Розена Сэмми из Ювелирного отдела Пробивает Выше Своего Веса

Нью-Йорк –– В витрине небольшого магазина на Парк-авеню, в одном квартале от магазинов Tiffany &Co., Bulgari и Harry Winston, дизайнер Розена Сэмми делает свое самое смелое заявление о том, кто может стать частью высшей ювелирной лиги. В первом онлайн-магазине The Jewelry Edit, созданном для ее коллектива, представлено более 150 ювелирных украшений стоимостью от 1000 до 30 000 долларов от почти двух десятков дизайнеров, в основном женщин, включая Кэти Уокер, Сильвию Фурманович, Дженни Квон и Пиппу Смолл. Сэмми надеется, что выгодное расположение магазина поможет ей достичь цели - открыть ювелирный бизнес для более широкого круга дизайнеров.

В этой отрасли для начинающих дизайнеров ювелирных изделий существуют высокие барьеры для входа. Такие известные дома, как Tiffany, Bulgari и Cartier, уже давно доминируют на рынке элитных ювелирных изделий, и бренды любого масштаба должны ориентироваться на рынке ценных камней и драгоценных металлов, где торговля часто основывается на отношениях, которые могут длиться несколько поколений.

Любому начинающему ювелирному дизайнеру или предпринимателю может быть трудно пробиться на рынок, но вдвойне это сложно для многих чернокожих и смуглокожих людей, у которых часто нет связей в отрасли, которые могут быть необходимы для запуска бизнеса. Для представителей меньшинств процесс совершения покупок может быть в равной степени пугающим и отчуждающим. “Вы часто думаете: «Достаточно ли хорошо я одета? Выгляжу ли я так, будто могу себе это позволить? Правильно ли я задаю вопросы?” - сказала Сэмми. “Покупка украшений не должна быть такой”.

Все эти задачи стояли перед дизайнером из Шри-Ланки, родившейся в Новой Зеландии, на первом месте, когда осенью 2020 года она запустила ювелирный магазин Edit в качестве сайта электронной коммерции, на котором представлены изделия почти исключительно от женщин-дизайнеров по цене от 50 до 4000 долларов.

Сегодня на сайте представлено 60 дизайнеров, почти половина из которых - цветные люди. Несмотря на то, что Sammi пользуется популярностью, бизнес по-прежнему невелик. Например, доходы ювелирного магазина по-прежнему составляют шестизначную сумму, хотя за последние шесть месяцев они выросли на 100 процентов, говорит Сэмми. Она работает на собственные средства, но в следующем году начнет выступать перед инвесторами с целью увеличения числа личных покупок, запуска подкаста и развития таких тем, как этичный дизайн ювелирных изделий.

Выставка, которая открылась в октябре и продлится до конца декабря, призвана распространить ее “ответственную, разнообразную и инклюзивную” миссию на более дорогие ювелирные украшения и новые категории товаров, такие как золото, добытое с соблюдением этических норм. В магазине работали пять чернокожих дизайнеров, представителей коренных народов и цветных (BIPOC), которые получили кредит от Совета по природным алмазам на финансирование новых дизайнеров.

По словам Сэмми, это также стало дебютом коллекции Jewelry Edit “fairmined gold” - частной торговой марки, изготовленной из металла небольших горнодобывающих компаний, где работникам платят справедливую заработную плату. Несмотря на то, что он расположен в одном из самых богатых районов мира, цель состоит в том, чтобы создать пространство, в котором каждый будет чувствовать себя комфортно. “У меня был доступ к процедурам на красной дорожке, когда вы входите, а [ювелир] надевает белые перчатки, вы угощаетесь шампанским, и вам показывают все вокруг”, - сказала она. “А еще я была на кассе в Zara, и там на турникете висело что-то вроде сережек-колец.

Почему между ними ничего нет?” В некотором смысле Сэмми была неподходящим новичком в ювелирной индустрии. В начале 2000-х годов, работая адвокатом на Манхэттене, она почувствовала потребность в творческой отдушине и решила взять несколько вечерних курсов в школе дизайна Parsons в сити. Там Сэмми открыла в себе “страсть к ювелирным изделиям”, о которой раньше не подозревала, несмотря на свое южноазиатское происхождение, где “ювелирные изделия занимают центральное место и являются частью нашей культурной ДНК”, - сказала она. В 2006 году Сэмми ушла из своей юридической фирмы, “где у нее была секретарша и автосервис”, чтобы основать одноименный ювелирный бренд, над созданием которого она работала в своей квартире и Нью-Йоркской публичной библиотеке, где она придумывала ожерелья, браслеты и серьги ручной работы в Индии.

В конце концов, ее товары появились в магазинах элитной одежды, таких как Saks Fifth Ave и Neiman Marcus, а также на страницах таких изданий, как Vogue и Harper’s Bazaar. Такие знаменитости, как Рианна и Блейк Лайвли, носили ее модели. Но даже в то время, когда бренд набирал обороты, дизайнер не могла игнорировать тот факт, что “я была молодой цветной женщиной в индустрии, где доминировали белые мужчины”, - сказала она. “Я никогда не встречалась с цветными покупателями в универмагах”, - добавила Сэмми. “Я была очень привязана к этой коробке с этническими украшениями» … Часто это были просто украшения в футляре или в выпадающем списке на веб-сайте. И никто на самом деле не знал моей истории”.

К тому времени, когда в 2018 году она начала сворачивать бренд, она выпускала ювелирные изделия под собственной торговой маркой для крупных универмагов и сетей, где целью было “производить вещи как можно быстрее и дешевле”, и она переключила свое внимание на благотворительность и социальную ответственность. (В 2016 году, например, она представила коллекцию браслетов, ожерелий, серег и сумок “Who’s Sari Now”, изготовленных из переработанных сари индийскими женщинами, которые были спасены от торговли людьми. ) Вскоре после этого у нее начало формироваться видение ювелирного бренда, и к тому времени, когда в сентябре 2020 года она запустила акцию протеста против социальной справедливости, которая прошла летом, разговоры о разнообразии, равенстве и инклюзивности заняли центральное место во многих отраслях, включая моду и красоту.

Несколько ювелирных брендов, ориентированных непосредственно на потребителя, создали новую конкуренцию историческим домам. Но даже несмотря на то, что все больше людей говорили о DEI — например, Совет по природным алмазам в том году выделил 1 миллион долларов на финансирование, чтобы помочь начинающим дизайнерам приобретать бриллианты, — Сэмми считала, что ювелирное дело все еще отстает в своем подходе ко всему, от инклюзивности до социальной ответственности.

Для Сэмми было очевидно, что ювелирная редакция должна была одновременно служить платформой для рассказывания историй — помогать начинающим дизайнерам выстраивать значимые и долгосрочные отношения с клиентами - и программой наставничества, в рамках которой она обменивалась контактами в отрасли и другими советами с начинающими дизайнерами. (На веб-сайте Jewelry Edit представлены биографии и фотографии дизайнеров, а также их изделия, выставленные на продажу. ) “Сам факт того, что она идет на все, чтобы дать своим клиентам.. понимание того, что подобные вещи существуют, [впечатляет]”, - сказала Виктория Гомельски, главный редактор ювелирного издания JCK и автор статей для New York Times и Robb Report. “Нужны такие адвокаты, как Розена, чтобы заявить об этом”.

Информирование потребителей о том, как и где приобретаются их ювелирные изделия, а также об исключительной истории этого сектора также имело решающее значение, если сайт собирался выполнить свои обещания по рассказыванию историй.

В рамках pop-up Сэмми представила ряд эксклюзивных новинок, таких как “The India Edit”, в которых представлены пять ювелирных линий от дизайнеров, практически неизвестных в США. “Она действительно перевернула мир, который отстал от жизни”, - сказал Ньякио Грико, основатель бренда по уходу за кожей Relevant: Your Skin Seen и соучредитель сайта электронной коммерции косметики Thirteen Lune. - Она выходит за рамки привычного и решает фундаментальную задачу “ помочь этим брендам построить справедливый бизнес”.