В Китае набирает обороты перепродажа предметов роскоши
(No Ratings Yet)
После многих лет спокойного и осторожного роста рынок подержанных товаров в Китае, наконец, начинает активно развиваться. Коллектив Vestiaire, базирующийся в Париже, присоединяется к растущему числу компаний по перепродаже, чтобы расширить свои услуги на этом прибыльном рынке. Компания находится в процессе создания технологического центра в Шанхае, чтобы лучше обслуживать быстрорастущий рынок Азиатско-Тихоокеанского региона и сам Китай, который “станет одним из самых привлекательных рынков для покупки подержанных вещей”, - сказал Батист Ле Гал, директор по развитию Vestiaire в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
Большинству международных площадок по перепродаже еще предстоит присоединиться к растущей конкуренции на рынке перепродаж в Китае, но возможностей для этого предостаточно. Традиционно китайские потребители с опаской относились к подержанной одежде из-за суеверий и опасений по поводу контрафактной продукции.
Сегодня это отношение меняется, особенно среди молодых потребителей, которые ценят в винтажных покупках элемент поиска сокровищ. И, несмотря на ранние опасения, что проблемы гигиены, связанные с Covid, снизят спрос китайцев на подержанные предметы роскоши, за последние два года зарождающийся рынок значительно вырос.
По оценкам консалтинговой группы, китайский рынок перепродажи, который в 2020 году оценивался iResearch в 51 миллиард юаней (8 миллиардов долларов) в отчете, опубликованном в ноябре прошлого года, превысит 208 миллиардов юаней (32,8 миллиарда долларов) к 2025 году. Этот рост в значительной степени можно объяснить местными платформами перепродажи, такими как Xianyu, принадлежащая Alibaba, и торговцами предметами роскоши Feiyu и Plum (известными местным жителям как Hongbulin), которые выиграли от бума электронной коммерции и роста количества покупок в режиме реального времени.
На данный момент размер рынка по сравнению с динамично развивающимся сектором роскоши Китая в целом остается скромным, особенно по сравнению с США и соседней Японией, которые являются одними из наиболее развитых рынков перепродажи предметов роскоши. Согласно отчету iResearch, секонд-хенд в секторе предметов роскоши Китая составляет всего 5%, в то время как в США и Японии эти показатели составляют около 31% и 28% соответственно. Для технологических компаний и брендов в этой сфере это открывает большие возможности, но сопряжено с серьезными проблемами, включая постоянную проблему подделок в Китае. В условиях, когда еще не появился один доминирующий игрок, то, как местные и глобальные торговые посредники будут ориентироваться в этом растущем ландшафте, будет определять то, что может стать одним из крупнейших рынков перепродажи предметов роскоши в мире.
Растущая экономика подержанных товаров После пандемии на китайских площадках перепродажи наблюдался деловой бум. Шанхайская компания GoShare2 (известная как Zhi Er), основанная в 2015 году, сообщила, что в 2020 году ее общая стоимость товаров класса люкс впервые превысила 1 миллиард юаней.
Площадка также приветствовала всплеск сбора средств: Plum объявила, что собрала “десятки миллионов” долларов в рамках раунда серии B в декабре 2020 года, а другие фирмы, включая GoShare 2, Feiyu и Zhiyao, объявили о раундах финансирования в 2020 и 2021 годах. Только в июне Feiyu привлекла почти 30 миллионов долларов в раунде серии B, в то время как конкурирующая торговая площадка Ponhu привлекла 50 миллионов долларов в раунде серии C. И, как можно догадаться, крупные технологические игроки страны быстро последовали ее примеру.
Гигант электронной коммерции JD. Com запустила перепродажу в сентябре 2021 года, в то время как Alibaba инвестировала в перепродажу по нескольким направлениям. The juggernaut представила портал для японской торговой площадки Mercari на Taobao и Xianyu, а также запустила ведущих японских реселлеров предметов роскоши Daikokuya и Reclo на своей международной платформе Koala Haigou.
Такие компании, как Plum, Feiyu, Zhiyao и GoShare2, похожи на Vestiaire Collective в том, что они, как правило, управляют всем - от аутентификации до логистики, хотя фотографирование и хранение часто также являются частью сделки. Это резко контрастирует с торговыми площадками Xianyu (основным игроком на рынке C2C) и Zhuan Zhuan, поддерживаемыми Tencent, которые продают все - от популярных мобильных телефонов до бытовой техники.
Местное дочернее приложение TikTok, Douyin, также только что вышло на рынок, представив канал, посвященный продаже подержанных товаров. Согласно отчету, опубликованному в шанхайском издании Sixth Tone, в марте 2020 года количество ежедневных транзакций Xianyu достигло рекордного уровня, а число новых зарегистрированных пользователей выросло почти на 40 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2019 года.
Пекин также играет определенную роль в росте рынка. В июле 2021 года Пекинская национальная комиссия по развитию и реформам опубликовала свой 14-й пятилетний план развития экономики замкнутого цикла в Китае, в котором подчеркивается необходимость продвижения и регулирования рынка подержанных товаров в Китае в рамках усилий страны по сокращению выбросов углекислого газа, сообщил BoF представитель Plum.
Познакомьтесь с китайским покупателем предметов роскоши на вторичном рынке По данным Plum, более 80% продавцов и покупателей в Китае - женщины, преобладают пользователи поколения миллениум, хотя поколение Z тоже набирает обороты. “Многие потребители, которые продают или покупают, принадлежат к молодому поколению, и это не значит, что они внезапно стали разбираться в цифровых технологиях — они всегда были такими”, - говорит Айрис Чан, партнер и руководитель отдела развития клиентов Digital Luxury Group. “Но возможность в Китае заключается в том, что теперь все люди, представители всех поколений, чувствуют себя более комфортно в цифровой среде”.
Чан добавил, что, хотя ужесточение политики было названо в качестве основной причины более широкого роста перепродаж в стране, потребители могут быть более мотивированы своим интересом к уникальным и редким дизайнерским вещам. Челли Ли, возглавляющая модный бизнес в шанхайской торговой площадке Deja Vu, рассказала, что она заметила, что по мере того, как перепродажа становится мейнстримом, “нишевые” бренды класса люкс, такие как Loewe, становятся все более востребованными на подержанных площадках.
Выгодная сделка и экологичность, безусловно, тоже являются привлекательными моментами. Сумки, несомненно, являются ведущей категорией перепродажи предметов роскоши, в то время как ювелирные изделия и одежда отстают, добавил Ли. Поскольку индустрия перепродажи в Китае все еще находится в зачаточном состоянии, львиная доля предложений, которые видит Ли, поступает из-за рубежа, будь то покупки, сделанные во время поездок в Европу, или через агентов daigou. По мере роста рынка она ожидает, что внутренние поставки будут способствовать дальнейшему росту продаж.
Препятствия на пути к успеху Как сообщает La Gal, из-за пандемии Vestiaire Collective пришлось отложить свои планы в Китае. Но не секрет, что операционная деятельность остается главной проблемой как для глобальных, так и для местных платформ. Выход на рынок сложен, особенно когда у местных игроков есть преимущество на старте. В число приоритетов Le Gal входит адаптация приложения Vestiaire Collective для китайских пользователей, а также его интеграция с экосистемой социальных сетей и способами оплаты в Китае.
Доставка - это еще одна проблема. Китайские потребители как в городах, так и в сельской местности привыкли получать заказы в самый последний момент — и это не говоря уже о таможне, налогах и необходимости быть в курсе меняющихся политических условий. По словам представителей компании, сложность рынка открывает новые возможности для местных стартапов, таких как Plum. Существует также проблема аутентификации. В 2019 году китайская платформа перепродажи Isheyipai обнаружила, что около 34% товаров класса люкс, которые она проверила, были подлинными, и, хотя власти, торговые площадки и растущее число служб аутентификации прилагают усилия для борьбы с подделками, более широкое внедрение электронной коммерции сопряжено с большими рисками.
По данным шанхайской фирмы Daxue Consulting, некоторые фальшивомонетчики даже выдают себя в Интернете за проверяющих подлинность. Vestiaire Collective планирует добавить более строгие меры к существующему процессу аутентификации в Китае, который включает в себя предварительный отбор продавцов и проверку подлинности товаров перед размещением на сайте, а затем проверку подлинности и контроль качества перед отправкой покупателю. Сегодня потребители, как правило, более уверены в подлинности товаров нового сезона, приобретаемых на основных платформах, благодаря постоянным партнерским отношениям бренда с такими игроками электронной коммерции, как Tmall, что, по мнению Чана, косвенно также повысило доверие к сфере перепродажи. “У [покупателей], безусловно, по-прежнему есть некоторые опасения, но, как и у меня, [как у любого жителя США]”, - сказал Чан.
По мере роста китайского рынка перепродаж бренды, вероятно, тоже захотят участвовать в нем, как это было в США и Европе. “Бренды должны сами себя спасать”, - сказал Чан. “В конечном счете, чтобы чувствовать себя уверенно, аутентификация должна исходить от бренда”.
НОВОСТИ КИТАЯ ЗА ПРОШЕДШУЮ НЕДЕЛЮ Автор Кейси Холл ?????
МОДА И КРАСОТА Китайский представитель Bulgari Балли оштрафован на 16,6 миллиона долларов за уклонение от уплаты налогов 31-летний актер Дэн Лун был оштрафован на 106 миллионов юаней (16,6 миллиона долларов) за уклонение от уплаты налогов после обнаружения нарушений в его декларациях о доходах в 2019 и 2020 годах. До того, как разразился этот скандал, Дэн был любимым представителем таких брендов, как Bally, Bulgari, Roger Vivier и L’Oreal. (BoF) Китайский гигант спортивной одежды Li Ning Прогнозирует рост выручки на 56,1% в 2021 году Бренд сообщил о выручке за 2021 год в размере 22,57 млрд юаней (3,55 млрд долларов) и валовой прибыли в размере 11,97 млрд юаней.
Операционный денежный поток компании также вырос на 136% в годовом исчислении до 6,53 млрд юаней, чему способствовали улучшение товарно-материальных запасов, ускоренный рост офлайновой розничной торговли и увеличение доходов от каналов дистрибуции. (BoF) ?????
ТЕХНОЛОГИИ И ИННОВАЦИИ Mytheresa Сотрудничает с JD.
Все товары будут отправлены напрямую из штаб-квартиры Mytheresa в Мюнхене, а Mytheresa предоставит 30-дневный бесплатный возврат и сервисное обслуживание клиентов в Китае. (BoF) Для Douban грядут технические изменения.
