Сейчас подходящее время просить о повышении? Это сложно.

Во время недавнего разговора об открытии вакансии в нью-йоркском стартапе по производству мужской одежды рекрутер попросил Тодре Лэнда сообщить “предварительную цель компенсации”.

“Я случайно ляпнул ”минимум 125 000 долларов», - сказал Лэнд, который в настоящее время работает бизнес-менеджером в крупной розничной сети в Нью-Йорке. “Я даже не знаю, откуда взялась эта.. цифра”.

Прошло около десяти лет с тех пор, как Лэнд получил степень бакалавра в области розничного мерчандайзинга и получил свою первую работу в отделе закупок в известном американском универмаге.

Но он понимает, что говорить о деньгах с работодателями и рекрутерами сложнее, чем когда-либо. В некотором смысле, это идеальное время для того, чтобы попросить о повышении или договориться с новым работодателем о более высокой стартовой зарплате. Напряженный рынок труда, высокая инфляция и заголовки новостей, свидетельствующие о готовности компаний платить большие деньги за заполнение вакансий и предотвращающие увольнения, - все это ставит сотрудников во главу угла в переговорах о зарплате. Но окно возможностей, возможно, уже закрывается. Опасения по поводу рецессии усиливаются, и некоторые крупные работодатели уже сокращают расходы, поскольку производственные издержки растут, а перспективы потребительского спроса выглядят туманными. По данным Бюро статистики труда, в период с апреля по июнь розничные торговцы одеждой и универмаги в США сократили около 13 000 рабочих мест, несмотря на то, что работодатели в других секторах увеличили количество рабочих мест. Это сложный вопрос для тех, кто оценивает свои текущие компенсационные пакеты или обдумывает свой следующий карьерный шаг: воспользоваться преимуществами текущего рынка труда и добиваться максимально возможной зарплаты или, в ожидании рецессии, действовать осторожно в надежде на более надежную работу в условиях экономического спада?

“Сейчас мы работаем на рынке, где ощущается огромная нехватка талантов на всех уровнях .. и этим легко воспользоваться”, - говорит Яну Пактер, основатель нью-йоркской компании по поиску руководителей Janou LLC. “[Но] те, кто был принят на работу первыми, будут уволены первыми во время рецессии, а те, кто зарабатывает больше всего денег или слишком много денег, также будут уволены одними из первых”.

Оценивая свой текущий компенсационный пакет или рассматривая предложение о работе, начните с самооценки.

Проанализируйте свои профессиональные навыки и опыт, образование, ценности, личные и финансовые потребности и будущие карьерные цели, - говорит Пактер. Затем, вместо того чтобы реагировать на каждый экономический или культурный сдвиг, постарайтесь определить более широкий диапазон зарплат в зависимости от уровня вашей карьеры. “Независимо от того, сколько у вас лет работы, должность менеджера находится в пределах определенного диапазона заработной платы, она не превышает [определенной суммы]”, - сказал Пактер. “Есть такие категории, как менеджер, старший менеджер, директор, исполнительный директор или вице—президент - знайте, к какой из них вы относитесь, и диапазон зарплат”.

Корпоративные сотрудники — и большинство людей, которым для работы требуется степень бакалавра или выше, — могут обратиться за рекомендациями по оплате труда в другие отрасли, такие как финансы и технологии, при условии, что эти компании имеют “схожую прибыль, размер и расположены в схожих географических регионах” с вашим нынешним работодателем, сказал Фрэнк Стимерс, генеральный директор старший экономист Conference Board. Следует учитывать инфляцию, но пока зарплаты не поспевают за общим ростом потребительских цен, который в прошлом месяце в США достиг пика за четыре десятилетия - 9,1 процента.

В розничной торговле многие компании пытаются снизить уровень заработной платы по мере роста других расходов, опасаясь, что потребители откажутся от этих затрат, если они будут перенесены в виде повышения цен. По словам Дамиана Чиама, делового партнера Pakter и главного операционного директора Janou, сотрудники и кандидаты на работу могут оценить, как будут меняться их зарплаты в зависимости от инфляции, расспросив компании о росте стоимости жизни и повышении заработной платы в зависимости от результатов работы, и посмотреть, как это соотносится с уровнем инфляции.

По словам Шеннон Уорнер, партнера по работе с потребителями в консалтинговой компании Kearney, при ведении переговоров о заработной плате компания должна сначала предложить диапазон заработной платы. “Знайте, чем вы хотите заниматься [в своей карьере] и на какую [сумму денег] вам нужно жить”, - сказала она. “Но никогда, ни в коем случае не говорите работодателю: «Это то, что я ожидаю получить от оплаты». ”Пусть он сделает предложение, а потом ведет переговоры».

По мнению экспертов, поскольку компании стремятся нанимать более разнообразных сотрудников, кандидаты из недопредставленных групп и женщины, которые исторически зарабатывали меньше своих коллег—мужчин, должны чувствовать себя вправе требовать справедливой заработной платы. Но этим кандидатам следует опасаться “токенизации” — практики найма представителей меньшинств, которые символизируют инклюзивность, без реального плана или ресурсов для их поддержки.

Более того, по словам Чиама, если работодатель хочет, чтобы сотрудник внес свой вклад в реализацию стратегии инклюзивности компании, он должен компенсировать эту дополнительную работу. “Вы можете опросить [компанию] и спросить, как они инвестируют в [разнообразие]”, - сказал он. “Затем [скажите им], что вы увлечены тем, что помогаете им развивать эту часть их бизнеса, и покажите свою ценность”.

Тогда вы даете компании “основание вернуться и увеличить спрос”, - сказал Чиам. Сотрудники должны быть осторожны и не променять более мягкие льготы, такие как оплачиваемый отпуск, медицинская страховка и субсидии по уходу за ребенком, или личную самореализацию от работы в компании, которая разделяет их ценности, только на более высокую зарплату.

Вивиан Роуч, недавняя выпускница колледжа со степенью бакалавра журналистики и связей с общественностью Бейлорского университета, в мае переехала в Нью-Йорк в поисках работы в сфере модных связей с общественностью. Она ожидает, что за ее первое выступление будут платить от 45 000 до 50 000 долларов в год — этого, по ее расчетам, хватит, чтобы покрыть расходы на проживание, а еще немного останется.

Но если бы она могла работать в компании, где “меня уважают, и люди верят, что я хорошо выполняю свою работу, и признают мой упорный труд.. и они не просто говорят о разнообразии, но и действительно ценят точку зрения каждого» … Я бы взяла 38 000 долларов”, - сказала она. По словам Уорнера, лучшие компенсационные пакеты демонстрируют всестороннее “ценностное предложение для сотрудников”, которое включает в себя “интересную и увлекательную” работу, четкий карьерный рост, гибкость и оплату труда, которая (по крайней мере) соответствует ожиданиям рынка. “Заработная плата и льготы являются одними из важнейших факторов, влияющих на работу, и они будут оставаться таковыми и впредь, но … они не являются главным фактором удержания сотрудников”, - сказал Уорнер. - Важно иметь миссию и ценности, инвестировать в культуру поддержки, гибко подходить к интеграции работы и личной жизни и использовать современные цифровые инструменты для поддержки работы [сотрудников]”.