Следующая остановка салона красоты ‘Чистоплотной девушки’: Ультрагламурный Дубай

Косметический бренд Saie, известный своей минималистской эстетикой, с момента своего запуска в 2019 году является одним из основных продуктов в обучающих программах влиятельных людей “макияж без макияжа” и “чистоплотная девушка”. Но для своей первой международной розничной экспансии компания направилась в гламурный Дубай. 6 октября Saie запустила в Sephora Middle East региональный бизнес розничной сети, который охватывает все шесть стран Совета сотрудничества стран Персидского залива — Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Саудовскую Аравию и Объединенные Арабские Эмираты. Это всего лишь последний американский бренд для “чистоплотных девушек”, который сделал это: Kosas был представлен в Sephora на Ближнем Востоке в сентябре, а Glossier - в октябре.

Ilia Beauty, которая вернулась на рынок в этом месяце после первой попытки запуска в 2015 году, начала работать онлайн и будет представлена в витринах до ноября. “Наш внешний вид - это не то, что, по вашему мнению, представляет интерес на Ближнем Востоке, и все же мы добились успеха, и спрос есть”, - сказала основатель и генеральный директор Saie Лэйни Кроуэлл. Благодаря ажиотажу, созданному местными влиятельными лицами, Saie стал самым продаваемым онлайн-брендом Sephora на Ближнем Востоке в день своего запуска, в настоящее время он представлен в общей сложности в 40 магазинах.

Дубай, крупный мировой центр продаж косметических товаров и тенденций, стал одним из первых приоритетных мест для брендов, выходящих на международный уровень. В то время как сравнительно тяжелая косметика fuller уже давно пользуется популярностью на местном рынке, растущий интерес к минималистичному макияжу и безопасным для кожи ингредиентам указывает на то, что бренды “чистых девушек” тоже могут процветать.

Бренды привлекаются высоким потенциалом роста в регионе. По данным Euromonitor International, объем рынка косметики на Ближнем Востоке и в Северной Африке (MENA) составляет 46 миллиардов долларов, а к 2025 году он увеличится до 60 миллиардов долларов.

По данным McKinsey &Company, регион MENA также является самым быстрорастущим рынком косметических услуг, где розничные продажи выросли на 18% в период с 2022 по 2023 год, и, по прогнозам, он останется самым быстрорастущим до 2028 года. По мере того как Sephora увеличивает число новых магазинов, регион Персидского залива, в частности, становится основным местом глобальной экспансии косметических брендов.

По словам Кроуэлла, компания Saie, общий объем продаж которой в 2023 году составил 71 миллион долларов, а в 2024 году продажи Sephora в США составят 100 миллионов долларов, решила расширить свою деятельность на Ближнем Востоке, опередив другие мировые рынки, потому что это был второй по востребованности рынок бренда, который, по его словам, “вызвал общественный резонанс». на данный момент это действительно почти оглушительно.” Для большинства косметических брендов, которые надеются выйти на рынок стран Персидского залива, первой остановкой является Дубай. Крупнейший город ОАЭ, где проживают ведущие мировые лидеры в области красоты, такие как Худа Каттан и ее бренд Huda Beauty, известный своей гламурной эстетикой, подчеркивающей пышные ресницы, выразительные глаза и матовую кожу, уже давно стал центром распространения международных тенденций в области красоты, что приводит к значительным продажам косметических средств в регионе. “В Дубае довольно развита культура шопинга и торговых центров.

Торговые центры открыты допоздна. Ходить в торговый центр за покупками - это огромное удовольствие. А торговые центры - это, безусловно, место назначения”, - говорит Шина Заде, основательница американского бренда косметики Kosas, который начал свою деятельность на Ближнем Востоке после экспансии в Австралию, Новую Зеландию и Великобританию. Сообщается, что торговый центр Sephora в Дубае, расположенный в торговом центре Dubai Mall, является самым кассовым магазином в мире, и с 6 по 8 ноября ритейлер проведет в Дубае первое масштабное мероприятие Sephoria beauty conference, ориентированное на потребителя.

Благодаря совместному предприятию с базирующимся в Дубае ритейлером предметов роскоши Chalhoub Group, Sephora Middle East расширила свое присутствие во всех шести странах Персидского залива в прошлом месяце, открыв свой первый офис в Омане 12 сентября. “Если вы работаете с Sephora и у вас есть это партнерство, вы можете положиться на него на международном уровне и действительно, составьте план вместе, это очень эффективный способ выйти на новую территорию”, - говорит основатель Ilia Beauty Саша Плавшич. Влиятельные люди также проявляют энтузиазм по поводу выхода на рынок новых брендов.

В апреле 2024 года TikToker из Дубая Талия Фаваз (Talia Fawaz) опубликовала сообщение о том, что она заметила, что Saie подписалась на нее и на широкий круг влиятельных людей из стран Персидского залива и косметических СМИ, предположив, что вскоре компания появится в регионе. Harper’s Bazaar Arabia быстро опубликовал ее открытие. “На местном рынке только сейчас заговорили о легком макияже, не требующем особых усилий и не требующем применения косметики без макияжа.

И они также начинают задумываться об ингредиентах и о том, что полезно для вашей кожи”, - сказала Кроуэлл. По словам основателей бренда, сейчас самое время выйти на рынок в связи с растущим интересом к натуральному образу, минималистичному макияжу и ингредиентам продуктов.

Ilia Beauty пыталась выйти на рынок в регионе, но несколько лет назад решила отказаться от этого, отчасти потому, что предложение Ilia не соответствовало местным вкусам. По словам Плавшич, сейчас все по-другому. “Еще в 2015 и 2016 годах клиенты хотели более объемный макияж.

Как мы видели в США, за последние четыре или пять лет эта тенденция практически сошла на нет. Они и там начинают замечать эту тенденцию”, - сказал Плавшич. Это связано с тем, что тенденции в сфере красоты TikTok быстро распространяются по всем рынкам. Компания Nudestix, которая была запущена в странах Персидского залива четыре года назад, значительно увеличила продажи на Ближнем Востоке, когда ее продукция стала популярной после того, как София Ричи Грейндж использовала ее на своей свадьбе в апреле 2023 года, что ознаменовало пик моды на “чистоплотных девушек”, говорит соучредитель и руководитель бренда офицер Тейлор Франкель.

Другие бренды больше ориентируются на свою гламурную сторону, чтобы привлечь внимание рынка к макияжу высокой четкости. Заде сказала, что бренд Kosas, который американские влиятельные лица часто называют брендом в стиле “чистоплотной девушки”, предлагает полный спектр косметики для лица, которая “выглядит действительно естественно”, - сказала она, добавив, что ее иранское происхождение влияет на ее эстетику красоты. “Лучший способ описать это так: «the full beat of earlier» попытался бы изменить ваше лицо и сделать вас похожим на другого человека.

Kosas - это гламурный образ, но вы по-прежнему выглядите как вы”, - сказала она. Перед запуском в Дубае бренд пригласил влиятельных людей на занятие по пилатесу, чтобы подчеркнуть “естественность” макияжа и создать то, что они называют “комфортным гламуром”.

По мере того как clean beauty завоевывает популярность на Ближнем Востоке, все большее внимание уделяется ингредиентам.

Фиррас Альвахаби, основатель и управляющий директор консалтинговой компании Faux Consultancy, которая занимается маркетингом Saie в регионе, заметил растущий интерес к так называемым чистым рецептурам среди влиятельных лиц и обычных потребителей. Являясь оригинальными брендами чистой косметики, Saie, Kosas и Ilia фокусируют свой ближневосточный маркетинг на том, как ингредиенты влияют на кожу.

В ноябре Сайе, Косас и Илия проведут презентации на мероприятии Sephoria в дубайской Coca-Cola Arena, что позволит им выйти на рынок с большим успехом. Линия, по которой им придется идти по мере расширения: предлагать местным потребителям более утонченный макияж, а не макияж без макияжа. “Я не думаю, что ближневосточный потребитель, включая меня, когда-либо будет полностью обходиться без макияжа”, - сказал Заде. “Мы очень гордимся нашей косметической процедурой, и она очень полная”.

Подпишитесь на новостную рассылку Business of Beauty, которая станет вашим бесплатным и обязательным к прочтению источником самых важных новостей и аналитических материалов о красоте и оздоровлении за день.

ОБНОВЛЕНИЕ от 16.10.2024: Статья была обновлена, чтобы показать, что Ilia Beauty теперь доступна для продажи в Sephora Middle East. Ранее сообщалось, что презентация состоится в ближайшее время.