Рассказываем о возможностях развития индустрии моды и красоты стран Персидского залива на Oud Fashion Talks

В октябре этого года Oud Fashion Talks (OFT) возобновил свою работу в третий раз, чтобы принять у себя региональных и международных профессионалов моды и представителей прессы для проведения деловых ужинов, выставки региональных дизайнеров и серии круглых столов и мастер-классов в Культурном центре Абдуллы Аль Салема, посвященных моде, розничной торговле и красоте в Кувейте и других странах.

Ближний Восток. Совет сотрудничества стран Персидского залива, или ССАГПЗ — регион, в который входят Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар, Королевство Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты, — сегодня считается ярким событием в мировой индустрии моды.

Опрос руководителей сферы моды, проведенный BoF и McKinsey для отчета «Состояние моды в 2024 году», показал, что Ближний Восток был признан самым перспективным регионом в 2024 году по сравнению с 2023 годом, с 51 процентом чистых намерений. “[Регион] является ярким примером в отрасли в целом, благодаря устойчивости и растущей искушенности клиентов из стран Персидского залива”, - сказал Халид Аль Тайер, генеральный директор регионального гиганта электронной коммерции класса люкс Ounass, принадлежащего Al Tayer Group, в своем первом публичном интервью журналу Business of Fashion’s. основатель и генеральный директор компании Имран Амед. “Здешний потребитель создает свой собственный стиль одежды, и это признак зрелости.

Я думаю, что лучше всего это видно в Кувейте, который является самым прогрессивным среди стран Персидского залива в том, что касается стиля одежды”, - добавил он. Oud Fashion Talks - детище Зайнаб Алабдулраззак, основательницы издания о моде и красоте 3oud. Com, которая организовала мероприятие в 2022 году с целью изменить восприятие Кувейта и стран Персидского залива в целом как рынка, ориентированного исключительно на потребителя.

Скорее, она хотела привлечь внимание к отечественному бизнесу и талантам, процветающим в регионе, и привлечь внимание местных потребителей к своим расходам. “Долгое время мы считались всего лишь потребителями”, - сказал Алабдулраззак в интервью BoF на заключительном ужине мероприятия. Но теперь к начинающим карьерам в таких креативных секторах, как мода и красота, в Кувейте “относятся более серьезно” - от предпринимателей и дизайнеров до фотографов и создателей контента. “Это изменение показывает, что мы можем и должны открывать новые рабочие места в экономике.

Для нас сейчас это очень важно — бизнес, стоящий за модой”.

Она добавила, что теперь у нее есть более четкое представление о OFT, поскольку мероприятие стало более авторитетным после первых 3 лет своего существования, а также потому, что у них есть “более четкое направление для всей страны”. Действительно, Концепция развития Кувейта до 2035 года, как и многие планы на правительственном уровне для крупнейших экономик стран Персидского залива, устанавливает стратегические цели в области развития, направленные на повышение местной производительности и развитие ненефтяных секторов экономики.

В новой концепции Кувейта “творческий человеческий капитал” рассматривается как ключевой элемент этого плана. В настоящее время OFT является ведущим примером того, как новые отраслевые мероприятия получают все большее признание в регионе и привлекают внимание местных талантов и бизнеса на международной арене. Действительно, многие участники OFT впоследствии отправились в Саудовскую Аравию для участия в Неделе моды в Эр-Рияде. Теперь BoF обобщает опыт региональных руководителей и талантливых специалистов, выступающих на сцене OFT, представляя устоявшиеся и развивающиеся компании, возглавляющие изменения в быстро развивающейся отрасли Кувейта и стран Персидского залива в целом.

В своем первом публичном интервью Халид Аль-Тайер присоединился к Имрану Амеду из BoF, чтобы открыть дискуссионный форум. Аль Тайер является управляющим директором Al Tayer Insignia, розничного подразделения Al Tayer Group — одного из крупнейших ритейлеров предметов роскоши на Ближнем Востоке.

Компания управляет почти 200 магазинами в странах Персидского залива, имеет совместные предприятия с такими брендами, как Bottega Veneta, Bulgari, Ermenegildo Zegna, Gucci, Prada и Saint Laurent, и является эксклюзивным лицензиатом Bloomingdale’s и Harvey Nichols в Кувейте и ОАЭ. Халид Аль Тайер также является генеральным директором Ounass — отечественной платформы электронной коммерции класса люкс, которая была запущена в 2016 году с участием 200 брендов. Сегодня на сайте представлено более 1300 региональных и международных брендов в шести странах Персидского залива, которые недавно сотрудничали с такими брендами, как Skims, Kith и Essentials Fear of God, чтобы выйти на рынок региона и лучше соответствовать ожиданиям потребителей. “Бренды, которые считают этого клиента очень важным и уважают его, видят преимущества.

Те, кто подходит к этому клиенту со словами: ”Они просто будут покупать то, что мы производим, а мы будем выполнять [.. ] достаточно хорошую работу, потому что мы заняты где-то в другом месте», не получают выгоды от этого клиента», - сказал Аль Тайер. “Уважайте ближневосточных клиентов. И что это значит? Вы видите, как бренды открывают магазины, а произведения искусства, поступающие в эти ведущие мировые магазины, создаются в сотрудничестве с местными художниками.

Я думаю, это о чем-то говорит. Создание коллекций с привлечением региональных талантов, капсульных коллекций - это о чем-то говорит. Проведение активаций не на словах, а на важных, культурно продуманных мероприятиях на этом рынке”.

Ounass предоставляет эксклюзивную 2-часовую услугу доставки в Дубае и 3-часовую - в Эр-Рияде, а в Кувейте вскоре будет запущена 4-часовая служба доставки. Чтобы обеспечить такую скорость обслуживания, компания Ounass всего за 8 лет создала гигантскую инфраструктуру.

С Ounass мы решили, что снимем шоры и сосредоточимся на Персидском заливе. Вот и все — мы не собираемся отвлекаться на мир. “Восемьдесят процентов всех заказов в Персидском заливе мы выполняем с помощью нашего флота доставки — мы создали Amazon для роскоши”, - сказал Эл Тайер. “Таким образом, Ounass - это скорее логистическая компания, чем технологическая, и мы начинали с двух автомобилей и корзины для покупок”.

“Ближний Восток всегда запаздывает, но быстро внедряет [.. ] И, как вы видите, темпы роста онлайн-канала в Персидском заливе являются одними из самых высоких в мире на географическом уровне в сфере электронной связи”, - добавил он.

В то время как многие из этих компаний изо всех сил пытались пережить спад в сфере электронной коммерции и предметов роскоши, Ounass продемонстрировала двузначный рост в секторе с избыточной подпиской. Эл Тайер описывает это как “игру Давида и Голиафа”, когда начинаешь с малого и остаешься предельно сосредоточенным на локализации и высоком уровне обслуживания. “В Ounass мы заявили, что собираемся снять шоры и сосредоточиться на Персидском заливе.

Вот и все — мы не собираемся отвлекаться на мир, мы не заботимся о том, чтобы решить проблемы даже для наших местных клиентов, когда они отправляются в Европу и отправляют им товары. Мы просто сосредоточимся на Персидском заливе”.

Этот подход приносит свои плоды, поскольку компания становится лидером на рынке предметов роскоши Ближнего Востока и Африки, объем которого, по оценкам Mordor Intelligence, в 2024 году составит 14,05 миллиарда долларов США. Ожидается, что к 2029 году он превысит 19 миллиардов долларов США, увеличившись в среднем на 6,23 процента.

В завершение заседания Эл Тайер поделился своими советами по достижению успеха в регионе. Он вернулся к идее “фанатичной сосредоточенности”, предложив компаниям и брендам придерживаться того, “что вы делаете, и делать это правильно, собирать данные и получать представление о том, что работает».

Клиент сам скажет вам. У вас может быть видение, которое немного опережает время, — придерживайтесь его. Собирайте нужные данные, развивайтесь. [.. ] У нас есть идея, которую нужно протестировать: если она верна, мы ее реализуем, если она неверна, мы ее отбросим. Так что имейте возможность тестировать, учиться и двигаться дальше”.

Эксперт по стратегии брендов класса люкс Морин Олуволе (Morin Oluwole), ранее работавший глобальным директором по роскоши в Meta, выступил модератором беседы между известным модельером из Дубая и владелицей бренда очков Карен Вазен (Karen Wazen), влиятельным лицом из Кувейта и владельцем косметического бренда Noha Nabil (Noha Nabil) и стратегическим партнером-менеджером по глобальному партнерству в Meta Джоаной Джамиль (Joana Jamil).

Дискуссионная группа открылась дискуссией о том, что создателям контента сегодня необходимо оставаться гибкими и адаптироваться к развивающимся платформам и сообществам. Вазен, которая начала свою карьеру в Интернете в 2016 году и запустила одноименный бренд очков в 2018 году, говорит, что сообщество сыграло важную роль в развитии ее бизнеса. “Основой как моего личного бренда, так и моего модного бренда является мое сообщество.

Это непрерывное путешествие, и оно полно перемен. Поэтому вам постоянно приходится приспосабливаться к этим изменениям, чтобы расти вместе с этим сообществом и продолжать рассказывать наши истории”, - сказал Вазен. “Очень легко оставаться в своей зоне комфорта или придерживаться того, что раньше у вас работало.

Поэтому я думаю, что самое важное, будь то с точки зрения малого бизнеса или даже для нас, создателей, - это постоянно чувствовать себя комфортно при переменах и адаптироваться к ним”, - добавила она. Для Набиль интернет-сообщество определило направление ее одноименного косметического бизнеса, который она запустила в 2020 году.

Она полагается на их вовлеченность и отзывы, чтобы добиться успеха продукта: “Мгновенная обратная связь от клиентов [.. ] была недоступна 10 лет назад. Когда я хочу запустить продукт, мне теперь так просто провести опрос или спросить свою аудиторию или подписчиков через любые социальные сети — что вы предпочитаете? Чего вы хотите в следующий раз? Что вам нравится, а что нет в итоге?” Что очень важно, будь то с точки зрения малого бизнеса или даже для нас, создателей, - это постоянно чувствовать себя комфортно при переменах и адаптироваться к ним.

Джамиль прокомментировал уникальные проблемы, с которыми сталкиваются создатели контента, когда они начинают заниматься предпринимательской деятельностью, поскольку бренды создают, а затем расширяют сообщество. “Создатели контента, у них есть сообщество, а затем они создают бренд. Поэтому, когда у вас есть такой подход, это сообщество многого ожидает от вас.

Они ожидают последовательности. Они ожидают, что ты будешь честен с ними, а не просто попытаешься что-то им продать”.