Temu потратила миллионы на шесть рекламных роликов Super Bowl, пытаясь вернуть покупателей из США

В воскресенье вечером Temu потратила много денег на Суперкубок, показав свою рекламу шесть раз и предложив 10 миллионов долларов в виде бесплатных призов в надежде оживить замедляющийся рост в США. Наблюдаемые продажи упали на 12,5% в месячном исчислении в декабре и на 4,8% в январе, что является резким падением по сравнению с ростом китайского приложения для электронной коммерции более чем на 50% в середине 2023 года, согласно данным Bloomberg Second Measure, отслеживающим количество транзакций по кредитным и дебетовым картам в США. В целом розничные продажи в США выросли в декабре.

Согласно данным Second Measure, число американцев, совершающих покупки в Temu, также сокращается, в то время как опрос, проведенный Morgan Stanley в конце января, показал, что почти треть пользователей планируют делать покупки в приложении меньше в течение следующих трех месяцев - только eBay Inc. И Etsy Inc.

Прогнозы были более слабыми. Расходы Temu на Суперкубок, возможно, исчислялись десятками миллионов долларов — 30-секундный рекламный ролик во время воскресной игры обошелся примерно в 7 миллионов долларов. Согласно данным Google Trends, поисковые запросы по этому приложению в Интернете резко возросли, когда появилась его реклама, но с начала июля количество запросов неуклонно сокращалось. Снижение выручки и числа пользователей вызывает вопросы о том, может ли стремительный рост Temu в США начаться задолго до того, как он станет представлять реальную угрозу для таких гигантов, как Amazon.

Com Inc., которая завоевала долю рынка в декабре, поскольку покупатели отдавали предпочтение быстрой доставке, а не низким ценам Temu, но медленным поставкам. Тем не менее, многие аналитики не обращают внимания на снижение продаж. К концу 2023 года Temu перенесет расходы на маркетинг в другие страны, сообщил в интервью старший аналитик Insider Intelligence Скай Канавес. “Их трафик и продажи по-прежнему сильно зависят от маркетингового и рекламного бюджета”, - сказала она. Согласно данным Second Measure, продажи Temu в январе выросли на 805% по сравнению с январем 2023 года, что в четыре раза превышает рост компании Space Exploration Technologies Corp., занимающей второе место в мире по объему продаж.

И намного выше показателя конкурента Amazon на 1,7 процента. Акции материнской компании Temu PDD Holdings Inc. В этом году компания упала почти на 10%, но ее стоимость колеблется на уровне конкурирующей Alibaba Group Holding Ltd., объем продаж которой более чем в три раза превышает объем продаж PDD. По словам старшего аналитика Morningstar Inc. Челси Тэм (Chelsey Tam), недавно объявленный план по открытию своей платформы для американских и европейских продавцов может увеличить объем заказов.

Но для возвращения к быстрому росту PDD потребуется продолжать предлагать значительные скидки. Маржа снизилась в последние кварталы и, как ожидается, продолжит снижаться. “Прибыльность вызывает беспокойство. Просто сейчас это не является приоритетом”, - сказал Тэм. Автор: Рэйчел Фуа.