Стокгольмский Парфюмерный Стартап Smart Money Делает Ставку на

СТОКГОЛЬМ. Однажды холодным вечером в 2019 году Хайсам Мохаммед отправился в Sodra Teatern, клубное заведение, расположенное в старейшем театре Швеции. Под мигающие стробоскопы и оглушительный ритм 22-летний парень, одетый в элегантный скандинавский стиль хип-хопа 90-х, открыл маленький стеклянный флакон и предложил его содержимое горстке гуляк, которые с энтузиазмом понюхали вещество. Но Мохаммед не был наркоторговцем.

Он продавал образцы первого продукта своего зарождающегося парфюмерного бренда Unifrom: серебряные тюбики с масляными ароматизаторами pure oil объемом 10 мл, разработанные в fragrance hub в Грассе. Три с половиной года спустя компания, которую он основал, имея личные сбережения в размере 12 000 долларов, расширила ассортимент своей продукции, включив в него парфюмерию для дома и твердую парфюмерию, построила канал прямой связи с потребителями, который обеспечивает 65% продаж, вышла на прибыльный уровень и привлекла инвестиции от соучредителя Frame Denim и его коллеги, шведа Эрика Торстенссон, который стал миноритарным акционером в 2021 году. “Я всегда обращаю внимание на две вещи, когда помогаю людям или делаю частные инвестиции: я ищу хастлера и того, у кого есть чувство юмора, которое относится и ко мне в том числе”, - сказал Торстенссон. “Он расставил для нас все точки над ”i», - добавила Ида Петерссон, директор по закупкам компании Browns, которая на этой неделе представила бренд. “Это было интересно, у него красивый дизайн и уникальная история”.

Эта история началась в 1990 году, когда родители Мохаммеда бежали от конфликта в Эритрее, оказавшись с четырьмя детьми в лагере беженцев в Сундсвалле, в четырех часах езды к северу от Стокгольма.

Они быстро нашли работу: его мать работала помощницей медсестры, а отец, изучавший теологию в Каирском университете Аль—Азхар, был строителем и имамом местной мечети. В конце концов они покинули лагерь и переехали в Худиксвалль, где родился Мохаммед, их пятый и младший ребенок.

В школе Мохаммед был одним из трех детей-иммигрантов в классе, насчитывавшем более 300 учеников, и время от времени подвергался расистским высказываниям. Но он черпал вдохновение у успешных чернокожих рэперов, таких как Пи Дидди и Джей Зи, которых он видел на MTV и которые заставили его почувствовать себя лучше из-за своего происхождения. “Я думал, что я тоже мог бы стать кем-то, что я мог бы быть таким, как они”, - сказал Мохаммед. “Они проявляли творческий подход, делали то, что хотели, и просто жили такой жизнью, в которой они были хозяевами своей истории и самих себя”.

Мохаммеду было 12 лет, когда его семья переехала в Стокгольм, где он окончил среднюю школу, университет и работал в рекламе, прежде чем запустить свой бренд.

Он долгое время пользовался парфюмерными маслами, купленными в мечетях, и “всегда был очарован запахами. ”Но большинство ароматов создавались с учетом его опыта, далекого от этого. “Я никогда не бывал в ботаническом саду”, - сказал он. Поэтому, подобно рэперам, которых он боготворил в детстве, он опирался на свою собственную реальность, черпая вдохновение в запахах эритрейской кухни и ладана, которые разносились по лестничным клеткам высотных зданий, в которых он жил со своими друзьями. “Когда вы думаете о Швеции, возможно, вы представляете себе типичную функциональность, минимализм, Икеа и тому подобное”, - сказал Торстенссон. “Я думаю, что то, что создавалось в этих районах, - это нечто гораздо большее, без каламбура, ароматное, если хотите”.

Мохаммед сразу же обратился за поддержкой к иммигрантскому сообществу. “Я знал, что у меня так или иначе будут сторонники, потому что я знал, что диаспора большая”, - сказал он. “Я знал, что в больших городах — будь то Лондон, Нью—Йорк или Стокгольм, или везде, где есть люди, которые откуда-то бежали или являются частью диаспоры, - моя история найдет отклик”.

Весной 2018 года, после неудачной попытки найти партнеров в Париже, Мохаммед вернулся в Стокгольм и присоединился к нескольким группам для любителей парфюмерии в Facebook, где познакомился с ветераном индустрии, который познакомил его с двумя французскими ароматами.

Ободренный, Мохаммед вернулся в Париж, и несколько месяцев спустя на свет появились три аромата Unifrom: Maghrib, Cassis и Limbo. После того, как образцы получили положительные отзывы в клубах, он разместил минимальные заказы у своих поставщиков и в декабре 2019 года, за неделю до Рождества, запустил веб-сайт, предлагающий ароматы, “концептуализированные в Стокгольме, разработанные в Париже и произведенные в Грассе.

Несколько месяцев спустя он начал продавать в стокгольмских бутиках Jus и Nitty Gritty, а также в универмаге NK. Интерес вызвала не только уникальная предыстория Unifrom. По словам Петерссона, у Мохаммеда острый нюх, а продукты небольшого размера и непроливайки, что делает их идеальными для путешествий.

Сегодня у Unifrom 14 поставщиков, в основном в Европе, но бизнес остается низкокачественным: выручка Unifrom в этом году составит менее 1 миллиона долларов. Торстенссон, однако, настроен оптимистично. “За эти годы я повидал достаточно предпринимателей и креативщиков, чтобы понять, когда это сработает”, - сказал он. “Я просто подумал, что этот парень добьется успеха.

Если это не так, то это будет что-то другое, и я так или иначе должен быть рядом с этим ребенком”.

Мохаммед, со своей стороны, не хочет, чтобы было по-другому. “Послушай, мне, черт возьми, нужно добиться успеха. Вот в чем суть. И, честно говоря, мне не нужно добиваться успеха самому. Мои родители бежали от войны ради меня. И я сижу здесь, в этом уютном месте, так что мне нужно воспользоваться этой возможностью. Я не могу потерпеть неудачу.”.