Shein стремится расширить цепочку поставок за пределы Китая

Гигант индустрии быстрой моды Shein усилит свое присутствие в Европе и Мексике, в том числе будет продавать больше товаров местного производства, стремясь диверсифицировать свою ориентированную на Китай цепочку поставок. В этом месяце компания запустит онлайн-магазин в Мексике, где можно будет приобрести товары от сторонних продавцов, а также платья собственного бренда Shein стоимостью 10 долларов и джинсы стоимостью 12 долларов. В третьем квартале компания начнет продавать товары в Германии, Испании, Франции и Италии.

Этот шаг основан на существующих предложениях в Бразилии и США и “укрепляет всю стратегию локализации по всему миру”, - сказал глава отдела по связям с общественностью Леонард Лин в интервью в штаб-квартире компании в Сингапуре. - Мы будем готовы расширять диверсификацию и работать с поставщиками продукции и в других странах”.

Стремление Shein продавать товары, отличные от своих собственных, в том числе обувь Skechers и средства по уходу за матерью Lansinoh, приближает ее к тому, что предлагает конкурирующий Temu. Приложение для выгодных покупок, созданное при поддержке крупнейшего китайского интернет-магазина PDD Holdings Inc.

Популярность бренда в США резко возросла, и в мае он превзошел по продажам магазин Shein’s, предлагающий широкий ассортимент товаров - от одежды до торцевых ключей. Лин сказал, что расширение Shein не является отражением того, что делают конкуренты, и фирма продолжит фокусироваться на том, что она может предложить молодым покупательницам, которые являются ее основной клиентурой.

По его словам, спрос покупателей на более разнообразную продукцию значительно возрос. Несмотря на стремление к диверсификации, компания по-прежнему сильно зависит от обширной сети контрактных производителей в Китае, которые выпускают новые модели примерно за 10 дней, чтобы удовлетворить быстро меняющиеся запросы западных потребителей.

Хотя эта система способствовала быстрому росту Shein — она намного превосходит Zara и H&M на американском рынке быстрой моды, — она также привела к тому, что компания оказалась в центре напряженности между США и Китаем, которая распространяется по целому ряду секторов. Кроме того, фирма уже давно сталкивается с критикой, которая затрагивает весь спектр ее деятельности: от обвинений в краже образцов до ссылок на принудительный труд и чрезмерное потребление, наносящее вред окружающей среде.

Компания потратила миллионы на решение этих проблем, включая модернизацию фабрик и запуск программы, которая демонстрирует работы независимых дизайнеров и дает художникам часть прибыли. Лин сказал, что Shein серьезно относится к нарушению авторских прав и использует автоматические и ручные проверки для проверки продуктов поставщиков и сторонних продавцов, прежде чем выставлять их на продажу.

По его словам, компания также следит за развитием геополитических событий и стремится соблюдать местные законы и нормативные акты. “Мы серьезно относимся к прозрачности всей нашей цепочки поставок и привержены уважению прав человека и соблюдению местных законов на каждом рынке, на котором мы работаем”, - сказал Лин. “Мы абсолютно нетерпимы к принудительному труду”.

Усилия по удалению от Китая также, вероятно, устранят один из ее главных недостатков - длительные сроки доставки. У компании уже есть распределительные центры на Среднем Западе США и в Калифорнии, чтобы быстрее доставлять товары клиентам, а также склад в Торонто и представительство в Польше.

В Индии рассматривается возможность создания местного производства в рамках партнерства с Reliance Industries Ltd. Мукеша Амбани, а в Турции и Бразилии насчитывается около 1000 производителей товаров под брендом Shein. По словам Лин, компания хочет, чтобы к 2026 году на южноамериканскую страну, которая первой получит торговую площадку Shein, приходилось 85% продаж от местных производителей и продавцов. Shein уже готовит «красную дорожку» для привлечения бизнеса. Он будет предлагать обучение и стимулы, такие как отказ от комиссионных на определенный период времени, потенциальным ведущим поставщикам. По словам Лина, компания хочет, чтобы 100 000 продавцов на всех рынках достигли годового объема продаж в 100 000 долларов, а еще 10 000 достигли 1 миллиона долларов через три года.

Некоторым из нынешних продавцов компании удалось увеличить ежемесячные продажи на 1 миллион долларов в течение трех месяцев после присоединения к платформе. По материалам Bloomberg News.