Сможет ли Оливия Родриго спасти Глоссье?
Калькулятор калорий Рассчитай свое питание
Навигация по сайту

Сможет ли Оливия Родриго спасти Глоссье?

На начальном этапе бренд должен решить, собирается ли он привлечь внимание других, чтобы добиться успеха, или же это тот бренд, за который цепляются другие. Glossier был последним, он никогда не платил знаменитостям за публикации о своей продукции. В этом не было необходимости. Бренд был настолько крут, что Тимоти Шаламе добровольно надела толстовку с капюшоном Millennial pink Glossier на мероприятие Uncut Gems в конце 2019 года. Влиятельных людей никогда не нанимали для участия в открытии новых магазинов, “экспериментальных” элементов розничной торговли и магазинов, которые можно разместить в инстаграме, было достаточно, чтобы люди выстраивались в очередь по всему кварталу и публиковали информацию об этом в Интернете.

Вчера Glossier объявил о своей первой сделке со знаменитостями - долгосрочном партнерстве с певицей Оливией Родриго. В сфере красоты эта новость не вызывает удивления: большинство компаний платят знаменитостям и влиятельным лицам за то, чтобы они так или иначе представляли их бренд, выступая в качестве послов или участвуя в совместном создании продуктов.

Но для Glossier такая привязка кажется неприятной и далекой от бренда. Сближение со знаменитостью во многом противоречит подходу “сообщества”, на котором построен весь бизнес. Идеи Glossier всегда подчеркивали необходимость быть самим собой (даже аромат называется “You”). Стремление выглядеть как знаменитости, даже если они “доступные” или “девушки по соседству”, было свойственно и другим брендам. Родриго, работающий с Glossier, считает, что “нам нужно убедиться, что мы по-прежнему вызываем отклик у молодежи”. У Morphe была похожая идея, когда она выбрала Чарли Д’Амелио в качестве лица Morphe 2, своей линейки Gen-Z, в 2020 году. У Morphe это не совсем получилось, и шансы на успех у Glossier. Бренд находится под огромным давлением, требуя кардинальных изменений в своем бизнесе. В январе я сообщал, что компания уволила треть своих корпоративных сотрудников после двух лет подряд снижения продаж. В основном это связано с невозможностью приобрести средства по уходу за кожей и косметику в магазине (за исключением нескольких флагманов Glossier) и приоритетом технологий (над производством косметических средств).

Однако, если Glossier посчитал, что ему необходимо нанять знаменитость, Родриго был самым разумным выбором. Что может быть лучше для привлечения внимания Поколения Z, чем обращение к одной из самых любимых знаменитостей на данный момент? Родриго 19 лет, у нее свежее лицо, она свободна от противоречий, и у нее нет собственного косметического бренда (пока).

Бренд также приложил все усилия, чтобы партнерство выглядело аутентичным, неслучайно, что в начале апреля певица пришла на церемонию вручения премии «Грэмми» с роскошным макияжем и в платье от Вивьен Вествуд. На следующий день после показа бренд опубликовал в Instagram подробный список всех продуктов, которые носила Родриго (и их оттенков).

Ее участие могло бы помочь Glossier привлечь молодых покупателей, которые живут вдали от магазинов Glossier в Сиэтле, Лос-Анджелесе, Майами и Лондоне. Это может дать ему достаточно времени для принятия новой стратегии, которая выведет бренд на такой уровень, когда ему не придется платить знаменитостям за продвижение своей продукции.

Поделитесь с друзьями
Добавить комментарий




Наверх