самая большая проблема при перепродаже

Покупка и продажа подержанной одежды уже стала популярным видом деятельности, и исследование BoF Insights показало, что более половины потребителей на крупных западных рынках, таких как Франция, Германия, США и Великобритания, ранее занимались перепродажей.

И здесь есть куда расти: по прогнозам BoF Insights, только в США рынок подержанной одежды может вырасти с 27 миллиардов долларов в 2020 году до 67 миллиардов долларов к 2025 году. Однако, несмотря на стремительный рост перепродажи, прибыльность до сих пор была незначительной даже для крупнейших платформ в этой области, таких как RealReal, ThredUp и Poshmark.

Ни одна из трех платформ, которые являются единственными публичными площадками для перепродажи в США, не приносила прибыли по состоянию на четвертый квартал 2021 года. В последнем выпуске BoF LIVE главный корреспондент BoF Лорен Шерман, старший корреспондент отдела розничной торговли Каталин Чен и Диана Ли, директор по исследованиям и анализу BoF Insights, обсуждают стремление перепродажи к прибыльности в условиях растущей конкуренции.

Участники дискуссии BoF LIVE обсудили волну новых игроков на рынке, отметив при этом растущее число брендов и розничных продавцов, которые обращаются к поставщикам услуг перепродажи как услуги (RaaS), чтобы помочь им запустить собственные каналы перепродажи. Платформы перепродажи до сих пор были сосредоточены на росте, а не на прибыльности, включая инвестиции в технологии, маркетинг и улучшение потребительского опыта, чтобы привлечь как продавцов, так и покупателей.

Однако недавнее приобретение Vestiaire Collective компании Tradesy может ознаменовать новую эру в развитии сектора перепродажи, где прибыльность имеет первостепенное значение. Это может привести к консолидации операций, запасов или потребительской базы платформ для экономии за счет масштаба и подготовки сотрудников к усилению конкуренции. “Ключом к росту является не только привлечение новых клиентов, но и стимулирование существующих клиентов продавать и покупать больше”, - сказал Ли.

Этот BoF Live создан в партнерстве с PayPal. Чтобы принять участие в #BoFLive, серии цифровых мероприятий BoF, предлагающих информацию, советы и вдохновение, посетите наш календарь, где вы сможете найти подробную информацию о предстоящих цифровых мероприятиях.