У Dior и Chanel есть собственные линии косметики. Почему бы и у Gucci не быть таким же?

У Kering есть FOMO. Ходят слухи, что французский конгломерат предметов роскоши хочет взять хотя бы часть своего бизнеса в сфере красоты в свои руки. Компания Kering уже давно осуществляет жесткий контроль над модным бизнесом своих брендов, в число которых входят Gucci, Bottega Veneta и Saint Laurent. Но она основана на лицензионных сделках по производству, маркетингу и продаже парфюмерии, косметики и средств по уходу за кожей (Coty для Gucci и Bottega Veneta, L’Oreal для Saint Laurent).

Нет ничего необычного в том, что дом моды класса люкс отдает косметику на аутсорсинг.

Однако есть исключения: Dior и Chanel владеют и управляют своими косметическими подразделениями. Обе компании процветают, особенно в сфере парфюмерии: обе компании продают больше духов, чем любые другие бренды в мире. Логично, что Kering хотела бы создать аналогичную компанию. Компания хочет превратить Gucci, на долю которого приходится чуть более 50% выручки и две трети прибыли группы, в бренд с годовым объемом продаж в 15 миллиардов евро. Расширение категории, в том числе новый акцент на красоте, при сохранении всей выручки Kering, является одним из способов добиться этого (компания предпринимает аналогичные шаги в сфере моды, увеличивая продажи Gucci в своих собственных магазинах и отказываясь от услуг сторонних ритейлеров). Однако это стало бы катастрофической потерей для Coty.

Gucci - один из самых прибыльных брендов в портфолио Coty, в которое входят духи Chloe, Burberry, Marc Jacobs, Bottega Veneta и Calvin Klein. В мае Сью Наби, главный исполнительный директор Coty, назвала аромат Flora Gorgeous Gardenia от Gucci “фантастическим успехом”, назвав его одним из трех ведущих ароматов компании, наряду с Burberry Hero и Hugo Boss The Scent.

Пока это в основном просто отраслевые сплетни. На прошлой неделе WWD сообщила, что шумиха вокруг “потенциального прихода Kering в сферу красоты продолжает нарастать” после объявления о доходах группы в прошлом месяце и ее недовольства тем, как Coty управляла косметическим бизнесом Gucci (которое было высказано до назначения Наби).

В июле компания Kering намекнула, что ее косметический бизнес может пойти по стопам индустрии очков - категории, которую она создала благодаря партнерству с Richemont. “Наш успех с Kering Eyewear демонстрирует, что мы можем создать большую ценность для брендов, с одной стороны, и, как следствие, для группы в целом, применяя прорывные и инновационные подходы”, - сказал Жан-Франсуа Палюс, управляющий директор Kering group, в ходе телефонной конференции. “Таким образом, красота - это определенно та область, о которой мы могли бы подумать в будущем, и все варианты открыты”.

В Kering и Coty отказались от комментариев. Однако есть причина, по которой люксовые бренды, которые следят за каждой мельчайшей деталью своего модного бизнеса, обычно предпочитают лицензировать свои косметические линии.

Духи или губная помада стоят дешевле, чем сумочка или обувь, но наценка высока, а красота эффективна как способ привлечения новых клиентов. Такие компании, как Coty и L’Oreal, обладают инфраструктурой для производства и продажи парфюмерии, косметики и средств по уходу за кожей - опытом, который не всегда присущ модным брендам класса люкс.

Когда дело доходит до лицензирования, парфюмерия, вероятно, является самой конкурентоспособной из категорий косметики, и несколько компаний во главе с Coty и L’Oreal борются за контроль над крупнейшими брендами в этой категории. Продажи одного аромата могут приносить одной из этих компаний сотни миллионов долларов в год.

Губная помада или увлажняющий крем редко достигают такого объема. Как правило, бренд выпускает один крупный аромат в год, тратя миллионы долларов на маркетинг, включая привлечение знаменитостей, телевизионную, наружную и печатную рекламу, продвижение в магазинах, кампании по привлечению влиятельных лиц и многое другое.

На меня оказывается огромное давление. Однажды президент многомиллиардного косметического конгломерата прислал мне смс с просьбой разместить его на первой полосе WWD для выпуска аромата, который стал первым в рамках нового лицензионного соглашения компании с культовым брендом класса люкс.

Это была необычная демонстрация, но я понимаю, почему руководителю компании захотелось придумать историю для обложки: если аромат этого года неудачен или не соответствует требованиям, рейтинг ароматов бренда падает. И если лицензионное соглашение не устраивает бренд, он отказывается от него — и либо заключает другое лицензионное соглашение с конкурентом, либо приобретает собственную косметику.

Хорошая новость заключается в том, что у Coty есть время, чтобы уладить отношения с Kering. Прошлой весной Coty подтвердила, что “в ближайшие пять лет ни одна крупная лицензия не подлежит продлению”, что означает, что самое раннее, когда Kering сможет создать собственную компанию, если она решит это сделать, - это 2026 год.

Четыре года - это большой срок, и Coty быстро работает над диверсификацией своего портфеля. Конечно, четыре года - достаточный срок и для того, чтобы Kering создала собственное косметическое подразделение.