Согласно данным, розничные продавцы снизят цены на большее количество кроссовок Nike в 2024 году

По данным аналитической компании Vertical Knowledge, в 2024 году розничные продавцы снизили цены на вдвое большее количество кроссовок Nike, чем двумя годами ранее, что поставило под угрозу обычно сильную ценовую позицию гиганта спортивной одежды в условиях жесткой конкуренции со стороны конкурирующих брендов кроссовок.

Исследователи собрали онлайн—данные о ценах в восьми национальных торговых сетях, в том числе Foot Locker, Dick’s Sporting Goods и Macy’s, и обнаружили, что в 2024 году розничные продавцы снизили цены в среднем на 44% кроссовок Nike. Это на 19% больше, чем в прошлом году. 4 процента за аналогичный период 2022 года, согласно данным Vertical Knowledge, которые были предоставлены эксклюзивно агентству Reuters.

Эта тенденция свидетельствует о том, что розничные продавцы Nike имели возможность продавать через свои складские запасы Nike по полной цене, особенно обувь для образа жизни, такую как Nike Air Jordan 1 Retro High. Полные розничные цены Nike варьируются от примерно 50 долларов за базовые кроссовки Nike до 200 долларов и более за кроссовки Nike специального выпуска.

Попытки некоторых розничных продавцов снизить цены на кроссовки Nike могут создать проблемы для Nike, ведущей мировой компании по производству спортивной одежды. “Это компания, которая мастерски умеет устанавливать премиальные цены для массового рынка”, - сказал Брайан Яктман, президент YCG Investments, владеющей акциями Nike.

В среду обувь Nike со скидкой была выставлена в магазине Foot Locker в Нью-Йорке, где баскетбольные кроссовки Lebron 20 были проданы по сниженной цене до 129,99 долларов с первоначальной цены в 170 долларов, а в продажу поступили модели Nike Air Max. Во флагманском магазине Macy’s на Геральд-сквер также продавались кроссовки Nike Air, в том числе Air VaporMax и Air Huarache. Средняя цена кроссовок Nike в крупных магазинах розничной торговли, таких как Macy’s, упала до 79 долларов. 92 доллара в начале 2024 года, по сравнению со 103,61 долларами в первом квартале 2022 года.

Согласно последнему годовому отчету Nike, Nike продает свою продукцию оптом “тысячам розничных клиентов”.

Представитель Nike заявил, что у Nike “очень диверсифицированный оптовый портфель, и ни на одного партнера не приходится значительная часть общего оптового дохода”.

Компания Dick’s Sporting Goods не ответила на запрос о комментариях, в то время как Foot Locker и Macy’s отказались от комментариев. Согласно данным, те же восемь крупных розничных сетей продают кроссовки как On Running, так и принадлежащей Deckers компании Hoka - двух быстрорастущих конкурентов Nike, специализирующихся на кроссовках с подкладкой, — в среднем по цене около 148 долларов за пару.

Инвестор Nike Яктман (Yacktman) в недавнем интервью сказал, что скидки вызывают беспокойство. “В Nike я больше всего сосредоточен на том, когда они откажутся от рекламных цен и перейдут к более жестким мерам. ”Его фирма также владеет акциями Amazon и LVMH. После того, как два года назад компания Nike отказалась от некоторых оптовых дистрибьюторов, чтобы сосредоточиться на прямых продажах потребителям, в июне она объявила о возвращении к розничным сетям, таким как DSW, принадлежащая дизайнерским брендам, - знак того, что эти сети по-прежнему являются важным способом привлечения покупателей для Nike.

В конце декабря Nike удивила инвесторов, снизив свой годовой прогноз продаж на 2024 год. В то время финансовый директор Мэтью Френд (Matthew Friend) заявил, что компания сталкивается с “высокорекламным рынком”, особенно в своем онлайн-бизнесе, и намерена активизировать планы по сокращению предложения “ключевых франшиз” на фоне неопределенного потребительского спроса. Компания Nike уже давно позиционирует свою обувь как востребованную продукцию премиум-класса.

В декабре Френд также сообщил инвесторам, что валовая прибыль Nike в этом году увеличится отчасти из-за “стратегического” повышения цен. Но аналитик обувной индустрии Мэтт Пауэлл (Matt Powell) сказал, что Nike “наводняет рынок” такими популярными моделями, как кроссовки в стиле ретро и версии бренда Jordan, выпуская слишком много моделей для розничных продавцов, несмотря на признаки того, что покупатели устали от обуви Nike.

В выборке из восьми розничных продавцов, чьи данные о ценообразовании отслеживались по вертикали, было продано гораздо больше кроссовок Nike со скидкой, чем кроссовок Hoka (4,5 процента), обуви Adidas (18,9 процента), кроссовок для бега в Швейцарии (23,1 процента) или моделей Puma (37,4 процента)., как показывают данные. Скидки могут подорвать привлекательность Nike для потребителей.

По словам Пауэлла, если покупатели будут чаще снижать цены на модели Nike, “Nike рискует превратиться в еще один обувной бренд” в их глазах. Еще один признак снижения покупательского спроса: модели Nike, в том числе Nike Dunk Low Retro, также подешевели на рынке перепродажи кроссовок.

По словам Дилана Дитрича, руководителя отдела исследований Altan Insights, который изучает рынок коллекционных кроссовок, в 2023 году Nike выпустила 116 новых версий обуви по сравнению с 31 в 2019 году. В конце 2021 года некоторые модели обуви продавались по цене до 340 долларов на платформах перепродажи, таких как StockX, что почти в три раза превышает розничную цену Nike в 115 долларов.

Но большинство моделей Dunk Low теперь доступны по цене, близкой к первоначальной или даже меньшей, чем по прейскуранту. Автор: Кэтрин Мастерс, редактор: Аврора Эллис.