Telfar вводит новую модель реального ценообразования

Нью-йоркский бренд, известный своими популярными сумками—тотализаторами, получившими прозвище “Bushwick Birkin”, представляет новую ценовую стратегию для своей последней коллекции, которая поступит в продажу 27 марта. Вместо того чтобы устанавливать цены, Telfar позволит потребительскому спросу определять стоимость: после того, как коллекция закончится, цены на товары начнут расти от оптовой цены до розничной (цены, по которой одежда продавалась бы в магазине). Как только товар будет распродан, он останется по той же цене, что и в будущих коллекциях.

В рамках акции Telfar Live цены на новые товары будут снижаться еженедельно до 24 апреля. “Многие бренды используют цену как барьер для входа. Я никогда не хотел этого для своего бренда”, - сказал дизайнер Телфар Клеменс в интервью Fast Company, которая первой сообщила об этой новости.

Это шаг в русле стремления Telfar изменить нормы индустрии моды, особенно в том, что касается ценообразования и удовлетворения спроса. Бренд позиционирует себя как роскошь без запредельных цен. Вместо того, чтобы повышать цены, поскольку популярность его сумок для покупок резко возросла, они остались ниже 300 долларов. После того, как сумки начали распродаваться за считанные секунды, в 2020 году бренд представил свою “программу обеспечения безопасности сумок” - 24-часовую распродажу, в рамках которой покупатели могли сделать предварительный заказ на изготовление сумок и отправить их через несколько месяцев, что периодически повторяется.

В 2021 году бренд представил “Telfar TV”, круглосуточный телевизионный канал в приложении Telfar для продажи аксессуаров, предназначенный для борьбы с ботами, которые собирают и затем перепродают сумки, затрудняя поклонникам бренда доступ к товарам Telfar.