Тематическое исследование | Внутри феномена Dior стоимостью 7 миллиардов долларов

В 1947 году, всего через несколько месяцев после своего основания, Christian Dior Couture произвел революцию в женской одежде благодаря своему послевоенному “Новому образу”, обеспечив себе место на вершине французской моды. Позже Dior стал краеугольным камнем империи роскоши председателя правления LVMH Бернара Арно, который с 1980-х годов инвестировал в дом, руководствуясь принципом “пределов возможного”. Но на протяжении многих лет бренд Dior, одна из самых известных и престижных марок современной роскоши, оставался больше, чем просто бизнес.

В 2017 году LVMH взяла под полный контроль Christian Dior, предприняв ряд шагов, которые радикально ускорили развитие бизнеса. Под руководством нового исполнительного директора Пьетро Беккари и дизайнеров Марии Грации Кьюри и Ким Джонс бизнес Dior стремительно развивался, а продажи с момента заключения сделки выросли примерно втрое.

Новообретенный масштаб компании создал благоприятный цикл, позволяющий ей еще больше инвестировать в впечатляющие показы на подиумах и обширные бутики, увеличивая при этом предполагаемую прибыль в семь раз. По мере того как Dior приближается к тому, чтобы обогнать своего исторического конкурента, аналитик Bernstein Лука Солка назвал его “доморощенным Chanel в рамках LVMH”.

В этом тематическом исследовании рассматривается, как Dior стал одним из самых быстрорастущих и прибыльных предприятий в сфере моды класса люкс.

Компания обновила ассортимент своей продукции и коммуникации: расширила культуру кутюрного мастерства и инноваций, которые долгое время вдохновляли ее показные коллекции, и применила их во всех своих коммерческих линиях, чтобы создать разнообразное меню из популярных продуктов. Компания также активно занялась электронной коммерцией, быстро расширив свой охват за пределы торговых столиц, где она управляет магазинами, и выпустила впечатляющие флагманы с эффектом погружения, которые стали местом назначения для широкого круга поклонников бренда, от амбициозных туристов до самых состоятельных “жертв”. компания Dior, занимающаяся модой, использовала свой импульс, продолжая проводить крупные маркетинговые мероприятия, которые привлекали потребителей, сидящих дома и наблюдающих за онлайн-показами, и способствовали росту после пандемии.

Стратегия, похоже, приносит свои плоды: Dior быстро увеличил цену примерно с 2 евро. По оценкам, выручка компании в 2017 году составила 2 миллиарда долларов (2,5 миллиарда долларов США), а в 2021 году - 6,6 миллиарда евро, что делает ее как никогда близкой к тому, чтобы обогнать конкурентов-мегабренды, такие как Gucci, Hermes или даже титана роскоши Chanel.

Благодаря операционной рентабельности, превышающей 35% от объема продаж, бренд, вероятно, сейчас занимает четвертое место в списке самых прибыльных брендов одежды класса люкс после Louis Vuitton, Gucci и Hermes от Kering’s. Нажмите ниже, чтобы ознакомиться с тематическим исследованием прямо сейчас.

Тематические исследования, созданные исключительно для профессиональных членов BoF, посвящены важным вызовам, стоящим сегодня перед отраслью. Ознакомьтесь с другими тематическими исследованиями и отчетами из сферы моды здесь.