Сделка между тренером и Майклом Корсом находится в стадии рассмотрения в суде

В понедельник кожаные изделия Coach были выставлены на двух совершенно разных подиумах. Во второй половине дня модели прогулялись по северной части нью—йоркского парка Хай-Лайн в нарядах из весенне-летней коллекции бренда 2025 года — объемных жакетах и блейзерах, футболках с графическими рисунками, кожаных мини-юбках и многом другом - перед аудиторией знаменитостей и инсайдеров индустрии моды. Тем временем, всего за несколько часов до этого, в трех милях к югу, материнская компания бренда, Tapestry, выставила полки с сумочками в окружном суде США в Нижнем Манхэттене, чтобы продемонстрировать совсем другое и, возможно, более значимое зрелище.

Судебный процесс между компанией Tapestry, которой также принадлежат Кейт Спейд и Стюарт Вайцман, и Федеральной торговой комиссией, которая подала в суд иск о блокировании приобретения конкурента, владельца Michael Kors Capri, стоимостью 8 миллиардов долларов, ссылаясь на возможные нарушения антимонопольного законодательства, начался в понедельник. В ближайшие дни эти двое представят противоположные доказательства в качестве окружного судьи США Дженнифер Л. Рошон решает, стоит ли соглашаться с доводами FTC о том, что объединение Coach и Michael Kors устранит конкуренцию на доступном рынке роскошных сумок и несправедливо повысит цены.

Коллекция сумок Tapestry, в которую вошли различные бренды, не входящие в ее портфолио, должна была продемонстрировать, что у потребителей более чем достаточно выбора. Заключительные выступления запланированы на сентябрь. 30. На карту поставлено многое. Объединенная компания Tapestry и Capri (которой также принадлежат Versace и Jimmy Choo) имеет совокупную рыночную капитализацию в 13 миллиардов долларов. Вместе они, возможно, представляют собой лучший шанс для американской индустрии моды создать конгломерат, способный составить конкуренцию французским гигантам LVMH и Kering, которые доминируют на мировом рынке предметов роскоши. “У нас в Соединенных Штатах еще не было такого крупного роскошного или даже высококлассного современного конгломерата”, - говорит Сьюзан Скафиди, научный директор Института права моды. “Такого рода слияние было бы не антиконкурентным, а поддерживающим конкуренцию, если смотреть на глобальную картину”.

“Мы по-прежнему полностью уверены в преимуществах этой сделки и в том, как она принесет пользу потребителям”, - говорится в заявлении представителя Tapestry, отправленном по электронной почте. В понедельник в суде Tapestry и FTC спорили о том, что является доступной роскошью, а что нет.

Николь Линдквист, юрист FTC, заявила, что Coach и Michael Kors являются прямыми конкурентами на этом рынке, который агентство определяет как товары стоимостью от 100 до 1000 долларов, производимые на отдельных фабриках из высококачественных товаров и продаваемые покупателям, которые не могут позволить себе более дорогие альтернативы.

Кроме того, она утверждала, что эти два бренда не конкурируют с такими люксовыми брендами, как Louis Vuitton, или продавцами массового рынка, которые предлагают товары меньшего качества по более низким ценам. “Это дело касается работающих женщин и женщин из среднего класса, - сказала Линдквист, - которые ищут что-то приятное и не хотят разоряться”.

Юрисконсульт Tapestry Лоуренс Бутерман решительно опроверг это мнение, заявив, что нет простого определения доступной роскоши, поскольку обычные покупатели сумок покупают сумки по высокой и низкой цене. “Потребители не просыпаются и не говорят: ”Я хочу купить доступную роскошную сумочку», - говорит Бутерман.

Бутерман также повторил главный аргумент Tapestry о том, что существует бесчисленное множество стартапов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые продают сумки менее чем за 1000 долларов, включая Telfar, Cuyana, Brandon Blackwood и Senreve. Если Tapestry поднимет цены на сумки под брендами Coach и Michael Kors, покупатели могут легко перейти на один из этих брендов.

Линдквист не упомянула ни один из этих брендов в своем вступительном заявлении. По словам Бутермана, определение антимонопольного законодательства не должно основываться на “семантических ошибках”. Аргумент FTC о том, что Michael Kors, Coach и Кейт Спейд доминируют на рынке недорогих сумок - в аутлет—магазинах, также получил поддержку со стороны юристов. По словам Скафиди, существует бесчисленное множество брендов аксессуаров, которые продаются в розничных магазинах со скидками, таких как TJ Maxx и Nordstrom Rack, и потребители могут легко найти выгодные предложения на сумки от Chanel до Coach онлайн и лично у таких реселлеров, как Poshmark, Vestiaire Collective и The RealReal.

В качестве доказательства Бутерман представил на суде в понедельник сумку Chanel, которую компания недавно приобрела за 900 долларов у неназванного продавца. “Если вы будете определять рынок достаточно узко, то в конечном итоге получите монопольную власть”, - добавил Скафиди. “Тот факт, что потребители могут покупать как новый товар по сниженной цене, так и подержанный товар примерно по одной и той же цене, действительно опровергает логику FTC”.

Тем не менее, FTC может вынести положительное решение, если суд согласится с тем, что Coach и Michael Kors будут доминировать на рынке доступной роскоши в соответствии с конкретным определением агентства. Эта победа, если бы она состоялась, могла бы стать обескураживающим сигналом для американских брендов, стремящихся бросить вызов LVMH, Kering и швейцарскому производителю элитных товаров Richemont. “Это фактически ограничило бы развитие индустрии моды в США и ее рост в этом направлении”, - сказал Скафиди.

За последние годы Coach превратил свой бизнес из популярного дискаунтера в магазин для молодых покупателей, которые готовы покупать сумки Tabby стоимостью 400 долларов и более новые силуэты, такие как сумка Brooklyn hobo стоимостью 500 долларов, которую несколько гостей носили на плече на показе в понедельник по полной цене. Продажи Coach’s выросли на 3 процента до 5 миллиардов долларов за финансовый год, закончившийся в июне 2024 года.

Показ Coach’s в понедельник, безусловно, сделал этот переход очевидным. Почти все в шоу было ориентировано на поколение Z: от знаменитостей, сидевших в первом ряду (актеры Чарльз Мелтон и Кэтрин Ньютон, а также звезда “Лета, когда я стала красивой” Лола Танг), до моделей (25-летняя вторая дочь Элла Эмхофф) и стиля одежды (атласные мини-платья сочетались с металлическими кроссовками и носками-лодочками, модели носили на обуви брелоки для сумок в форме кассеты или такси).

Компания также привела довод о том, что ее сумки привлекают совсем другую аудиторию, чем сумки Майкла Корса. Почти у каждой модели на показе была сумка, но вместо элегантных клатчей и переносных сумок, которые Майкл Корс представил на своем последнем показе (во вторник он представит свою весенне-летнюю коллекцию 2025 года), Coach продемонстрировал широкий ассортимент изделий из кожи, которые были частью причудливыми, частью стандартными.

Здесь были большие рюкзаки, покрытые мультяшными наклейками (в виде единорогов, божьих коровок и клубники), сумки через плечо, украшенные кожаными брелоками и покрытые остроумными рисунками, такими как “дьявол высокого уровня” и “мечты о кукольном домике”, а также объемные сумки в форме плюшевого мишки или динозавра Рекси, талисмана Coach. Если сделка состоится, есть надежда, что Tapestry сможет добиться таких же результатов для Michael Kors, выручка которой в первом финансовом квартале, закончившемся в июне, упала на 14 процентов до 675 миллионов долларов, поскольку она изо всех сил пыталась поддержать спрос на свои товары на фоне общего снижения цен на предметы роскоши.

Теперь все зависит от того, согласится ли суд с FTC или нет. Дополнительный репортаж Дианы Перл.