Тема Привлекает Покупателей из Магазинов в Долларах США

Согласно последним данным о доле рынка, Temu, быстрорастущая китайская платформа электронной коммерции, продающая предметы домашнего обихода за 4 доллара и рубашки за 10 долларов, успешно поглощает магазины в долларах США, включая лидера отрасли Dollar General.

По данным аналитической компании Earnest Analytics, на долю Temu в прошлом месяце приходилось почти 17% рынка в Соединенных Штатах в категориях магазинов со скидками. Для сравнения, доля сети магазинов dollar Five Below составила 8%, Dollar General - 43%, а Dollar Tree - 28%.

Temu был запущен в Соединенных Штатах в сентябре 2022 года и быстро завоевал популярность благодаря использованию влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения своих товаров как более качественных и доступных по цене, чем в традиционных магазинах. “Низкие цены на товары для дома и потребительские товары первой необходимости в Temu представляют большую угрозу для обычных дискаунтеров, таких как dollar stores, чем для других онлайн-рынков”, - сказал Майкл Малуф, глава отдела маркетинга Earnest Analytics. Temu продает одежду, в том числе платья за 12 долларов и кроссовки за 20 долларов, а также предлагает праздничный декор, контейнеры для хранения и игрушки, аналогичные тем, что продаются в долларовых магазинах.

Аналитики ожидают, что в этом году выручка компании превысит 16 миллиардов долларов, поскольку она расширяется на международном уровне. “Temu обладает преимуществом новизны и привлекательности, которые трудно воссоздать для солидных недорогих розничных брендов со скидками”, - сказал Майкл Эшли Шульман, директор по инвестициям Running Point Capital Advisors. Temu, Dollar General, Dollar Tree и Five Below не ответили на запросы о комментариях к исследованию.

Магазины в долларах США ранее заявляли, что не видят эффекта от Temu на свои продажи из-за относительно небольшого присутствия в Интернете и различий в покупателях. В то время как долларовые магазины сохраняют популярность среди покупателей товаров первой необходимости, таких как продукты питания, напитки и моющие средства, они сталкиваются с изменением потребительского спроса, а также с операционными ошибками.

Dollar General трижды снижала прогноз годовой прибыли в этом году, поскольку экономные покупатели сократили расходы на дискреционные товары с более высокой маржой и перешли к покупке большего количества потребительских товаров с более низкой маржой. В магазинах dollar Stores также снизилась маржа, поскольку они снижают цены на товары, чтобы избавиться от избыточных запасов, и, как и многие розничные продавцы, страдают от краж в розничной торговле.

По данным Earnest Analytics, доля рынка Dollar General, базирующейся в Теннесси, сократилась сильнее всего по сравнению с конкурентами. В ноябре доля Dollar Tree на рынке составляла 43% по сравнению с примерно 57% в январе. Доля Dollar Tree снизилась почти на четыре процентных пункта с 32% в январе до 28% в ноябре. По словам Питера Эрла, экономиста Американского института экономических исследований, либертарианского аналитического центра свободного рынка, Temu выигрывает от усталости покупателей из-за высоких цен и инфляции. Материнская компания Temu PDD Group сообщила, что выручка выросла на 94% до 68,84 млрд юаней ($9,62 млрд) за квартал, закончившийся 30 сентября, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Temu использует сеть китайских производителей дешевой персональной электроники, одежды и товаров для дома.

Фабрики и продавцы Temu отправляют товары непосредственно покупателям Temu, используя торговое освобождение, которое позволяет беспошлинно ввозить в США товары стоимостью менее 800 долларов. “Компания Temu со своим слоганом ”Покупай как миллиардер» освоила геймификацию и вознаграждения, чтобы сделать онлайн-покупки веселыми, простыми и более дешевыми, чем в обычных магазинах», - сказал Шульман из Running Point. Авторы: Арриана Маклимор и Грант Ванаик, Редактор: Джейми Фрид