В Нью-Йорке появилась новая модель для молодых лейблов

НЬЮ—ЙОРК. Как и многие начинающие модные бренды, Susan Alexandra и Mirror Palais нашли поддержку в разработке дизайнов для инстаграма, которые продаются напрямую потребителям. Но оба бренда также придерживаются менее распространенной стратегии, основанной на производстве по индивидуальному заказу прямо здесь, в Нью-Йорке. В июне 2018 года, прогуливаясь по Чайнатауну, дизайнер Сьюзан Корн заметила мастерицу Лизу Дэн, которая вышивала бисером брелок в форме животного.

Очарованный его красотой, Korn, который затем сосредоточился на ювелирных изделиях, сделал шаг вперед и поручил Дэну создать прямоугольную сумку для арбузов из блестящих бусин, похожих на Тетрис. Всего за три года Korn превратил успех этой единственной модели, мгновенно ставшей хитом среди пользователей YouTube Эммы Чемберлен и модели Эмили Ратаковски, в молодой бренд Susan Alexandra, который продал более 15 000 сумок по цене от 250 до 850 долларов каждая.

В этом году бизнес вырос на 45 процентов, и в прошлом месяце был открыт его первый магазин на модном участке Орчард-стрит. Но ее изделия по-прежнему изготавливаются на заказ в Нью-Йорке одной из 40 женщин, которыми руководит Дэнг, многие из которых - матери-иммигрантки, чьи дети посещают бывшую начальную школу в Чайнатауне, где училась дочь Дэна, и которые подрабатывают дома неполный рабочий день.

Это означает, что клиенты — “фанки—аутсайдеры” в возрасте от 20 лет, которые, по словам Korn, “живут в Instagram и Tik Tok” - вынуждены ждать свои заказы до трех недель, что является сложной задачей в культуре мгновенного удовлетворения. Но, с другой стороны, бренд производит только то, за что на самом деле платят клиенты, устраняя бизнес-риски, которые могут погубить молодую марку.

Компания Korn выпускает новые продукты ежемесячно и может вывести на рынок новый дизайн всего за неделю, что позволяет ей соответствующим образом корректировать свое предложение. Mirror Palais, молодой бренд женской одежды, запущенный в Instagram стилистом, ставшим дизайнером Марсело Гайей в 2019 году, и известный своими кокетливыми бюстгальтерами на косточках, также использует местное производство на заказ, чтобы продвинуться вперед.

Дизайнер, выросший в Квинсе, выпускает только одну коллекцию в год, выпуская изделия в двухнедельные периоды предварительного заказа примерно четыре раза в год, совершенствуя дизайн с каждым выпуском. “Я создаю современную одежду высокого класса из шелка и винтажных тканей. Она дорогая.

А стоимость некоторых из этих изделий высока, поскольку они производятся здесь, в Нью-Йорке. Поэтому я не могла бы оправдать изготовление определенного количества одежды, не зная наверняка, будет ли она продаваться”, - сказала Гайя. Покупателям Mirror Palais приходится ждать от шести до восьми недель товары, произведенные на местных фабриках бренда в Швейном районе, большинство из которых Gaia нашла на Craigslist. Но модель сработала. Сегодня бренд, который продает бикини с принтом стоимостью 100 долларов и шелковые платья стоимостью 795 долларов, пользуется популярностью у девушки из Instagram Джен Себальос, певицы Дуа Липа, предпринимателя Кайли Дженнер и модели Беллы Хадид. В этом году компания планирует получить доход в размере 2 миллионов долларов.

Предварительные заказы - это далеко не новая модель. Недавно Телфар Клеменс применил этот подход в своей программе “Безопасность сумок». ”Но эта нетрадиционная стратегия привлекает все больше молодых дизайнеров, некоторые из которых, такие как Korn и Gaia, также видят возможность работать более рационально. “Меня всегда очень интересовали и беспокоили факторы, вызывающие стресс в окружающей среде”, - сказал Корн. “Это противоречит всем правилам.

Нужно набраться терпения. Нужно действовать медленно”, - сказал специалист по прогнозированию трендов Ли Эделькоорт. “Но многие молодые потребители также хотят, чтобы что-то изменилось. Поэтому, когда они узнают, что это сделано на заказ, они потратят свое терпение на спасение планеты. Это выгодная сделка, не так ли?” Может ли модель масштабироваться?

В стремлении к росту и Korn, и Gaia в настоящее время сотрудничают с крупными сторонними розничными сетями: Susan Alexandra с Nordstrom и Mirror Palais с Ssense и Selfridges.

Для Korn это не первый подобный опыт. На самом деле, во время пандемии она чуть не обанкротилась, когда ее розничные партнеры отменили заказы, и восстановилась только после перехода к модели прямых предварительных заказов. Но на этот раз она договаривается о внесении предоплаты и ограничении своих оптовых продаж. В настоящее время оптовая торговля составляет 10% ее бизнеса. “Для меня лучше всего сосредоточиться на собственном веб-сайте”, - говорит Корн. “Должен быть способ добиться такого масштаба”.

Для Гайи работа с розничными торговцами - это “эксперимент”, который он также планирует ограничить. “Успех бизнеса зависит от моих прямых взаимоотношений с клиентами и людьми, с которыми я работаю”, - сказал он.

В конечном счете, он доволен тем, что работает в небольших масштабах, и равняется на таких, как Аззедин Алайя. “Это должно быть честным делом. И я не думаю, что это возможно сделать в больших количествах. Я думаю, что миру нужно больше качества, чем количества.”.