Сможет ли Боде построить долговечный семейный бизнес?

С момента основания Bode в 2016 году нью-йоркский дизайнер мужской одежды Эмили Адамс Боде (Emily Adams Bode) тщательно разрабатывала коллекцию одежды, созданную с учетом истории, будь то история материала, который она использует — иногда антикварного — или история силуэта.

Ее самые яркие работы часто иллюстрируются мотивами пэчворка и рукоделия, которые рассказывают покупателю о его личной истории. Вместе с брендом она также пишет следующую главу истории своей семьи. Многие модные бренды начинали свою деятельность как семейные предприятия, но по мере роста часто превращались в нечто совершенно иное, привлекая внешних инвесторов и профессиональных менеджеров. Эмили Адамс Боуд и ее партнеры, муж Аарон Ауджла и шурин Дев Ауджла, намерены продолжать семейное дело Bode. “Мы создаем бизнес, который может длиться несколько поколений”, - сказала Боде в интервью BoF за несколько недель до открытия своего магазина в Лос-Анджелесе, который стал второй концепцией розничной торговли бренда. “Спустя шесть лет после запуска мы отказываемся от всего - от партнерских отношений, сотрудничества с инвесторами, от [ускорения] оптовой торговли, чтобы расти как можно медленнее и увереннее”.

Первое торговое заведение Bode в Китайском квартале Манхэттена, открывшееся в ноябре 2019 года и включающее в себя магазин косметических средств и кофейный киоск, стало местом сбора жителей района, а также местом притяжения для людей, помешанных на моде, от учащихся художественных школ до молодых банкиров, интересующихся культурой hypebeast. “Маленькому бренду сложно создать мир, создать атмосферу, и она действительно смогла это сделать”, - сказал гуру мужской одежды Джош Песковиц, операционный партнер нью-йоркской инвестиционной компании Untitled Group. “Эти масштабные учения по созданию мира требуют так много денег и инфраструктуры - она доказала, что это возможно в меньших масштабах”.

Уютное пространство в китайском квартале с деревянными панелями, спроектированное Аароном Ауджлой в рамках проекта Green River Project, помогло бренду во время пандемии, поскольку посещение магазина способствовало росту онлайн-продаж, и наоборот.

Настолько, что продажи напрямую потребителям, включая электронную коммерцию, составили 70 процентов выручки в 2021 году по сравнению с 50 процентами в 2020 году. Хотя Дев Ауджла, генеральный директор Bode и Green River Project, отказался поделиться данными о продажах, он сказал, что оптовый канал Bode также вырос за этот период - до 105 аккаунтов в 2021 году с 18 в 2018 году. (Продажи в сфере пошива одежды на заказ, которая работает за пределами ателье, выросли на 120 процентов по сравнению с предыдущим годом).

Магазин в Лос-Анджелесе, вновь спроектированный Green River Project, расположен на Мелроуз-авеню, 7007, недалеко от района Сикамор, который стал популярным районом после переезда роскошного бутика Just One Eye и открытия нескольких известных ресторанов, в том числе Gigi’s, притягивающего знаменитостей. Решение открыть магазин в Лос-Анджелесе было для Боде очевидным, поскольку этот город является вторым по величине рынком в США. (Лондон, где он продается в нескольких магазинах, является другим крупным рынком сбыта. ) Ауджла сказал, что, учитывая эффективность аутпоста в Нью-Йорке, инвестиции в развитие розничной торговли имеют смысл для бизнеса, несмотря на требования к капиталу. “По сути, мы с самого начала приносили прибыль”, - сказал он. “Мы работаем за счет нашего денежного потока”.

Когда в 2016 году Bode запустила самофинансируемую марку, перед ними встала задача масштабирования бренда, который в то время предлагал только разовые модели, часто созданные из старых тканей или антиквариата.

Но им удалось развиваться, не сбиваясь с пути, придерживаясь приемлемого темпа и делая то, что Песковиц называет “не повторяемым, а воспроизводимой вещью”, что означает, что большинство предметов одежды не совсем одинаковы, но изготавливаются таким образом, что их можно делать снова и снова. (Например, одна из рубашек бренда с открытым воротом может быть выполнена из различных материалов. ) С годами бренд Bode, который в значительной степени опирается на традиционное лоскутное шитье и другие вековые технологии шитья, стал символом определенной эстетики, оказав влияние на рынок мужской одежды и модной одежды в целом. В наши дни существует множество подражателей и смягченных версий ее эстетики, хотя Боде, безусловно, не первый дизайнер, который придерживается этого стиля. “Люди и бренды, на которые я всегда равнялся, добились успеха в том, что они смогли изменить стиль одежды людей и то, как они совершают покупки”, - сказал Боде. “В некотором смысле, я польщен тем, что мне удалось это сделать..

Что меня огорчает, так это то, что некоторые из этих техник становятся просто трендовыми”.

Сохранение окружающей среды - это главный принцип. Методологический подход Боде, который учитывает происхождение материалов, а также историю силуэтов, которые она воссоздает, отличает ее от многих конкурентов.

Например, одна из крупнейших инвестиций компании заключается в создание архива fabric. “Сохранение - это всеобъемлющая концепция”, - сказала она. “Цель компании, занимающейся производством одежды, состоит в том, чтобы иметь возможность делиться этими знаниями таким образом, чтобы люди радовались их сохранению и продолжали развивать наследие”.

Акцент Боде на переработке частично продиктован желанием снизить воздействие новых материалов на окружающую среду. Но она в равной степени сосредоточена на создании бизнеса, который был бы устойчивым с точки зрения денежных потоков.

Для Боде и Ауджласа это означает отказ от таких вещей, как сотрудничество, а также от инвестиционных возможностей, которые могли бы ускорить достижение определенных целей, таких как разработка архива fabric. Сейчас, помимо открытия своего нового магазина, компания сосредоточена на сохранении навыков шитья и вышивки, которые могут быть утрачены следующим поколением.

Ауджла сказал, что большая часть инвестиций компании в следующем году будет направлена на увеличение внутреннего производства, которое в настоящее время составляет 40 процентов от общего объема производства марки. По словам Ауджлы, без давления со стороны внешних инвесторов, требующих быстрого роста, бизнес может продолжать нанимать уникальных специалистов, желающих работать на бренд, который хочет все делать по-другому.

Он привел в пример группу из семи иллюстраторов, работающих в команде из 50 человек (по сравнению с пятью до пандемии), которые помогают воплощать истории клиентов в жизнь на заказных изделиях Bode. “Где-то, где вы можете привлекать людей и брать у них интервью в качестве своей работы, такого больше нигде нет”, - сказал он. Примечание редактора: Эта история была исправлена 10 февраля 2021 года.

В предыдущей версии было указано, что Catalog, LLC, инвестиционная и консалтинговая фирма Dev Aujla, поддерживает Bode. Это неверно. Компания работает на самофинансировании.