Следующие шаги Farfetch

Farfetch, роскошная платформа, включающая в себя торговую площадку, бренд-акселератор New Guards Group, поставщика технических решений с белой маркой и многое другое, превзошла прогнозы аналитиков в четвертом квартале 2021 финансового года, потеряв 3 цента на акцию при выручке в 666 миллионов долларов, что на 23 процента больше, чем в предыдущем квартале. годом ранее.

Компания также сообщила, что впервые в своей истории она получила прибыль по скорректированному показателю EBITDA за весь год. Акции подорожали на целых 40 процентов — до 21 доллара по сравнению с 15 долларами — в ходе внебиржевых торгов в четверг. В ходе телефонной беседы с инвесторами исполнительный директор Хосе Невес изложил свое видение того, как к 2022 году увеличить объем рынка предметов роскоши стоимостью 300 миллиардов долларов. Как и многие игроки в сфере электронной коммерции, Farfetch работает над уменьшением зависимости от скидок: продажи по полной цене выросли на 33% в годовом исчислении и на 118% по сравнению с 2019 годом.

Первые шаги компании в Китае также приносят свои плоды: теперь 10 процентов валовой стоимости ее товаров на рынке приходится на сделку с Tmall от Alibaba. Помимо продажи модной одежды через свою торговую площадку и электронные магазины, Farfetch также все чаще становится местом, где бренды платят деньги за рекламу, стимулируя продажи с помощью своих специальных маркетинговых кампаний.

Кроме того, компания продолжает укреплять свои позиции на рынке перепродажи, приобретя в конце 2021 года сервис перепродажных технологий Luxclusif. По оценкам Невеса, в ближайшие несколько лет рынок элитной одежды и косметики вырастет до 500 миллиардов долларов, а к 2025 году 30 процентов продаж будет приходиться на электронную коммерцию, даже несмотря на замедление роста онлайн-расходов на поздних стадиях кризиса, связанного с Covid-19.

Farfetch уже в два раза больше, чем было до пандемии. Что еще он делает, чтобы отхватить больший кусок пирога?

Совместный проект YNAP и Farfetch все еще находится в разработке, но не завершен Невес сказал, что, хотя Richemont и Farfetch все еще обсуждают возможность заключения более широкой сделки, которая включала бы перевод нескольких торговых марок Richemont на платформу Farfetch — конкурента компании в сфере роскоши Shopify — а также миноритарные инвестиции в конкурента в сфере электронной коммерции YNAP, две компании пока не достигли соглашения. соглашение.

Инвесторы Richemont и Farfetch выступают за партнерство, которое позволит швейцарской группе компаний класса люкс воспользоваться преимуществами передовых технологий Farfetch и поможет Farfetch завоевать большую долю рынка. Однако “новых новостей нет”, - сказал Невес в интервью BoF. “Переговоры продолжаются”.

Во втором квартале ожидается появление Beauty Компания планирует запустить свой beauty-канал в первой половине года.

Это включает в себя торговую площадку, косметическое подразделение New Guards Group и интеграцию мультибрендового игрока Violet Grey, которого она приобрела в январе 2022 года. Основное внимание будет уделено интеграции продаж косметики и модной одежды таким образом, который, по словам Невеса, будет уникальным для платформы.

Beauty позволит Farfetch охватить более широкую, потенциально молодую клиентскую базу, которая будет совершать повторные покупки, но также может снизить среднюю стоимость заказа. По словам аналитика Bernstein Луки Солки (Luca Solca), потенциал роста может быть более важным для инвесторов, если он действительно сработает, однако, это не “верняк”, поскольку для этого требуется правильное сочетание брендов, маркетинга и ассортимента продукции.

Возможность Reebok Новость о том, что Farfetch заключила сделку с лицензионной компанией Authentic Brands Group по управлению розничными, электронными и оптовыми каналами Reebok в Европе, на этой неделе прошла относительно незамеченной. Но Невес сказал, что это может быть возможность стоимостью в “несколько сотен миллионов долларов”, назвав компанию по производству кроссовок “спящей красавицей, которая дремлет под прикрытием Adidas».

В качестве показателей того, что компания прочно удерживает позиции на рынке уличной одежды, он назвал сотрудничество между Off White, которым управляет New Guards Group, и Nike, а также решение Gap и Yeezy разместить предварительные заказы на свою коллаборацию Balenciaga на Farfetch. Ком.

Он считает, что компания может многое сделать с Reebok - от партнерства с брендами до переиздания винтажных моделей.