TikTok рассчитывает на 17 долларов. 5-миллиардный торговый бизнес на территории Amazon

По словам людей, знакомых с ситуацией, TikTok, принадлежащий ByteDance Ltd., намерен увеличить объем своего бизнеса в сфере электронной коммерции в США в десять раз до 17,5 миллиардов долларов в этом году, что представляет большую угрозу для Amazon. Com Inc. Целевой объем продаж на 2024 год для американской версии TikTok Shop, в которой онлайн—развлечения сочетаются с импульсивными покупками, обсуждался на внутренних совещаниях в последние недели и все еще может измениться в зависимости от того, как пойдет бизнес, сказали люди, которые попросили не называть их имен, обсуждая личную информацию.

Амбициозная цель TikTok создает конкуренцию не только Amazon, но и другим китайским компаниям Temu и Shein, которые добились больших успехов среди молодых американских покупателей. В отличие от двух конкурирующих дискаунтеров, TikTok рассчитывает на охват своих социальных сетей и привлекательность вирусных видеороликов для привлечения покупателей.

По данным Bloomberg News, в прошлом году TikTok был близок к тому, чтобы собрать около 20 миллиардов долларов общемировой выручки, при этом основная часть продаж через его платформу пришлась на Юго-Восточную Азию. Теперь компания стремится расширить продажи в США и Латинской Америке, где в ближайшие месяцы планирует запустить интернет-торговлю, сообщили два человека, знакомых с ситуацией. “Предполагаемые данные о продажах товаров в США, представленные Bloomberg, неточны”, - говорится в заявлении TikTok.

Компания ByteDance, основанная более десяти лет назад Чжаном Имином и Лиангом Рубо, превратилась в интернет-лидера стоимостью более 200 миллиардов долларов благодаря вирусности платформ для выпуска коротких видеороликов TikTok и Douyin. Магазин TikTok - это одно из самых быстрорастущих направлений деятельности пекинской компании, которая ищет новые возможности для роста, помимо рекламы в социальных сетях.

Выручка ByteDance в 2023 году выросла примерно на 30% и превысила 110 миллиардов долларов, опередив прогнозируемый рост гораздо более авторитетных конкурентов в социальных сетях Meta Platforms Inc. И Tencent Holdings Ltd. TikTok Shop позволяет пользователям покупать товары, просматривая непрерывную ленту коротких видеороликов и прямых трансляций в своем основном приложении для социальных сетей, надеясь, что потребители будут использовать его как альтернативу Shopee от Amazon или Sea Ltd. Этот формат — попытка совместить простоту покупок на Amazon с возможностью ознакомления с продуктами, предоставляемой такими приложениями, как Instagram от Meta, — уже помог Douyin отнять значительную часть потребительских расходов у Alibaba Group Holding Ltd.

И JD. Com Inc., особенно после того, как правила карантина во время пандемии заставили людей проводить больше времени в Интернете. ByteDance намерена распространить свою модель электронной коммерции по всему миру. В США TikTok предлагает бесплатную доставку и субсидии влиятельным людям, которые продают гаджеты, одежду и косметику в видеороликах и прямых трансляциях. По данным компании, в ноябре, благодаря акциям «Черной пятницы» и «киберпонедельника», более 5 миллионов новых пользователей из США приобрели что-либо на TikTok.

В стране насчитывается около 150 миллионов пользователей. В среду TikTok объявил, что увеличит сборы, взимаемые с продавцов, до 6 процентов с каждой продажи, начиная с апреля, и до 8 процентов в июле в большинстве категорий товаров, что положит конец рекламным акциям, используемым для привлечения продавцов.

Эти комиссионные по-прежнему значительно ниже, чем у продавцов Amazon, которые обычно составляют около 15%, но повышение сигнализирует о том, что TikTok быстро переходит к получению дохода от своей платформы электронной коммерции. Американцам становится все более комфортно совершать покупки в китайских приложениях для электронной коммерции, включая популярный сайт о моде Shein и Temu от PDD Holdings Inc., популярность которого резко возросла после показа рекламы Суперкубка в феврале.

Неясно, какие цели по продажам поставил TikTok Shop в глобальном масштабе или на других рынках. В Индонезии TikTok приобрела контроль над подразделением электронной коммерции GoTo Group Tokopedia в рамках сделки стоимостью 1,5 миллиарда долларов, которая позволила компании возобновить работу своего онлайн-сервиса розничной торговли после нескольких месяцев пристального внимания со стороны местных властей.

Авторы: Донг Цао, Чжепин Хуан, Алекс Баринка и Оливия По.