Стремительная Гонка за Скидками в Сфере Электронной Коммерции в Китае приводит К Тому, Что Действующие Компании Оказываются Под Давлением

По мнению аналитиков, электронная коммерция со скидками будет доминировать во всем мире во время важного предстоящего сезона праздничных покупок на Западе и Дня одиночек в Китае. Платформы в Китае, крупнейшем в мире рынке электронной коммерции, недавно описали “борьбу за соотношение цены и качества”, вызванную экономической нестабильностью и более медленным, чем ожидалось, восстановлением розничной торговли после отмены ограничений на Covid-19 в конце прошлого года.

В то же время во многих странах мира, от Юго-Восточной Азии до Северной Америки и Европы, потребители находятся в плену быстрорастущих платформ, таких как Temu, принадлежащая PDD Holdings, и TikTok Shop, принадлежащий Bytedance, которые поставляют дешевые товары из Китая в то время, когда стоимость жизни стремительно растет. по душе многим.

Китай уже давно является крупным экспортером множества потребительских товаров, но эта последняя тенденция, связанная с динамикой развития рынка электронной коммерции в других странах, потрясла интернет-магазины во всем мире. Недорогие платформы в Китае, а также транснациональные компании, осуществляющие поставки из страны, похоже, будут определять последний квартал этого года, который включал в себя важнейший сезон отпусков, а также крупнейший в Китае фестиваль шопинга. “Эта рыночная динамика, которая впервые появилась в Китае или была изобретена в Китае, сейчас доминирует в западном мире”, - сказала Шарон Гай, бывший глава отдела глобальных ключевых клиентов Alibaba и автор книги “Переосмысленная электронная коммерция”.

“[Другие интернет-магазины] наблюдают за ростом спроса на дешевые китайские товары, которые поступают от таких компаний, как Temu и Shein, и их позиции пошатнулись”, - сказала она. “Они не знают, смогут ли конкурировать”.

Однако тенденция к созданию недорогих платформ возникает не в вакууме, а частично подкрепляется макроэкономическими проблемами, с которыми сталкиваются различные рынки, включая затягивание поясов на фоне экономической неопределенности в Китае и инфляции в Соединенных Штатах и на европейских рынках, что оказывает давление на потребительские расходы.

Быстро растущие конкуренты со скидками, такие как Pinduoduo и Douyin в Китае, а также Temu и Shein, которые предоставляют свои услуги в странах от Канады до Австралии, а также на рынках Латинской Америки и некоторых азиатских стран, сами вкладывают миллиарды долларов в субсидии и скидки, чтобы увеличить долю рынка среди потребителей, которые являются люди с удовольствием покупают платья за 10 долларов и наушники за 5 долларов, а не более дорогие вещи. Amazon планирует увеличить скидки в течение “Дней выгодных сделок”, которые пройдут 10-11 октября.

“С точки зрения электронной коммерции, вы определенно заметите огромные скидки, которые в настоящее время действуют даже на Amazon”, - сказал Хамфри Хо, управляющий партнер американского агентства цифровой рекламы Hylink Digital.

Борьба за самые низкие позиции на многих рынках, вероятно, только усилится с появлением магазина TikTok, который в Соединенных Штатах также сосредоточится на товарах китайского производства, как это успешно сделали компания Shein и Temu из PDD Holdings. Магазин TikTok уже готовит продавцов к тому, чтобы они предлагали большие скидки и рекламные акции во время праздничного сезона в США. Компания отказывается от комиссионных сборов с продавцов, чтобы компенсировать затраты на эти скидки и побудить продавцов приносить больше товаров в магазин TikTok, а не с Amazon.

Индонезия в ответ на опасения, что магазин TikTok может наводнить рынок дешевыми товарами, рассматривает возможность полного запрета транзакций электронной коммерции в социальных сетях, чтобы защитить офлайн-продавцов. Растущая доля дешевых онлайн-игроков на мировом рынке также заполняет нишу на рынке дешевой электронной коммерции, которая существовала некоторое время, ранее многие из ведущих игроков на мировых платформах были сосредоточены на продаже товаров с более высокой маржой для достижения прибыльности. “Для онлайн-ритейлеров со скидками существовал явный вакуум..

В сфере скидок все еще есть куда расти”, - сказал технический аналитик Руи Ма, специализирующийся на компаниях из США и Китая. Руководители компаний по всему миру сейчас уделяют особое внимание ценовому давлению, поскольку интернет-магазины со скидками завоевывают все большую долю рынка.

В ходе беседы с аналитиками, посвященной последнему квартальному отчету китайского гиганта электронной коммерции Alibaba о доходах, опубликованному в прошлом месяце, Труди Дай, генеральный директор Taobao и Tmall Group, заявила, что “борьба за соотношение цены и качества продолжится и станет областью крупных инвестиций”.

Хотя гиганты Alibaba и JD. В последние кварталы Com росла быстрее, чем ожидалось, но ее рост был незначительным из-за роста выручки PDD Holdings на 66% в годовом исчислении, поскольку ее платформа электронной коммерции со скидками Pinduoduo привлекла покупателей, ориентирующихся на цены, в Китае, а международный торговый сайт Temu продолжал быстро расти в других странах. В то время как преобладающая структурная и макроэкономическая среда подготовила почву для этой гонки на выживание, изменение более широких тенденций может также привести к смещению акцента как для покупателей электронной коммерции, так и для платформ. “В Китае платформы просто направлены на повышение потребительской уверенности.

На Западе потребители, движимые инфляцией, хотят что-то подешевле, потому что они переживают период финансовой нестабильности”, - сказал Хо. “Если у потребителя хорошие экономические времена, он всегда будет стремиться к обновлению. Это может повлиять на рост этих платформ, ориентированных на скидки, и замедлить его, если вы увидите, что экономика восстанавливается”.

Автор: Кейси Холл, Редакторы: Ванесса О’Коннелл и Аврора Эллис.