В Первом Магазине Revolve любой Желающий может стать Влиятельным человеком

После почти десяти лет работы с влиятельными людьми, которые распространяют информацию о моде и помогают продвигать определенный стиль жизни, Revolve открывает свой мир для всех — независимо от количества подписчиков. В начале марта бренд открывает Revolve Social Club - пространство в Лос-Анджелесе, которое будет включать в себя лаундж, кафе, бар, фотостены, поддерживаемые Instagram, и первый розничный магазин компании, где будут продаваться эксклюзивные бренды Revolve, такие как Song of Style и Camila Coelho, наряду с такими брендами, как Levi’s и Свободные люди. Прошлые реальные мероприятия и всплывающие окна онлайн-магазина были ориентированы на знаменитостей и модных авторитетов с целью наполнения социальных сетей лестным контентом.

Стратегия сработала, даже несмотря на то, что во время пандемии Revolve переключила свое внимание с платьев для вечеринок и фестивалей на более разнообразные предложения. В среду компания сообщила о результатах за четвертый квартал и весь год, в результате чего чистый объем продаж в 2021 году составил 891 миллион долларов по сравнению с 600 миллионами долларов в 2019 году.

Чистая прибыль составила $99,8 млн в 2021 году по сравнению с $35,6 млн в 2019 году. Но многие интернет-магазины и бренды осознают ограниченность возможностей онлайн-маркетинга, даже Revolve не может многого добиться, отправив еще один самолет с влиятельными людьми на Мальдивы. “Конечно, ряд влиятельных людей будут постоянно продвигать свои продукты”, - сказал BoF Майкл Менте, соруководитель Revolve. “Но предоставление потребителю опыта VIP-персон.. это то, к чему мы стремимся”.

Это всплывающее окно является обновлением для клуба Revolve, который был доступен только для членов клуба и действовал с 2016 по 2019 год в Лос-Анджелесе.

Менте сказал, что компания подписала трехмесячный договор аренды помещения, которое будет находиться на Мелроуз-авеню в Западном Голливуде, но ожидает, что клуб будет работать дольше. “Миссия Revolve по распространению влияния продвигает их вперед, но в то же время ограничивает”, - говорит Джессика Рамирес, аналитик по исследованиям розничной торговли в Jane Hali & Associates. “Его крупные фестивали и мероприятия рассчитаны только на влиятельных людей, так что это заманчиво, но там не так много интересного для участия”.

Не то чтобы Revolve полностью отказалась от своего сообщества влиятельных людей. Новое пространство будет включать в себя второй этаж с тренажерным залом и оздоровительным центром, который доступен только для членов клуба.

В этом году компания также проведет фестиваль Coachella для влиятельных людей и знаменитостей в Палм-Спрингс, после двухлетней паузы в проведении мероприятия. Revolve ожидает, что новый social club привлечет внимание к бренду, но конечная цель - привлечь посетителей и за покупками.

Например, в кафе к модным покупкам прилагаются кофе и выпечка в подарок. “Создание сцены, на которой она могла бы надеть одежду .. кафе, где она могла бы пообедать, в конечном счете, является для нас более важным приоритетом, чем стеллажи с одеждой в магазине”, - сказал Менте. “В конечном счете, именно такие вещи возвращают продажи на веб-сайт”.