Рынок Предметов Роскоши Во Вьетнаме набирает Обороты

В апреле в торговой столице Вьетнама Хошимине состоялось одно из самых экстравагантных на сегодняшний день мероприятий в области моды класса люкс, на котором Gucci возглавила оперный театр. Мероприятие привлекло около 100 VIP-клиентов и знаменитостей из местной киноиндустрии и музыкальной индустрии на закрытый показ коллекции бренда Love Parade. Хотя фактор гламура заставлял матрон из высшего общества неделями говорить о гала-концерте, бизнес-лидеры были сосредоточены на другом аспекте мероприятия, который вызвал у них любопытство.

Вьетнам был одной из немногих стран Азии, выбранных Gucci для проведения подобного мероприятия, в то время как другие страны были в основном крупными рынками роскоши, такими как Япония. По мнению некоторых местных лидеров отрасли, решение итальянской компании уделить приоритетное внимание Вьетнаму будет означать увеличение инвестиций со стороны других брендов в ближайшие месяцы и годы.

Другие утверждают, что Вьетнам просто поднялся в иерархии из-за более жестких ограничений в связи с пандемией в других странах. Хотя Gucci хранил молчание по этому поводу, если судить по недавней активности на рынке предметов роскоши в стране, то, вероятно, это скорее первое, чем второе.

Один из крупнейших дистрибьюторов модной одежды во Вьетнаме, Duy Anh Fashion and Cosmetic (DAFC), добавил, что Tiffany &Co. А Montblanc пополнил свой портфель из более чем 60 международных брендов в прошлом году, после возвращения Christian Louboutin в 2020 году.

Материнская компания DAFC, Imex Pan Pacific Group (IPPG), возглавляемая супругами Джонатаном Хан Нгуеном и Ле Хонг Туи Тьеном, в том же году также подписала соглашение о деловом сотрудничестве с местным подразделением южнокорейской группы розничной торговли предметами роскоши Lotte Duty Free, чтобы открыть сеть магазинов беспошлинной торговли в центре города.-бесплатные магазины в Ханое и Дананге. GlobalLink, еще один крупный дистрибьютор предметов роскоши в стране, который управляет монобрендовыми бутиками таких брендов, как Balenciaga, Celine, Givenchy, Saint Laurent и Loewe, планирует в конце этого года открыть двухуровневый магазин площадью 700 квадратных метров в Хошимине, где будут представлены различные бренды, в том числе Off-White, Засада и Амири.

Тран Тхи Хоай Ань, основатель и президент GlobalLink, сообщила, что новый магазин разместится на улице Фам Нгок Тач, напротив Diamond Plaza, и пополнит ее портфолио мультибрендовых бутиков класса люкс Runway и RRR, которые расположены в нескольких местах как в Ханое, так и в Хошимине. ‘Скрытая жемчужина», находящаяся в тени соседей Когда международные бренды разрабатывают свои стратегии экспансии в Юго-Восточную Азию, Сингапур и Таиланд обычно являются главными приоритетами, за ними следуют Малайзия и Индонезия. Но Вьетнам больше не должен оставаться на втором плане, говорят ветераны вьетнамской индустрии, которые утверждают, что рынок недостаточно обслужен. “Проработав здесь десять лет, я слышал, как многие люди говорили, что считают, что международные бренды долго не продержатся, но это.. неправда”, - сказал Лоик Готье, основатель и генеральный директор Leflair, вьетнамской платформы электронной коммерции, специализирующейся на товарах класса люкс.

Ранее Готье был директором по развитию в Maison Retail Group, дистрибьюторе около 20 международных брендов в стране, включая Coach, Dsquared2 и Puma. Трудно оценить, насколько Вьетнам недостаточно обеспечен мировыми брендами класса люкс, но разрыв, существующий в соседнем секторе высокого класса, на рынке смартфонов премиум-класса, является показательным.

В 2020 году Вьетнам обогнал Таиланд как страну Юго-Восточной Азии с наибольшим количеством владельцев iPhone по доле населения. Тем не менее, Apple не открыла ни одного самостоятельного магазина в стране, хотя открыла два и три магазина в Таиланде и Сингапуре соответственно.

Являясь бесспорным международным торговым центром Юго-Восточной Азии, где число состоятельных частных лиц (долларовых миллионеров) более чем в 10 раз превышает число жителей Вьетнама, Сингапур явно находится в другой лиге. Но, согласно отчету агентства недвижимости Knight Frank о благосостоянии за 2021 год, во Вьетнаме уже больше состоятельных людей, способных позволить себе предметы роскоши, чем в Малайзии.

И хотя численность населения Индонезии почти в три раза превышает численность населения Вьетнама, миллионеров в стране ненамного больше. Интересно, что будущие тенденции роста благосостояния, по-видимому, дают Вьетнаму преимущество перед некоторыми из его соседей по региону, в которые люксовые бренды продолжают вкладывать непропорционально большие средства.

Число ВИЧ-инфицированных в Таиланде до пандемии (32 303) было больше, чем во Вьетнаме (20 645), но прогнозируется, что в период с 2020 по 2025 год темпы роста этой группы во Вьетнаме (32 процента) будут почти вдвое выше, чем в Таиланде (16 процентов). Разрыв между растущим разнообразием туристического сектора Вьетнама и более развитым рынком розничной торговли в Таиланде также может сократиться.

Итак, если размер местного рынка предметов роскоши не является проблемой, то что мешает некоторым брендам инвестировать больше во Вьетнам?

Клиенты, путешествующие по миру, хотят большего выбора Одно из объяснений заключается в том, что во Вьетнаме широко распространен серый рынок перепродажи предметов роскоши ручной клади, несмотря на то, что эта практика является незаконной, когда стоимость товаров превышает определенный объем. Это одна из причин, по которой некоторым брендам еще предстоит точно оценить спрос на их продукцию в стране или степень ее распространения, сообщил недавно местному изданию Phong Vu консультант по розничной торговле, который говорил на условиях анонимности. “Допустим, сумка Chanel обойдется вам дороже 10 000 долларов США, а между Сингапуром, Гонконгом и Вьетнамом есть разница в цене”, - прокомментировал Готье. “Стоимость перелета в Сингапур составляет менее 100 долларов США. Кроме того, в Сингапуре и Гонконге есть большие запасы в магазинах.. и более широкий выбор моделей.

Это вынуждает потребителей летать за границу, чтобы приобрести предметы роскоши, а не покупать их во Вьетнаме”.

Отсутствие согласования цен на рынках региона усугубляется высокими налогами на предметы роскоши во Вьетнаме. На таможенном семинаре 2020 года Нгуен из IPPG заявил, что европейские модные товары, ввозимые во Вьетнам, “облагаются налогом в размере не менее 30 процентов, не включая 10-процентный НДС”.

Когда разразился Covid-19, сеть поставок товаров ручной клади на рынок практически исчезла, что вынудило покупателей обращаться за покупками к авторизованным торговым посредникам или в собственные флагманские магазины в стране. “Во Вьетнаме [состоятельные] люди не могли выезжать за пределы страны и не имели ничего общего со своими деньгами, поэтому они продолжали тратить много денег на предметы роскоши.

А бренды высшего уровня показали отличные результаты даже во время Covid-19”, - добавил Готье. Поскольку международные границы только начинают понемногу открываться, никто не может предсказать, в какой степени репатриация предметов роскоши обратно во Вьетнам может прекратиться по мере возобновления деятельности как серого рынка, так и легальной розничной торговли туристическими товарами. “Я по-прежнему считаю, что у дистрибьюторов есть много возможностей для привлечения большего количества брендов, открытия большего количества магазинов и использования большего количества платформ электронной коммерции”, - добавляет Готье.

Соглашение о свободной торговле между Европейским союзом и Вьетнамом (EVFTA) должно стимулировать большее число брендов к этому. Соглашение, вступившее в силу в августе 2020 года, предусматривало, что Вьетнам снизит налог на импорт товаров из ЕС на 65 процентов, а оставшаяся часть будет отменена в течение 10 лет.

Страна Юго-Восточной Азии была одной из немногих, где наблюдался рост ВВП в 2020 году, когда мир был охвачен эпидемией Covid-19. Хотя в прошлом году экономический рост незначительно снизился из-за нескольких месяцев карантина в стране, вызванного вспышкой дельта-вируса, в этом году прогнозируется восстановление экономики до 5,5 процента. - Но, как и весь остальной мир, Вьетнам пережил трудные времена и стагнацию во время пандемии, в том числе снижение покупательной способности и спроса на одежду”.

С момента начала политики экономических реформ под названием «Дои мои» в 1986 году Вьетнам превратился из одной из беднейших стран мира в экономику со средним уровнем дохода.

Несмотря на то, что в стране наблюдается крайнее неравенство доходов, “Вьетнам… в последние несколько лет наблюдается рост среднего класса [который становится здесь все более важной категорией потребителей предметов роскоши]”, - сказал Тран из GlobalLink. Быстро развивающиеся местные конкуренты