Тенденция снижения влияния TikTok, объясненная

Валерия Фрид, начинающая создательница TikTok, увеличила число своих подписчиков в приложении до 15 000 благодаря видео-урокам по макияжу и подаркам к праздникам, в которых она делится своими продуктами для различных случаев. Но в своем самом успешном на сегодняшний день видео она использовала противоположный подход и рассказала о любимых продуктах TikTok, таких как шампунь и кондиционер Olaplex и румяна Dior Backstage Rosy Glow, которые не произвели на нее впечатления, и зрителям это понравилось. Видео, которое она опубликовала в конце января, набрало 1,3 миллиона просмотров, а комментарии были такими: “Это, безусловно, самая информативная вещь, которую я видела в Интернете за сегодняшний день. ” Видео Фриде использует новую, неожиданную тенденцию, появившуюся на социальной платформе в последние недели.

Видео называется “деинфлюенсинг” и описывает, как влиятельные люди побуждают подписчиков не покупать продукт - тактика, противоположная той, которую обычно используют авторы. Пока что это проявляется по-разному. Некоторые создатели, такие как Fride, отговаривают своих подписчиков от покупки одного продукта только для того, чтобы предложить альтернативу. Другие публикуют в своих видео только те продукты, которые они попробовали, но которые им не понравилиВидео Фриде использует новую, неожиданную тенденцию, появившуюся на социальной платформе в последние недели.

Видео называется “деинфлюенсинг” и описывает, как влиятельные люди побуждают подписчиков не покупать продукт - тактика, противоположная той, которую обычно используют авторы. Пока что это проявляется по-разному. Некоторые создатели, такие как Fride, отговаривают своих подписчиков от покупки одного продукта только для того, чтобы предложить альтернативу. Другие публикуют в своих видео только те продукты, которые они попробовали, но которые им не понравились. Некоторые идут еще дальше и выступают против культуры “больше, больше, больше”, которая часто доминирует в обсуждении покупок в социальных сетях, призывая пользователей воздерживаться от потребления ради потребления и более критически относиться к своим покупкам. Снижение влияния - это своего рода противоядие от онлайн-культуры, в которой пользователи TikTok быстро рекламируют покупки на Amazon за 20 долларов и добавление товаров в корзину Sephora как то, без чего “вы не сможете жить».

Но что же способствует росту популярности — 206. 5 миллионов просмотров на TikTok и продолжает расти — особенно заметна популярность, которую он набирает среди самих влиятельных людей, группы, известной своей рекламой определенных продуктов. Особенно в сфере моды и красоты, благодаря влиятельным лицам продажи таких товаров, как средство для укладки волос AirWrap от Dyson, восстанавливающая маска для волос от K18 и ботинки ultra mini от Ugg, стремительно растут.

Как правило, доля положительных отзывов в социальных сетях обычно превышает долю отрицательных. Многие создатели часто неохотно рассказывают о продуктах, которые им не нравятся, опасаясь оттолкнуть бренд или других потенциальных или нынешних партнеров. “Больше честного контента с критикой брендов - это не обязательно плохо”, - сказал Джеймс Норд, основатель влиятельной маркетинговой компании Fohr. “Но влиятельным людям трудно пройти этот путь, потому что они не хотят обидеть своих партнеров”.

Несмотря на то, что есть множество создателей, которые завоевали доверие своей аудитории, их успех вызвал бурный рост числа других соНесмотря на то, что есть множество создателей, которые завоевали доверие своей аудитории, их успех вызвал бурный рост числа других создателей, которые хотят сделать то же самое, но, возможно, стремятся к краткосрочному успеху в партнерском маркетинге, а не к долголетию в этой сфере.

Для создателей, сталкивающихся с растущей конкуренцией за брендовые предложения и рекламные деньги (которые в нынешних экономических условиях подвергаются повышенному контролю), убедить подписчиков в том, что они заслуживают доверия, как никогда важно. Появление definfluencing на самом деле должно послужить напоминанием о том, что, когда речь заходит о долгПоявление definfluencing на самом деле должно послужить напоминанием о том, что, когда речь заходит о долговечности в сфере маркетинга влияния, честность и прямота необходимы, а не препятствовать развитию influencer marketing в целом. “На самом деле это преувеличение того, что всегда лучше всего работало с влиятельными людьми, а именно с людьми, которые высказывают честное мнение”, - говорит Сара Флинт, основательница своего одноименного обувного бренда, который часто сотрудничает с влиятельными людьми. “Дело не всегда в том, у кого больше подписчиков, а в том, у кого есть те подписчики, которые наиболее важны для вас и вашего бренда”.

Сегодня существует бесчисленное множество способов, с помощью которых потребители могут получить рекомендации по продуктам: от отзывов покупателей до обзоров покупок в журналах.

Влиятельные люди — это особенно привлекательный вариант для потребителей и брендов, потому что в идеале они привносят индивидуальный, заслуживающий доверия подход к освещению продуктов. В Nord признают, что даже при соблюдении прозрачности создатели чаще рассказывают о продуктах, которые им нравятся, и просто избегают тех, которые им не нравятся.

Для создателей каждый бренд - это потенциальное партнерство, и они хотят быть уверенными, что двери для них открыты. Однако сегодня разница заключается в том, что потребители лучше осведомлены об этой динамике и могут усомниться в мотивах создателя. “Это везде, и если вы зайдете в любую точку социальных сетей, то увидите, что вам предлагают товары”, - говорит Бет Зердецки, соучредитель платформы рекомендаций по покупкам Rank & Style. “Происходит то, что влиятельные люди ищут способ убедить подписчиков: ”Я самый надежный».

Устранение влияния — это только начало, но влиятельные люди могут вносить более тонкие изменения, например, быть последовательными в своих рекомендациях - например, многократно говорить об одной и той же паре джинсов с течением времени кажется более достоверным, чем рекомендовать новую пару каждый месяц.

В этом также может помочь умение формулировать свои мысли. “Влиятельные люди могут изменить свои взгляды с «Ты должен это получить» или «Это изменит твою жизнь» на «Для меня это было здорово, вот как это помогло мне”, - сказал Норд, предупредив, однако, что им не следует “слишком силвот как это помогло мне”, - сказал Норд, предупредив, однако, что им не следует “слишком сильно давить на страх что-то упустить”, который часто побуждает потребителей покупать продукт.

Конечно, в таком подходе есть свои риски, но есть и опасность в том, чтобы продолжать подпитывать черную дыру выбора нужного вам продукта. “Теперь, когда я отношусь к созданию контента более серьезно, у меня всегда возникает мысль, что я, вероятно, начала не с того”, - говорит Фриде, которая впервые почувствовала вирусность в социальных сетях благодаря своему видео, направленному на устранение влияния. “Но в то же время это создает хорошую основу.

Одна-две сделки с брендом не будут иметь значения, если моя аудитория действительно заинтересована в том, что я хочу сказать”.

Хотя ослабление влияния, возможно, является признаком продолжающегося повышения стандартов, к которым аудитория предъявляет требования к создателям контента, это, безусловно, не является предупреждающим знаком о скором прекращении маркетинга влияния. Как раз наоборот, поскольку деинфлюенсинг и влияние - это, по сути, одно и то же: онлайн-создатели направляют решения потребителей о покупке. “Эта тенденция не является референдумом по поводу влиятельных людей”, - сказала Ванесса Флаэрти, президент компании по управ