Рынок Перепродажи Кроссовок Разрушен

Прошлой осенью два крупнейших европейских рынка кроссовок, нидерландский Restocks и французский Kikikickz, объявили о банкротстве. Стороннему наблюдателю казалось, что их провал произошел из ниоткуда: обе компании продолжали выставлять Jordans и Yeezys на продажу, создавая бесконечный поток контента на TikTok, вплоть до того момента, когда они закрылись и распродали свои активы, чтобы расплатиться с кредиторами. Для приверженцев мира кроссовок исчезновение этих платформ не стало неожиданностью.

В течение нескольких месяцев пользователи обоих сайтов выражали обеспокоенность по поводу невыполненных заказов, невыплаченных возмещений и просроченных платежей на сумму в миллионы евро. Группа Facebook под названием “Анти-пополнение запасов. Сеть”, где люди до сих пор делятся историями о деньгах и обуви, которые им задолжали, насчитывает 3000 подписчиков. Проблемы в Restocks и Kikikickz также не были единичными случаями. После десятилетнего бума рынок перепродажи кроссовок сокращается. Компания Nike увеличила производство некоторых из своих наиболее востребованных моделей обуви, что привело к снижению их стоимости на рынке подержанных товаров. Adidas закрыла свою линию одежды Yeezy, перекрыв еще один важный источник поставок. Более мелкие платформы для перепродажи, такие как Restocks и Edit Ldn, поддерживаемые частными инвесторами, которые были проданы на распродаже в прошлом месяце, вытесняются.

Гиганты в этой области — StockX, Stadium Goods и GOAT — удерживают свои позиции за счет диверсификации в новых категориях и консолидации. Приобретение GOAT элитной платформы уличной одежды Grailed в 2022 году помогло платформе в меньшей степени зависеть от кроссовок, в то время как StockX продает все - от торговых карточек до игровых приставок. Но и они не были полностью защищены от рыночных условий. В январе StockX уволила 40 сотрудников, директор по маркетингу компании Дина Бахри также ушла в рамках реструктуризации. В ближайшей перспективе перспективы у реселлеров кроссовок не самые радужные. По словам Эрика Витшена, основателя Neustreet, платформы, которая объединяет данные с крупнейших в мире сайтов перепродажи, включая StockX, GOAT, Stadium Goods, в 2023 году общий объем торговли на вторичном рынке не изменился, но если цены продолжат падать, то участники перепродажи всех размеров почувствуют последствия. и Летный клуб. “Людям, работающим на этом рынке перепродажи, было очень тяжело”, - сказал он. “Продавать большие объемы бессмысленно, если это больше не приносит прибыли”.

Перепродажа стала крупным бизнесом, начиная с 2010-х годов, когда гиганты индустрии кроссовок перешли на модель дефицита, когда они выпускали обувь ограниченными сериями в небольших количествах, чтобы привлечь внимание к своим брендам.

Цены на редкие кроссовки Jordans и Yeezys неуклонно росли, а затем резко подскочили во время пандемии. Но рынок достиг своего пика к концу 2022 года. Бесконечная череда совместных работ и не вызывающих особого воображения выпусков небольших вариаций одних и тех же ретро-кроссовок утомила даже самых заядлых коллекционеров. Затем, совершенно неожиданно, гиганты индустрии кроссовок увеличили производство.

За последние два года Nike как никогда ранее расширила ассортимент кроссовок Jordan 1, а New Balance последовал их примеру, выпустив модель 550 silhouette. Adidas наводнил рынок миллионами моделей Samba и Gazelles — шаг, который помог бренду заработать на растущем спросе.

Между тем, в 2022 году компания резко разорвала отношения с Yeezys и начала распродавать оставшиеся запасы Yeezys большими партиями в прошлом году. Совокупный эффект на рынок перепродажи был разрушительным. “В какой-то момент кроссовки было невозможно купить при перепродаже дешевле, чем в три-четыре раза дороже [первоначальной] цены”, - сказал Ю-Мин Ву, бывший директор по маркетингу платформы перепродажи Stadium Goods и соучредитель Sneaker Con. “Сегодня вы можете зайти в любой Foot Locker, в любой розничный магазин и купить кроссовки Dunks или Jordans в розницу, а еще лучше — на распродаже, что просто невероятно”.

Restocks и Kikikickz были не единственными пострадавшими.

Большинство небольших платформ по перепродаже кроссовок появились на пике sneakermania, и у них быстро закончились средства, поскольку спрос упал, а высокая стоимость заимствований заставила инвесторов потерять интерес к спекулятивным операциям. По словам Дилана Дитрича, автора книги “Скрытый экономический рост” и руководителя отдела исследований в Altan Insights, крупные платформы лучше капитализируются, но могут столкнуться с проблемами, если рынок не изменится. “[Они] все еще будут рядом, но я полагаю, что их следующие раунды финансирования будут намного сложнее, чем предыдущие”, - сказал он.

Сегодня редкие коллаборации и коллекционные предметы, также известные как “граали”, по—прежнему продаются по умопомрачительным ценам и являются основными дойными коровами для остальных перекупщиков. Кроссовки Fragment Design x Travis Scott x Air Jordan 1 Retro High (2014) были самыми прибыльными среди кроссовок на GOAT в 2023 году, их цена регулярно превышала 2000 долларов.

Новое поколение брендов кроссовок заполняет пустоту, образовавшуюся после Nike и Adidas. Самые популярные кроссовки на сегодняшний день выпускают новички, такие как On и Salomon, а также менее известные бренды, такие как Mizuno, Merrell и Norda, которые находятся на переднем крае тренда кроссовок в спортивном стиле - быстрорастущей категории, которая сочетает в себе элементы спортивной обуви для трека, походов и бега с модными атрибутами.

On на постоянной основе сотрудничает с Loewe, а сотрудничество Salomon с нью-йоркским дизайнером Сэнди Лянг неизменно приносит прибыль на площадках перепродажи. В то время как ретро—кроссовки составляют основную часть продаж кроссовок на первичном и вторичном рынках - самыми продаваемыми брендами на GOAT в 2023 году по—прежнему оставались Nike и Air Jordan - рост в общей категории в прошлом году был в значительной степени обусловлен обувью спортивного стиля, согласно ежегодному отчету компании о торговых данных.

Продажи кроссовок Asics Gel-1130 и New Balance 9060 выросли на 1176% и 744% соответственно на StockX в 2023 году. Новички привнесли на рынок столь необходимую новизну, как с точки зрения внешнего вида, так и с точки зрения инновационных материалов, в которых Nike и Adidas в последние кварталы не преуспели.

Но даже в этом случае этих новых фасонов недостаточно, чтобы занять место, которое заняли кроссовки Jordans, Dunks и Yeezys. Хотя ажиотаж, возможно, уже прошел, кроссовки стали основной категорией в моде. Любители кроссовок уверены, что до тех пор, пока в этом секторе будут продолжаться инновации, вторичный рынок в конечном итоге восстановится. “Нет никаких сомнений в том, что в течение последнего года или около того наблюдалась тенденция к снижению продаж, но я полагаю, что по мере того, как рынок в целом восстановится, а потребители перестанут бояться, мы увидим, что цены на вторичную продажу снова начнут расти”, - сказал Ву.