Тематическое исследование | Новые Правила Спортивного Маркетинга от Fashion

Когда в июле 2024 года в Париже начнутся Олимпийские и Паралимпийские игры, миллионы болельщиков по всему миру увидят гораздо больше, чем просто спортсменов. Такие бренды LVMH, как Louis Vuitton, Dior и Berluti, предоставят форму для избранных команд, а медали будут изготовлены ее ювелирным брендом Chaumet. Впервые в истории в играх примут участие спортсмены, спонсируемые LVMH, в том числе чемпион мира по плаванию Леон Маршан, чемпионка Европы по художественной гимнастике Мелани де Хесус дос Сантос и золотой олимпийский призер по фехтованию Эзно Лефорт.

Партнерство “премиум” между LVMH и Олимпийскими играми на сегодняшний день является самым ярким свидетельством того, что спорт вновь обрел значение для моды. До недавнего времени спорт был одной из немногих культурных сфер, с которыми моде, за редким исключением, не удавалось наладить долгосрочные и значимые отношения.

Это изменилось. Модные бренды начинают осознавать коммерческую ценность таких видов спорта, как баскетбол, футбол, теннис и Формула-1, поскольку они становятся частью быстро развивающегося рынка спортивного спонсорства, который, по прогнозам PwC, вырастет с 63,1 миллиарда долларов в 2021 году до 109,1 миллиарда долларов к 2030 году. “Спорт теперь можно посмотреть по телевизору или в прямом эфире только по предварительной записи - все остальное можно заказать по запросу”, — сказал Клайв Ривз, спортивный руководитель PwC в Великобритании. “Чтобы участвовать в обсуждении, вам нужно смотреть спорт в этот момент времени, что делает его единственной вещью, оставшейся в обществе, которая действительно привлекает огромное количество людей в определенные моменты, что для брендов является очень особенным и ценным”.

Возможности моды использовать спорт широко раскрылись.

Помимо конкуренции с крупными корпорациями за традиционное спонсорство на футболках или стадионах, бренды могут ориентироваться на нишевые области, где они могут оказывать более естественное влияние. Например, они могут сотрудничать со спортсменами в создании линий одежды, одевать их для “прогулки по туннелю”, которая происходит, когда они выходят на арену, — снимки с которой мгновенно публикуются онлайн в специальных аккаунтах в социальных сетях, — или даже создавать одежду для их аватаров в видеоиграх. “У брендов все еще есть огромный неиспользованный потенциал и неизведанные территории для изучения в самых разных видах спорта”, - сказал Кенни Аннан-Джонатан, ветеран спортивного маркетинга и основатель лондонского агентства The Mailroom, который был назначен креативным директором футбольного клуба Премьер-лиги «Кристал Пэлас» в августе 2023 года. “Мы только начинаем понимать, куда мир спорта может привести модные бренды”.

В то время как компании, производящие спортивную одежду, такие как Nike, Adidas и Puma, уже давно ориентировали свои бренды на моду, это тематическое исследование раскрывает возможности для брендов, не связанных со спортивной одеждой, и розничных продавцов.

Известные компании — немецкий бренд класса люкс Boss, швейцарская часовая компания Tag Heuer и британский стартап по продаже кроссовок Edit Ldn - поставили спортивный маркетинг в центр своих стратегий роста и фирменного стиля, либо для укрепления связей с существующими потребителями, либо в качестве средства эффективного и аутентичного привлечения новой аудитории.