Сесиль Бансен: Как копенгагенский прорыв стал глобальным

КОПЕНГАГЕН. На прошлой неделе модные критики и байеры посетили Копенгаген, чтобы ознакомиться с последними разработками местных дизайнеров. Но им придется подождать до Недели моды в Париже, чтобы увидеть, как один из самых ярких дизайнеров датской столицы представит свою новую коллекцию. Сесилия Бансен, чей одноименный лейбл с 2021 года проводит показы в Париже по официальному графику, но штаб-квартира по-прежнему находится в Дании, все же нашла способ продемонстрировать посетителям свои работы, организовав небольшой концерт певицы и автора песен Суки в местном особняке, где многие из ее гостей были одеты в “повседневную одежду от кутюр” дизайнера так, как она и задумывала: пышные платья в стиле маршмеллоу, надетые поверх джинсов и футболок, скульптурные платья из тонких тканей в сочетании с джинсовыми куртками, носками и массивными кроссовками. “Я не хочу, чтобы [моя одежда] была слишком дорогой.

Я хочу, чтобы это было что-то, что вы надеваете в понедельник и в чем вам просто хочется жить и любить”, - сказала Бансен на следующий день в своем ателье. “В компании мы говорим о «повседневной моде», в ней должна быть определенная взаимосвязь, она должна ощущаться как часть вашей жизни”.

Это предложение работает, тем более что женщины возвращаются к модной одежде, но по—прежнему стремятся к комфорту, к которому они привыкли во время карантина. Помимо участия в парижских выставках, Бансен привлекла внимание влиятельных биржевиков, таких как Dover Street Market и Matches, и добилась успеха в Азии, где она обеспечивает значительные продажи.

Безусловно, лейбл остается небольшим: выручка в этом году достигнет 10 миллионов долларов, что на двузначные цифры больше, чем в 2022 году, сказал Ульрик Гарде Дью, давний исполнительный директор бренда, который берет на себя более практическую роль, в то время как управляющий директор Кристин Ханна Лебнер находится в декретном отпуске. Но бренд стремится удвоить продажи и в начале этого года привлек финансирование от друзей и семьи, чтобы способствовать росту за счет повышения узнаваемости бренда, увеличения прямых продаж потребителям и укрепления своего присутствия на ключевом рынке США, где он по-прежнему недостаточно представлен.

На модном рынке, где все больше доминируют крупные бренды класса люкс, которые пользуются значительными преимуществами во всем, от розничной торговли до маркетинга, дальнейший путь будет нелегким. Но, по прошествии восьми лет, компания Bahnsen заявляет, что готова к следующему этапу своего развития.

По ее словам, коллекции, которые теперь выходят далеко за рамки ее фирменных платьев и охватывают все категории - от джинсовой и трикотажной одежды до обуви и сумок, - это гораздо больше, чем просто бренд одежды. Успешное сотрудничество с Asics и Suicoke позволило представить бренд новой аудитории. “Cecilie Bahnsen могла бы стать очень женственным брендом, поскольку в нем чувствуется дух мечтательной принцессы, однако то, как Сесили сочетает в себе элементы, заставляет воспринимать это совсем по-другому”, - сказала Ида Петерссон, директор по закупкам Browns. “Это также является частью универсальной привлекательности и успеха бренда, поскольку он действительно подходит для всех и может быть одет по любому поводу”.

После работы с такими брендами, как John Galliano и Erdem, Бансен, прошедшая обучение в Датской школе дизайна и Королевском колледже искусств, в 2015 году основала свой собственный бренд в Копенгагене.

Вскоре она выиграла премию Wessel & Vett Fashion Prize в 2016 году и стала финалисткой премии LVMH Prize в 2017 году. После ее дебютного показа осенью/зимой 2017 года бренд Dover Street Market привлек внимание других ведущих ритейлеров, и они быстро последовали его примеру. Подход Bahnsen сочетает в себе мастерство на уровне кутюрье (бренд создает собственные ткани, процесс, который часто занимает столько же времени, сколько и разработка силуэтов) с непринужденной атмосферой, более характерной для скандинавского дизайна. По словам покупателей, именно это умение создавать сложные и замысловатые изделия, которые легко носить, привлекает потребителей. “У бренда совершенно уникальная точка зрения — женственная, причудливая эстетика в сочетании с более скульптурными чертами”, - сказала руководитель отдела женской одежды Matches Лайан Уиггинс. “Изделия выглядят непринужденно благодаря продуманному использованию множества повседневных тканей, таких как хлопок, нейтральные клоки и деним.

Они сочетают их с обувью на плоской подошве, что делает их более доступными”.

Уиггинс добавил, что диверсификация ассортимента Bahnsen, который теперь включает в себя такие категории, как трикотаж, деним и обувь, а также появление более обтекаемых силуэтов и отделок и более широкого ценового диапазона, повысили привлекательность бренда. Она указала на популярность таких произведений, как?Широкие джинсы Susan стоимостью 420 фунтов стерлингов, кардиган с баской Joelle стоимостью 800 фунтов стерлингов и бомбер Denice стоимостью 1500 фунтов стерлингов.

Лейбл имеет значительный охват за пределами Скандинавии, где он приносит всего 5 процентов дохода. На Азию, особенно на Японию и Южную Корею, где Bahnsen сотрудничает с ведущими поставщиками из Restir, Takashimaya, DSM и United Arrows для поддержки the Shop и Lotte, а также умело использует сотрудничество для повышения узнаваемости бренда, приходится 41 процент продаж.

По словам Гарде Дью, включение в официальный график Недели моды в Париже, начиная с сезона Весна-лето 2021, цифровых показов и сезона Осень-Зима 2022 с показом в натуральную величину, стало ключевой частью плана по стимулированию глобального роста. “Это отличный способ взаимодействия с международным сообществом”.

Сейчас бренд готовится к следующему этапу своего роста. Лейбл усилил свою команду, добавив нового финансового директора и руководителя отдела продаж Acne Studios.

По словам Garde Due, это первый прокат компании в США, где она планирует обеспечить треть продаж по сравнению с 22 процентами в настоящее время. Также ключевыми факторами роста являются Япония, Южная Корея и материковый Китай - рынки, на которых лейбл ведет переговоры с потенциальными партнерами о запуске физической розничной торговли.

Снижение зависимости от оптовой торговли является важнейшей целью: Garde Due стремится увеличить долю прямых продаж торговой марки потребителям с 16% от общего объема продаж до примерно 40% к 2025 году. Что касается Бансен, то в настоящее время она сосредоточена на своей следующей коллекции, опираясь на более зрелый подход к женственности, который так хорошо зарекомендовал себя в последние сезоны, экспериментируя с новыми силуэтами, тканями и принтами, в том числе с обтекаемыми образами из переработанной ткани и графичной ткани в клетку, которые дополняют ее использование цветов.

Ее подход скорее эволюционный, чем революционный. “Мне очень нравится неподвластный времени подход к дизайну коллекции”, - сказал Бансен. “Вы не только боретесь с этим стремлением к новизне, но и используете новизну как творческий вызов для создания своей вселенной”.