В Coterie мы ориентируем оптовую торговлю на цифровое и более устойчивое будущее моды

Coterie New York, мероприятие современной женской моды Informa Markets Fashion, возвращается в сентябре этого года еще на один сезон, чтобы способствовать цифровому и личному знакомству мировых брендов, покупателей и розничных продавцов. Запущенный в 1980-х годах в качестве закрытого мероприятия только для приглашенных с участием 25 брендов в отеле Plaza, он был задуман как объединение представителей индустрии и предложение тщательно подобранного ассортимента современной одежды. За последние 40 лет Coterie зарекомендовала себя как ключевой игрок на растущем современном рынке, помогая запускать, перезапускать и масштабировать бренды от Helmut Lang до Alice и Olivia, сохраняя при этом свои оригинальные принципы кураторства и налаживания связей с десятками тысяч гостей, которых она приветствует на каждом мероприятии.

Наряду с кураторским выпуском первоклассной женской одежды, обуви и аксессуаров, отраслевыми новостями, возможностями для налаживания контактов и исследованиями тенденций, мероприятие Coterie в настоящее время развивает свои ключевые направления: экологичность, технологии и захватывающий опыт. В этом году выставка приобрела новый облик благодаря обновленному брендингу и новым творческим подходам к организации мероприятий на местах.

Реагируя на новые ожидания и меняющиеся настроения и поведение конечных потребителей и “работая в обратном направлении”, Coterie стремится поддерживать бренды посредством образования и инноваций - через партнерские отношения с такими компаниями, как WGSN, которые предоставляют информацию о тенденциях в реальном времени, и Hey Social Good, которая обеспечивает проверку социальной практики, чтобы подчеркнуть усилия в экологическое и социальное управление. Помимо обмена образовательными ресурсами, посвященными технологическим инновациям в моде, от Метавселенной и Web3 до 3D-мерчендайзинга, Coterie также развивает свою стратегию с учетом растущего рынка перепродаж и увеличения числа покупателей на своих мероприятиях, представляющих это пространство.

В конце концов, в 2020 году на перепродажу приходилось 10% всех розничных продаж в США, по сравнению с 5% в 2016 году. По оценкам BoF Insights, к 2025 году объем рынка подержанной одежды в США может достичь 57 миллиардов долларов. Теперь BoF проводит встречу с Келли Хелфман, президентом Informa Markets Fashion, чтобы лучше понять, как Coterie развивает свой подход к оптовой торговле, чтобы добиться устойчивого успеха с помощью цифровых технологий. Что движет эволюцией Coterie?

Мы заботимся о том, чтобы потребительский спрос отражался в развитии Coterie — это не только запросы брендов или покупателей, но и то, чего хочет конечный потребитель, и обращаем на это внимание в обратном направлении.

Именно так мы подходим к нашей стратегии для Coterie. Мир изменился, изменился глобальный модный ландшафт и экосистема. Поэтому, продвигаясь вперед, мы заботимся о том, чтобы наш кружок развивался таким образом, чтобы отражать все эти изменения. У нас были десятилетия опыта работы на современном рынке, но сейчас мы должны сосредоточиться на новых развивающихся категориях в сфере моды, от использования заправок до поддержки брендов, которые придерживаются инклюзивного подхода к выбору размера, или предприятий, принадлежащих меньшинствам.

Как развивается Coterie, чтобы соответствовать потребностям современных брендов и ритейлеров?

Речь идет об этом открытии. Мы хотим повысить ценность за счет более захватывающего опыта, уделяя больше внимания нашим основным направлениям: технологиям и цифровизации бизнеса, устойчивому развитию с помощью опыта, образования и ресурсов, а также выделяя новые бренды. Речь идет о том, чтобы быть избирательными и целенаправленными в своем кураторстве, чтобы быть уверенными, что мы привлекаем нужных покупателей, нужные бренды и связываем их значимым образом. Цифровые технологии играют важную роль в этом, и мы можем развиваться с точки зрения технологий и цифровых технологий.

Мы предоставляем людям ресурсы с помощью цифровых платформ и партнерских отношений — например, мы смогли предоставить нашим посетителям цифровую платформу, на которой они могли участвовать, даже если не могли присутствовать физически. Что лежит в основе стратегии успеха Coterie?

Речь идет о том, чтобы быть избирательными и целенаправленными в своем кураторстве, чтобы быть уверенными, что мы привлекаем нужных покупателей, нужные бренды и связываем их значимым образом.

Нам нравятся наши традиционные бренды-якоря, но мы также понимаем, что покупатели стремятся к знакомству с новыми и развивающимися брендами. Мы создаем пространство для открытий. На протяжении многих лет Coterie развивался, чтобы обеспечить широкое представительство международных брендов, в том числе благодаря тщательно подобранному ассортименту более продвинутых современных коллекций, будь то одежда, аксессуары или обувь. Мы начинали в восьмидесятых годах, представляя в отеле всего 25 брендов, а затем запустили целый ряд премиальных брендов.

Мы стремимся к общению и открытиям. Как Coterie внедряет цифровые разработки в свои предложения?

Мода осязаема. Ее нужно потрогать и почувствовать, а Coterie - это огромная возможность открыть для себя что-то новое, поэтому вы должны убедиться, что кто-то физически присутствует рядом. Но цифровые технологии действительно способствуют постоянному открытию и доступу к ресурсам, будь то благодаря нашим партнерским отношениям или нашему собственному контенту, который мы постоянно создаем для поддержки постоянно меняющегося бизнеса, в котором мы работаем.

В результате мы инвестируем в наши цифровые платформы, как онлайн, так и в наши шоу-приложения, чтобы увеличить количество посетителей в течение всего года. Сначала мы должны подумать о том, чтобы стать цифровыми, а затем физические мероприятия станут украшением на торте, объединяющим индустрию.

Затем мы предоставляем людям доступ ко множеству различных ресурсов, чтобы они могли двигаться вперед. Люди также обращаются к нам за образовательными ресурсами, поэтому очень важно, чтобы мы их представляли. Мы уделяем внимание таким вещам, как Метавселенная, Web3, 3D-мерчендайзинг и технологии, доступные брендам и розничным продавцам. Как Coterie работает над созданием более устойчивого будущего для моды?

Для нас экологичность - это, прежде всего, демонстрация устойчивых брендов в этом передовом современном ассортименте. Мы сотрудничаем с компанией Hey Social Good, которая проверяет некоторые бренды в Coterie и дает им оценку того, на каком этапе они находятся в процессе создания социального блага. Это то, о чем просят наши покупатели — они хотят знать и быть уверенными в том, что они работают с брендами и представляют в своих магазинах коллекции, которые действительно приносят пользу.

Люди также обращаются к нам за образовательными ресурсами, поэтому очень важно, чтобы мы их представляли. Мы уделяем внимание таким вещам, как метавселенная, Web3 и 3D-мерчендайзинг. Во-вторых, речь идет о практическом применении того, что мы проповедуем как лидеры в сфере проведения мероприятий и их организаторы. Мы должны внести свой вклад, чтобы быть более устойчивыми, поэтому мы стараемся быть более внимательными к тому, как мы проводим эти мероприятия в будущем.

Мы стремимся отмечать достижения брендов на их пути к устойчивому развитию — речь идет не о том, чтобы кого-то критиковать или позорить, а о том, чтобы отмечать их успехи, даже если они только начинают свой путь. Как вы поддерживаете свое сообщество в его стремлении к устойчивым практикам?

У нас обширное сообщество и связи с различными ассоциациями по всему миру, которые помогают людям разнообразить сферу производства, познакомиться с различными поставщиками модных технологий и экологически чистых тканей.

Мы также проводим обширную выставку поставщиков, которая дает нашим посетителям доступ к тысячам различных поставщиков и производителей. Эти компании приезжают со всего мира, и мы тесно сотрудничаем с международными ассоциациями и правительствами, чтобы иметь возможность предоставить это нашим посетителям.

У нас есть возможность связать бренды Coterie с этими поставщиками и поддержать их, подбирая для них компании, соответствующие их бренду. Мы не относимся к этому как к универсальному показу — важно, чтобы мы учитывали потребности различных коллекций Coterie, то, что они ищут, и соответствующим образом сочетали их с любыми имеющимися у нас ресурсами.

Какую роль играет перепродажа на таком мероприятии, как Coterie?

Перепродажа - важная часть эволюции Coterie. Поскольку эта отрасль меняется, бренды должны думать как о перепродаже, так и об экологичности, о поставках напрямую потребителю, а также об оптовой продаже.

Огромное количество наших покупателей - это уже не только ваши традиционные мультибрендовые магазины, но и покупатели, занимающиеся перепродажей и арендой жилья. У нас также представлено множество винтажных брендов, которые невероятно успешно продают уникальные дизайнерские сумки класса люкс, например, Ritz-Carlton - один из тех покупателей, которые любят приобретать такие сумки.

Мы также сотрудничаем с различными организациями, которые могли бы помочь им в переработке отходов, такими как Fabscrap. Различные партнеры, с которыми мы работаем, берут отходы, а затем воспроизводят и перерабатывают их.