Шейн и Тему ведут ожесточенную борьбу за рынок США за платья стоимостью 10 долларов

Онлайн-ритейлер одежды быстрого приготовления Shein и его новый конкурент Temu соревнуются за то, чтобы привлечь внимание покупателей к своим недорогим товарам китайского производства. Борьба между ними разворачивается не только в социальных сетях, но и в суде США. Судебная тяжба важна для американских потребителей и конкурирующих ритейлеров, поскольку она показывает, как онлайн-ритейлеры, сотрудничающие с поставщиками в Китае, должны ориентироваться в системе защиты интеллектуальной собственности США. В федеральном суде США Шеин обвинил Тему в том, что он нанял влиятельных лиц в социальных сетях для того, чтобы они делали “ложные и вводящие в заблуждение заявления” против Шейна в рамках продвижения Temu. Ком.

Если Temu проиграет, Temu может быть вынуждена свернуть то, что до сих пор было ключевой маркетинговой стратегией. Shein стремится запретить Temu использовать имя Shein в маркетинговых целях, и требует возмещения убытков от продаж, которые, как может доказать Shein, были вызваны обманом или нарушением авторских прав.

Temu попросил суд отклонить иск. “Я думаю, что по мере того, как Temu приобретает все большую известность, судебных исков будет все больше и больше. Включая IP, но, вероятно, не только IP. Я уверен, что также будут вопросы, связанные с данными”, - сказал технический аналитик из США и Китая Руи Ма.

Shein производит одежду в Китае для онлайн-продаж в Соединенных Штатах, Европе и Азии, предлагая такие товары, как платья по 10 долларов и топы по 5 долларов. Компания Shein, первоначально основанная в Китае, использует прямые поставки от своей обширной сети поставщиков в Китае.

Shein планирует привлечь около 2 миллиардов долларов в рамках нового раунда финансирования в этом месяце и планирует провести листинг в США во второй половине этого года, сообщили Reuters три человека, знакомые с планами компании. В настоящее время Shein не планирует проводить IPO и отказалась от дальнейших комментариев.

В иске Шеина против Temu, поданном в декабре в окружной суд США по Северному округу Иллинойса, утверждается, что Temu велел влиятельным лицам в социальных сетях делать пренебрежительные замечания о ритейлере быстрой моды и обманом заставлял клиентов загружать приложение Temu, используя “самозваные” аккаунты в социальных сетях. Влиятельные люди в социальных сетях TikTok часто упоминают Шеина в постах о Temu, сравнивая компании и их товары. “Я больше не поддерживаю Шеина”, - написал один из влиятельных людей в февральском посте на TikTok. “Я на стороне Тему, у которого есть то же самое и больше за меньшие деньги”.

Страницы @SHEIN_DC, @SHEIN_USA_ и @SHEIN_NYC, которые были удалены в настоящее время, были созданы в сентябре, и на них были размещены логотипы и маркетинговые материалы Shein на их биографических страницах, согласно скриншотам, предоставленным вместе с жалобой Шейна. “Temu также пыталась выдать себя за бренд Shein и обманом заставить потребителей поверить, что Temu ассоциируется с этим брендом”, - утверждается в иске.

Шейн сказал, что ссылки на страницах-самозванцах побуждали покупателей загружать приложение Temu, полагая, что эти две компании связаны. Представитель Shein отказался комментировать предстоящий судебный процесс. A Temu. Представитель Com заявил, что компания “решительно и категорично отвергает все обвинения и энергично защищает свои права”.

Компания Shein сама столкнулась с судебными исками о нарушении авторских прав. Десятки независимых художников и ритейлеров, включая Nike, бренд Deckers UGG, Oakley shades, принадлежащий Luxottica Group, и онлайн-магазин Dolls Kill, подали в суд на компанию под названием Zoetop Business, обвинив ее в краже дизайнов. PDD Holdings, которой принадлежит популярное в Китае приложение Pinduoduo, в сентябре запустила Temu - новое приложение для американских покупателей, позволяющее покупать обувь, ювелирные изделия, косметические аксессуары и товары для дома непосредственно у китайских продавцов.

По данным аналитической компании YipitData, валовая выручка Temu — общий объем продаж до вычета расходов — выросла с 3 миллионов долларов в сентябре до 192 миллионов долларов в январе. В этом году компания планирует выйти на рынки Канады, Австралии и Новой Зеландии.

Работа компании в социальных сетях началась несколько месяцев назад, согласно объявлениям о вакансиях от Nanopower, маркетингового агентства Temu. В США Temu платит влиятельным лицам социальных сетей от 100 до 1000 долларов в час за контент, который размещается на торговой площадке Temu в TikTok, Instagram и YouTube.

В настоящее время Temu нанимает юриста по корпоративным и налоговым вопросам, согласно объявлению о вакансии в LinkedIn. Авторы: Кейси Холл и Арриана Маклимор.