Стивен Карри борется со Временем, чтобы завоевать расположение фанатов Кроссовок

Время Стивена Карри на исходе. Звездный защитник «Голден Стэйт Уорриорз» говорит, что надеется продлить свою карьеру в Национальной баскетбольной ассоциации еще на четыре-пять лет. Но, поскольку на горизонте маячит выход на пенсию, он спешит извлечь выгоду из своих спортивных побед, выведя свой бренд с корта на улицы благодаря партнерству с производителем спортивной одежды Under Armour Inc.

Карри, в свои 35 лет являющийся одной из величайших звезд в истории баскетбола, по—прежнему занимает лидирующие позиции в лиге, и его баскетбольная обувь, ориентированная на высокие показатели, в одиночку изготовлена компанией Under Armour и имеет отношение к этому виду спорта. Тем не менее, его усилия по созданию продукта, привлекательного для преданных поклонников кроссовок, не идут в ногу с усилиями легенд баскетбола, таких как Майкл Джордан, или таких подающих надежды звезд, как Джа Морант и Ламело Болл, чья обувь превосходит Curry по продажам на популярных рынках кроссовок, таких как StockX. Карри рассказал о своих амбициях в сфере розничной торговли в преддверии матча всех звезд НБА в Индианаполисе в начале этого месяца. “Какое наследие я действительно могу оставить? Я хочу играть на высоком уровне так долго, как только смогу, но это возможность проявить больше ответственности”, - сказал Карри, четырехкратный чемпион НБА, по пути в свой временный магазин, который Under Armour оборудовал на время матча всех звезд.

В Under Armour также многое зависит от Карри. В марте прошлого года он подписал долгосрочный контракт с гигантом спортивной одежды, чтобы их сотрудничество перешло за рамки фирменной обуви. В рамках этого соглашения он стал президентом бренда Curry, планируя продавать уличную одежду и выступать в качестве лица бренда. Подробные финансовые условия не разглашаются, но в апреле ему были предоставлены акции на сумму 75 миллионов долларов в качестве части компенсационного пакета, согласно нормативным документам.

Участие Карри имеет жизненно важное значение для усилий Under Armour по возрождению бизнеса после нескольких лет вялого роста. На долю обуви приходится около четверти годовой выручки Under Armour, а общий объем продаж в этом сегменте в прошлом году составил почти 1,5 миллиарда долларов, но компания по-прежнему сильно отстает от Nike Inc.

И Adidas AG. Компания не раскрывает конкретные цифры по карри, но, по оценкам TD Cowen, в прошлом году годовой объем продаж бренда составлял до 250 миллионов долларов. Главный исполнительный директор Under Armour Стефани Линнарц, которая возглавила компанию в феврале прошлого года, стремится привнести в бренд то, что она называет “спортивным стилем” – повседневную спортивную одежду, предназначенную для ношения в повседневной жизни.

За последнее десятилетие Under Armour не удалось завоевать значительную долю быстро развивающегося рынка уличной одежды, известного своими коллекциями с ограниченным тиражом и широко разрекламированными коллаборациями, благодаря которым любители кроссовок выстраиваются в очередь по всему кварталу. “Я все еще пытаюсь понять, как именно мы будем реализовывать это предложение в течение нескольких лет”, - сказал Линнарц, бывший исполнительный директор Marriott International Inc., о бренде Curry. Руководство пока не установило конкретных целей по продажам. “Это будет действительно важная часть портфолио Under Armour”, - сказала она.

С тех пор как Линнарц заняла руководящую должность, она приступила к реализации трехлетнего плана реорганизации Under Armour, углубляясь в производство женской одежды и обуви, чтобы вернуться к росту на своем внутреннем рынке. В феврале компания повысила прогноз прибыли на весь год, но сообщила о 12-процентном снижении выручки в Северной Америке. В прошлом году все крупные производители спортивной одежды столкнулись с трудностями. Руководство Adidas пытается окупить затраты, продавая остатки обуви своего бренда Yeezy, который обанкротился чуть более года назад. В начале этого месяца Nike уволила около 2% своих сотрудников по всему миру, пытаясь сократить расходы на 2 миллиарда долларов. У Nike по–прежнему самая успешная сделка по продаже кроссовок, когда-либо заключавшаяся со спортсменами, но это даже близко не так.

Бренд Майкла Джордана, мировой оборот которого превышает 5 миллиардов долларов в год, остается золотым стандартом более чем через 20 лет после того, как легенда баскетбола в последний раз выиграл в НБА. Даже Стеф хотела бы быть похожей на Майка. “Вы смотрите на такие примеры, как бренд Jordan, — это вершина того, как спортсмен использует свою платформу и присутствие и превращает это во что-то”, - сказал Карри. “Я пытаюсь создать свою версию этого”.

В составе Under Armour не всегда был величайший стрелок всех времен. Карри когда-то носил эмблему Swoosh.

Карри играл в кроссовках Nike во время учебы в Дэвидсон-колледже в Северной Каролине и подписал четырехлетний контракт с крупнейшей в мире компанией по производству спортивной одежды, когда «Уорриорз» выбрали его под седьмым номером на драфте НБА 2009 года.

Когда срок действия контракта истек, Карри стал звездой матча всех звезд и впервые вышел в плей-офф. У Nike был шанс удержать его. В саге, пересмотренной ESPN много лет спустя, неаккуратное выступление руководителей Nike, которые неправильно произнесли его имя и представили слайд-шоу с именем Кевина Дюранта, помогло убедить Карри попробовать что-то новое.

В 2013 году Карри подписал контракт с Under Armour и уже через два года выпустил свою первую фирменную обувь Curry I, которую сопровождала реклама с Джейми Фоксом в главной роли. В течение следующего десятилетия, когда Карри завоевал две награды «Самый ценный игрок НБА» наряду со своими чемпионскими титулами, Under Armour разработала и продала 11 новых моделей карри, последние из которых появились в магазинах в октябре. Однако лишь немногие из этих дизайнов завоевали сердца фанатов кроссовок. “Это, безусловно, вызов”, - сказал Карри. “Это то, что нужно заслужить со временем”.

В наши дни кроссовки Curry’s пользуются некоторым спросом на вторичном рынке, где торгуют любители кроссовок. Морант, защитник «Мемфис Гриззлис», у которого есть контракт с Nike, в прошлом году стал самым продаваемым фирменным баскетбольным ботинком по объему продаж на платформе перепродажи StockX - 40 000 продаж.

У Леброна Джеймса из Nike, Коби Брайанта, Кевина Дюранта и Янниса Адетокумпо были хиты, к ним присоединились Джейсон Татум из Джордана и Лука Дончич. Мяч Puma и Джеймс Харден из Adidas также стали лидерами продаж. Обувь Карри заняла 10-е место с чуть более чем 2000 транзакциями. Under Armour также планирует разработать обувь, не предназначенную для игры в баскетбол, под маркой Curry. Дизайнеры пока только пробовали себя в игре за пределами корта, выпустив обувь для гольфа, беговые дорожки и линейку кроссовок с подушечками, которые рекламируются как мягкие и удобные. В сфере одежды большая часть продукции Curry ориентирована на мужчин и мальчиков: футболки свободного кроя, толстовки с капюшоном и рубашки без рукавов, но в скором времени появится и женская одежда. Карри сказал, что в это направление “определенно будут вложены инвестиции”, и его жена Айша, основатель производителя товаров для дома Sweet July, тоже хочет участвовать в этом процессе. Руководство также ищет возможности для роста за рубежом, пытаясь воспользоваться глобальным охватом своей звезды, уделяя особое внимание Великобритании, Франции, Испании и особенно Китаю.

По данным цифрового агентства Mailman Group, Карри и команда Warriors неизменно занимают первые места в опросах популярности баскетбола в Китае. В последний раз он был на рынке с Under Armour в 2019 году, посетив Шэньчжэнь, Пекин и Шанхай с серией выставок. В октябре бренд Curry впервые в истории спонсировал защитника «Сакраменто Кингз» Де’Аарона Фокса, который представит свою первую фирменную линию обуви в этом году. Тактика основана на методике Джордана, но с изюминкой. Джордан был на пенсии, когда подписал контракт с Кармело Энтони в качестве дополнительного лица своего бренда и в 2004 году подарил ему первые в истории фирменные кроссовки Джордана, не принадлежащие «МЮ». В этом году Карри и Фокс трижды встречались на корте.

Карри сказал, что сейчас он пытается привлечь больше спортсменов в свой лейбл. Если его собственная оценка верна, он уйдет из баскетбола, когда ему будет около 40 лет, в том же возрасте, что и Джордану, и ведущий «Under Armour» больше не будет появляться на телевидении под яркими огнями арен НБА 82 раза в год.

До тех пор он будет продолжать совмещать обязанности. Каждый квартал высшее руководство Under Armour проводит с Карри обзор бизнеса. Большинство встреч посвящено баскетболу, но в последнее время они больше обсуждают гольф, бег и моду. Линнарц сказал, что они рассматривают возможность открытия постоянных магазинов карри, хотя в ближайшее время таких планов нет. После 14 сезонов в лиге Карри приобрел обширный бизнес-портфель, выходящий за рамки Under Armour. У него есть продюсерская фирма Ununicipate Media, которая занимается такими шоу, как программа ABC о мини-гольфе “Holey Moley” и документальный фильм “Бросок в прыжке». ”Также у него есть марка бурбона Gentleman’s Cut и венчурная компания на ранней стадии развития, которая инвестировала в такие стартапы, как HiveWatch security hardware и micro food hall Local Kitchens.

Тем не менее, Under Armour находится на первом месте в списке приоритетов Карри, - сказал он. “Сейчас речь идет о том, чтобы заложить фундамент”, - сказал Карри. “Я хочу, чтобы они были хорошо отлаженными машинами, чтобы, когда я закончу играть, я мог уделять им больше времени и в полной мере использовать преимущества платформы, которая у меня была”.

Автор Ким Бхасин