Шеин присоединяется к стремлению Fast Fashion к перепродаже

Новинка от Shein совсем не нова. В понедельник китайский гигант ультрабыстрой моды запустил платформу для перепродажи, предлагая американским покупателям возможность покупать и продавать свои старые кроп-топы и облегающие платья непосредственно через приложение. Этот шаг является одновременно попыткой закрепиться на быстрорастущем потребительском рынке и частью серии мер, направленных на борьбу с критикой в адрес быстро развивающейся бизнес-модели с низкими затратами, которая противоречит стремлению сделать моду более устойчивой.

Согласно анализу BoF, проведенному в мае, за последние два года около 100 брендов и розничных продавцов запустили собственные каналы перепродажи. Они представлены в широком ассортименте - от таких люксовых брендов, как Balenciaga и Valentino, до конкурирующих с Shein H&M и PrettyLittleThing.

Рост популярности этих платформ, основанных на брендах, усиливает давление на таких игроков в сфере розничной торговли, как Poshmark и The RealReal, стоимость которых в этом году резко упала на фоне более широкой распродажи акций технологических компаний, растущей конкуренции за клиентов, а также проблем с запасами и прибыльностью. Ранее в этом месяце южнокорейский технологический гигант Naver купил Poshmark за 1,2 миллиарда долларов, что составляет менее половины от оценки компании в 3 миллиарда долларов на момент публикации в январе прошлого года.

На прошлой неделе платформа для перепродажи кроссовок Goat купила продавца уличной одежды Grailed. “Существует так много платформ.. Это уже само по себе конкуренция, поэтому участие брендов в ней - еще один аспект конкуренции”, - сказала Джессика Рамирес, старший аналитик по исследованиям в Jane Hali & Associates.

Для таких крупных брендов, как Shein, перепродажа вряд ли в ближайшее время станет источником большого дохода. Но это действительно веская причина для того, чтобы клиенты возвращались, потенциально открывая множество новых точек соприкосновения с потребителями и повышая их вовлеченность. Британский бренд быстрой моды PrettyLittleThing в прошлом месяце сообщил, что более 100 000 человек зарегистрировались и скачали его приложение secondhand marketplace в первые несколько недель после запуска. “Во многом это связано с лояльностью клиентов”, - сказал Рамирес. На начальном пилотном этапе сервис перепродажи Shein будет доступен только в США, но в следующем году компания планирует выйти на другие рынки.

Компания не рассчитывает получить какую-либо прибыль с помощью платформы, но позиционирует ее как часть своих усилий по устранению значительного количества отходов, образующихся в индустрии моды. “Shein подвергся резкой критике за то, что не является устойчивым брендом”, - сказал Рамирес. “Это было предметом изучения в течение некоторого времени, так что это также способ борьбы с этим”.