Уроки построения модного бизнеса от Proenza Schouler

Только что закончившие школу моды, получив одобрение тогдашнего директора модного дома Barneys в Нью—Йорке Джули Гилхарт, которая купила коллекцию Parsons senior thesis в 2002 году, и главного редактора Vogue Анны Винтур, которая помогла им организовать свой первый показ в 2003 году, дизайнеры Proenza Schouler Джек Макколоу и Лазаро Эрнандес последовали примеру начала 2000-х годов Сценарий успеха американской моды.

Они быстро привлекли инвестиции, организовали шумные показы на подиумах и «it—новинку» в виде сумки PS1, а также начали выпускать новые категории товаров и заключать дистрибьюторские соглашения, но так и не смогли добиться устойчивого коммерческого успеха. “К 2018 году совет директоров был довольно многочисленным и ответственным, а мы - нет. Вот тогда, я думаю, все и началось”, - сказал Эрнандес.

Итак, спустя 15 лет после запуска в 2002 году и на грани банкротства, Макколлоу и Эрнандес выкупили компанию Proenza Schouler у частной инвестиционной компании Castanea Partners, назначили ветерана модной индустрии Кея Хонга на должность исполнительного директора и настроили бренд на рост в 2020 году, как раз перед началом пандемии. Похоже, их стратегия работает: Proenza Schouler достигла безубыточности в 2021 году и находится на пути к прибыльности в 2022 году.

В последнем выпуске подкаста BoF Маккалоу и Эрнандес присоединяются к главному корреспонденту BoF Лорен Шерман, которая следит за ее репортажем “Девять жизней Proenza Schouler”, чтобы рассказать о своем опыте на данный момент и о следующей главе в истории бренда. “Прелесть сегодняшнего мира в том, что он сильно отличается от того, с чего мы начинали”, - сказал Макколлоу. “Просто все гораздо более изменчиво, нет такого рода предопределенного представления о том, как вы должны что-то делать, и о пути, по которому вы должны следовать”.

Чтобы подписаться на подкаст BoF, перейдите по этой ссылке. Присоединяйтесь к BoF Professional, чтобы получить необходимые аналитические материалы и советы.

Получите 30 дней подписки всего за 1 доллар или изучите возможности групповой подписки для вашего бизнеса.