Сайты перепродажи постепенно приближаются к прибыльности

RealReal и ThredUp, две крупнейшие онлайн-платформы для перепродажи в США, сообщили о сокращении убытков в своих последних отчетах о прибылях. Чистый убыток ThredUp во втором квартале 2023 года составил $18,8 млн по сравнению с $28,4 млн годом ранее. Тем временем чистый убыток RealReal за квартал снизился до 41,3 млн долларов по сравнению с 53,2 млн долларов в 2022 году. Инвесторы были довольны: акции обеих компаний выросли на двузначные цифры в среду утром. “Мы очень хорошо чувствуем себя на пути к безубыточности в четвертом квартале”, - заявил генеральный директор ThredUp Джеймс Рейнхарт во время телефонного разговора о доходах во вторник вечером. В том же отчете говорится, что выручка ThredUp увеличилась на 8%, до 82,7 млн долларов.

Компания отметила рост предложения по “перепродаже в качестве услуги”: во втором квартале 2023 года появилось 11 новых клиентов. По словам Рейнхарта, это больше, чем 40 с лишним брендов, которые были представлены в конце 2022 года. The RealReal, тем временем, надеется достичь положительного показателя EBTIDA в 2024 году благодаря более рентабельной структуре поставок, новым партнерским отношениям с поставщиками и другим источникам дохода, таким как реклама на месте. Валовая стоимость товаров, которая является показателем объема продаж, сократилась на 7% во втором квартале до 423 миллионов долларов в результате того, что компания сосредоточилась на продажах с более высокой маржой, в том числе на отказе от продуктов, которые платформа покупает напрямую, а не отправляет от имени клиентов-продавцов.

Во второй половине года RealReal также будет наращивать свою способность продавать продукцию без управления фактическими запасами, сотрудничая с так называемыми “надежными партнерами”.

“В качестве примера я хотел бы привести человека, который продает часы в магазине”, - сказал финансовый директор Роберт Джулиан в ходе телефонного разговора о доходах. “Если у них есть бизнес по продаже подержанных часов, они не могут закрыть свой магазин и оставить весь наш инвентарь на одном из наших складов, но они могут поддерживать этот инвентарь на месте и представлять этот товар на нашем сайте [и] в конечном итоге отправлять его нам для проверки подлинности, а затем передавать его покупателю”.