion и член правления-учредителя Фелита Харрис. В этом году Raisefashion запустила свою программу brand fellowship, в рамках которой 8 отобранных дизайнеров BIPOC получают грант в размере 15 000 долларов, чтобы получить ключевые знания о создании успешного бренда и о том, как обеспечить рост в индустрии моды.

Программа знакомит дизайнеров с наставниками из индустрии моды, охватывая: миссию бренда, модный цикл, производство и поиск поставщиков, логистику и операции, каналы получения доходов, коммуникацию, финансы, и готовность к инвестициям. Ниже BoF рассказывает о четырех дизайнерах, которые приняли участие в программе из существующих модных компаний, используя программу для расширения своей базы знаний и получения доступа к новым направлениям развития, таким как новые категории товаров.

Diotima, основанный Рэйчел Скотт в 2021 году, - это бренд женской готовой одежды, в основе дизайна которого лежит вязаный крючком трикотаж, вдохновленный ямайскими корнями дизайнера. Скотт является финалистом премии CFDA/Vogue Fashion Fund и премии LVMH Prize в 2023 году. Какова миссия и видение вашего бренда?

Я работаю в индустрии уже 16 лет, и было несколько вещей, которые, по моему мнению, были важны для меня. Одна из них — представление нового видения карибского стиля. Я чувствую, что на нее часто ссылаются, но всегда было что—то, что вызывало у меня проблемы - в ней никогда не участвовали люди с Карибского бассейна. Я хотела сделать что-то, связанное с моей родиной. Основой коллекции является рукоделие, в котором вязание крючком сочетается с пошивом одежды по индивидуальному заказу. Я надеюсь включить в него другие ремесла, традиционные для Ямайки и остальной части Карибского бассейна в целом. В этом году я стала финалисткой премии CFDA/Vogue Fashion Fund и премии LVMH prize, что дало мне возможность с энтузиазмом осваивать все новые категории товаров и с большей уверенностью делать все, во что я верю. С какими ключевыми проблемами вы столкнулись при запуске своего бренда?

Откровенно говоря, наличными.

У меня не было первоначального капитала — у меня была очень небольшая сумма личных сбережений. Я тщательно выбирал партнеров, и у меня с ними прекрасные отношения. Я смог договориться об условиях, которые позволяют мне производить продукцию для них без каких—либо серьезных проблем - люди платят свои депозиты, и это здорово. Таким образом, я смог расти вместе с бизнесом. Но я мог бы развить его быстрее, если бы у меня был капитал для работы. Какой совет вы бы дали тому, кто сегодня открывает модный бренд?

Обращайтесь к людям. Я не понимал, насколько полезными могут быть люди, которые тратят свое время и знания. Это так же важно, как и реальный капитал. Не бойтесь просить о помощи и обращаться к людям в вашем окружении, даже если у вас не очень хорошие отношения. Вы бы удивились, узнав, насколько открыты люди. Основанный в 2012 году Кларенсом Рутом, бренд Cotte D’Armes - это высококачественная джинсовая мужская и женская одежда, производимая в Нью-Йорке. Бренд сотрудничал с такими компаниями, как Tommy Hilfiger, Formula One, Mercedes Benz и Disney. С какими ключевыми проблемами вы столкнулись при запуске своего бренда?

Для афроамериканца, работающего в индустрии моды, было непросто получить доступ к необходимой поддержке, финансам, маркетингу и прочим подобным вещам. Я основал свой бренд, потому что найти работу дизайнера было непросто, хотя я прошел через всю систему — создавал свое портфолио и работал в индустрии. Моими трудностями были возведенные передо мной стены, через которые мне приходилось перелезать, чтобы просто попасть в комнату. У меня есть восьмилетний сын Кристиан, который является моим главным вдохновителем. Когда он родился, я дал ему обещание и заключил договор с самим собой, что все, что я буду делать с этого момента, будет направлено на то, чтобы изменить будущее к лучшему, поэтому, когда он достигнет определенного возраста или захочет чего-то добиться, ему не придется проходить тот же путь, что и мне. Я прошел через это.

Как Raisefashion и программа помогли вам и вашему бизнесу?

Raise была одной из самых замечательных и выгодных программ для работы с нами. Знакомство с Raisefashion было удивительным и освежающим. Что касается меня, то это заставляет меня смотреть в будущее и думать: “Ого, оно может быть светлым”.

Имея доступ к этим крупным покупателям в Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Dover Street Market и Saks, общаясь с ними напрямую, мы получаем доступ к информации, которую вы, вероятно, никогда бы не получили в противном случае. Я отправлял этим магазинам электронные письма сезон за сезоном, приглашал их на показы, но так и не смог наладить контакт.

Это прекрасный пример того, как Raise восполняет этот пробел и говорит: “Эй, это бренд, заходи в этот зал, сходи на этот мастер-класс, установи контакт”.

Какой совет вы бы дали тому, кто сегодня открывает модный бренд?

Используйте свое путешествие и свое воспитание как источник вдохновения для создания новой истории. В индустрии моды у нас много новых талантов, много характеров, и каждый привносит что-то свое.

Все они черпают вдохновение из разных мест. Важно передать свой опыт и благословение в мире в целом через свою историю — сделайте ее личной. Сделайте ее близкой вашему сердцу. Сделайте ее чем-то таким, о чем вы страстно заботитесь. Жак Агбобли запустил свой одноименный бренд в начале пандемии, вскоре после того, как окончил школу дизайна Parsons School of Design. Он создает изделия на заказ, в дополнение к трикотажу и готовой одежде, которые рассчитаны на более широкую клиентуру.

Агбобли был финалистом конкурса CFDA/Vogue Fashion Fund 2022. Какова миссия и видение вашего бренда?

Я вырос в Того, Западная Африка, и на момент запуска своего бренда испытывал смешанные чувства по отношению к индустрии моды — просто потому, что не видел своего отражения во многих брендах, которыми восхищался.

В Того существует огромный рынок одежды, сшитой на заказ, где можно создать что-то индивидуальное. Я считала, что этого не хватает, особенно в Соединенных Штатах, и поэтому запустила Agbobly. Наша бизнес-модель ориентирована на рассказывание историй и создание произведений, которые находят особый отклик у людей с многогранной индивидуальностью. Мы считаем, что чернота - это многообразие, поэтому стараемся думать о том, как создавать что-то на основе этого ландшафта.

С какими ключевыми проблемами вы столкнулись при запуске своего бренда?

До пандемии в мире было не так много места для людей, похожих на меня. Существует гораздо больше препятствий, особенно для молодых дизайнеров. И теперь уже недостаточно инвестировать в дизайнера только потому, что вам нравится его одежда, — речь идет о создании бизнеса. Дом может отлично смотреться внутри, но если его структура не очень хороша, он не выдержит критики. Мы видели, как многие дизайнеры, работающие с цветом, особенно с черными дизайнерами, приходят и уходят, потому что у нас часто нет доступа к ресурсам, позволяющим узнать о деловой стороне моды. Компания Raise предоставила нам сеть замечательных профессионалов — не просто руководителей, но и таких, как глава отдела дизайна, людей, которые отвечают за воплощение мечты этого дизайнера и построение на ее основе бизнес-модели, и это был отличный опыт.

Я основал этот бренд, потому что не видел никого, кто был бы похож на меня в этой отрасли. Благодаря Raise я смог увидеть, что за кулисами есть люди, похожие на меня, которых я защищал. Участие в этой программе - отличная основа и благословение. Какой совет вы бы дали тому, кто сегодня открывает модный бренд?

Верьте в себя и в то, что то, что вы делаете, - лучшее, что есть на свете, и что никто, кроме вас, не сможет этого сделать.

В этой отрасли много шума. Вы видите, как много людей приходят и уходят, и часто они отдают слишком много себя в этом бизнесе и многое теряют. Самое главное - быть уверенным в себе. Коллекция Kanyinsola Onalaja от MA была подобрана издательством Moda Operandi и включена в список “Тех, на кого стоит обратить внимание” журнала Vogue Talents 2017. Затем она запустила одноименный бренд — современную женскую одежду, в которой нигерийское наследие дизайнера сочетается с итальянской эстетикой. Какова миссия и видение вашего бренда?