Сможет ли Амина Муадди построить устойчивый бизнес на Шумихе вокруг распродаж своей обуви?

ЛОНДОН - Амина Муадди закладывает основу для следующего этапа развития своего одноименного бренда. 20 апреля бренд, наиболее известный своими босоножками martini на каблуках стоимостью 1000 долларов, представит свое первое постоянное место розничной торговли - магазин площадью 1000 квадратных футов в роскошном универмаге Harrods в Лондоне, одном из крупнейших рынков сбыта бренда.

По словам основателя и дизайнера Муадди, этот шаг призван дать команде представление о том, каково это - заниматься физической розничной торговлей, с целью открытия отдельно стоящего магазина в ближайшем будущем. В то время как партнерство с базирующимся в Париже брендом Harrods продолжит работать на оптовой основе, Муадди и ее команда взяли на себя руководство всем остальным, таким как мерчендайзинг и дизайн магазинов - “всем тем, с чем нам раньше не приходилось сталкиваться”, — сказала Муадди.

Она сама разработала дизайн униформы для персонала и поручила архитектору Гарри Нуриеву, агентству Crosby Studios, помочь создать пространство. “Для нас это способ заигрывать с розничной торговлей”, - сказала она. “Для нас это первое, что приближается к обычному магазину”.

Для Муадди этот шаг является частью более масштабной стратегии по подготовке ее пятилетнего самофинансируемого бренда к следующему этапу роста, используя ажиотаж вокруг ее обуви для создания долговечного бизнеса.

По словам Муадди, за прошедший год компания укрепила отношения с поставщиками, чтобы расширить производственные мощности и увеличить численность персонала. Бренд также нанял директора по розничной торговле, прежде чем в прошлом месяце запустить свой веб-сайт электронной коммерции — это был его первый шаг к прямой дистрибуции среди потребителей. “Мы развивались, мы пытались превратить успешный стартап в успешный бизнес”, - сказал Муадди. “Это то, над чем мы сейчас работаем”.

С момента запуска своего лейбла в 2018 году Муадди уделяла приоритетное внимание позиционированию бренда, а не динамичному росту, ограничивая дистрибуцию, чтобы не перенасытить рынок и строго контролируя объем покупок своих клиентов. По мере того как популярность ее блестящих босоножек росла, даже несмотря на карантин в связи с пандемией, тот факт, что ее товары часто распродавались или их было трудно найти, только повышал их привлекательность среди покупателей.

Этот ажиотаж помог ей продолжать расти, даже несмотря на то, что мировые продажи женской дизайнерской обуви упали на 22 процента в 2020 году, согласно данным исследовательской компании Euromonitor. “В то время, когда большинство людей носили кроссовки и удобную обувь, Amina продолжала набирать обороты и расти”, - говорит Хелен Дэвид, главный специалист по продажам предметов роскоши в обувной компании Kurt Geiger, которая управляет обувными отделами ряда британских универмагов, включая Harrods. “У нас постоянно были распродажи, мы не могли держать их на складе”.

По словам Муадди, в прошлом году продажи бренда достигли около 55 миллионов евро (60,4 миллиона долларов), по сравнению с 20 миллионами евро (22,0 миллиона долларов) в 2019 году. Однако баланс между медленным и устойчивым ростом и растущим спросом создает свои проблемы. “У нас постоянно были распродажи”, - сказала она. “Несмотря на то, что это потрясающе, и мы очень рады этому, когда вы заходите в магазины, вы не видите бренд”.

По словам Муадди, корнер Harrods обеспечит бренду более устойчивое присутствие в Лондоне, который является одним из его самых сильных рынков.

Он также предоставит покупателям физическую точку соприкосновения с брендом. “Я определенно хочу иметь возможность предложить покупателям опыт, позволяющий им увидеть нашу вселенную, а не только наш продукт”, - сказал Муадди. “В наши дни это самое главное в розничной торговле. При всех тех способах совершения покупок, которые у нас есть прямо сейчас, когда покупатель приходит в наши магазины, потому что хочет познакомиться с брендом”.

Muaddi также работает над укреплением структуры бренда, углубляя отношения с итальянскими поставщиками для расширения производственных мощностей и формализуя внутреннюю структуру компании путем создания новых отделов.

Бренд расширяет свой штат, недавно к нему добавился директор по розничной торговле, который будет руководить операциями бренда, направленными непосредственно на потребителя. Что касается креатива, то Muaddi привлекла преданных своему делу дизайнеров для создания сумок и украшений - категорий, которые бренд запустил в 2020 году и планирует развивать в этом году.

Сохранение позиций независимого дизайнерского бренда может оказаться сложной задачей на фоне замедления роста рынка предметов роскоши, поскольку ожидается, что западные потребители в этом году откажутся от дискреционных расходов в связи с быстрой инфляцией. Но Muaddi видит прекрасную возможность расширить свое присутствие на Ближнем Востоке и выйти на новые рынки, такие как Азия.

В следующем месяце бренд проведет в Сеуле мероприятие для прессы и клиентов в партнерстве со складом Boon The Shop. Между тем, первая коллекция повседневных сумок Muaddi выйдет в свет этой осенью. (Нынешний ассортимент сосредоточен на вечерних сумочках, которые получили название “Aminis” из—за их миниатюрного размера. ) Покупатели не ожидают, что спрос на обувь Amina Muaddi снизится в ближайшее время.

По словам Дэвида, бренд Amina Muaddi входит в пятерку самых продаваемых обувных брендов Harrods. Тиффани Хсу (Tiffany Hsu), вице-президент по закупкам женской и детской одежды в Mytheresa, сказала, что многие модели по-прежнему очень быстро распродаются в розничной сети, и усилия по диверсификации ассортимента бренда набирают обороты. “Это больше не просто бренд обуви для вечеринок, это гораздо больше связано с общей эстетикой и привлекательностью для более широкой аудитории”, - говорит Хсу. “Она действительно хорошо знает своих клиентов”.