Рассказываем о ценах Beauty’s на конец года

В недавнем ролике TikTok, который набрал более 6 миллионов просмотров, влиятельная женщина Стефани Прайс (Stefanie Price) распаковала самую “дешевую” сумку, которую можно приобрести у Dior. Однако золотой прямоугольный клатч с цепочкой на плече, который она достала из упаковки, не был одним из кошельков стоимостью более 2000 долларов из отдела сумок бренда - это был подарочный набор от Dior Beauty стоимостью 290 долларов, клатч Rouge Dior Minaudiere, в который входят четыре помады. “Вы не можете сказать мне, что это не напоминает Диораму”, - сказал Прайс, имея в виду снятую с производства сумку Dior с ремешком-цепочкой, которая обычно стоит более 1000 долларов на сайтах перепродажи. Вирусный контент Price, связанный с подарочной упаковкой Dior, иллюстрирует нынешнее стремление потребителей к товарам, ориентированным на повышение стоимости, в условиях продолжающейся инфляции и других факторов, влияющих на рост стоимости жизни.

Но поскольку косметика и средства личной гигиены по своей природе дешевле сумок и готовой одежды, по данным исследовательской компании Circana, косметика - это единственная категория предметов роскоши, продажи которой растут из года в год в сезон отпусков. Продажи косметических товаров класса люкс в США выросли на 10% во втором квартале этого года, свидетельствуют данные Circana.

Продажи элитной одежды и обуви за тот же период времени снизились на 9%. Ранее в этом месяце компания Coty, которая лицензирует и производит косметику для таких брендов, как Gucci и Burberry, объяснила 18-процентный квартальный рост продаж своей косметической категории “доступная роскошь”.

Возможно, вы не сможете купить сумку или платье Chanel, но вы можете купить губную помаду Chanel”, - сказала Лариса Дженсен, старший вице-президент и глобальный консультант по индустрии красоты Circana Самые продвинутые бренды в этой категории обращают на это внимание и привлекают своих ценящих покупателей не только скидками, но и другими ценовыми новинками в конце года, такими как подарки, связанные с модой, как, например, клатч Dior, а также рекламируют товары, которые можно приобрести через фонды медицинских сбережений до уплаты налогов. Dior - не единственный бренд, который продает дорогую косметику, упаковывая ее в многофункциональные пакеты.

В преддверии сезона отпусков одноименный бренд косметики знаменитого визажиста Фары Хомиди выпустил косметичку Pochette стоимостью 298 долларов, которая “одновременно служит и клатчем”. Тем временем бренд чистой косметики Refy в ноябре выпустил косметичку стоимостью 60 долларов, а также рекламировал ее как настоящий модный аксессуар.

На постах в Instagram-аккаунте компании видно, как влиятельные люди Джордан Грант и Даниэль Ореолува Джинаду прогуливаются по улицам Нью-Йорка, неся его в качестве кошелька. “Люди стали немного осторожнее относиться к тому, куда они вкладывают свои деньги и о чем они говорят”, - сказал Хомиди. “Тенденция такова, что поколение Z и миллениалы хотят чувствовать, что они получают максимальную отдачу от своих денег, что они покупают вещи хорошего качества”.

Несмотря на то, что расходы на косметику растут, данные показывают, что цена является важным фактором в мышлении клиентов. Согласно данным Mintel за 2023 год, 50% опрошенных покупателей средств по уходу за кожей заявили, что покупают товары со скидкой, в то время как 39% заявили, что ищут более дешевые альтернативы дорогим продуктам, таким как новое масло для губ E. L. F. Beauty, которое было названо дешевым в версии Dior Beauty за 40 долларов.

Розничные продавцы косметики в США находят еще один хитроумный способ увеличить расходы: предоставляют покупателям страховку до уплаты налогов или гибкие сберегательные счета, известные как HSA или FSA. В прошлом месяце на сайте Sephora в США появился раздел с косметическими товарами, которые можно приобрести с помощью этих сберегательных счетов. В категории HSA/FSA от Sephora представлены дезинфицирующие средства для рук, солнцезащитные кремы от таких брендов, как Supergoop, La Mer и Shiseido, а также средства по уходу за кожей, направленные на устранение таких проблем, как экзема и акне, от таких брендов, как Topicals, Peace Out и Necessaire.

Покупатели также могут приобрести культовую светодиодную маску доктора Денниса Гросса за 455 долларов без уплаты налогов. В дополнение к Sephora, Target и Amazon также предлагают разделы HSA/FSA для красоты и личной гигиены. “Судя по количеству людей, которые спрашивают об этом, и скорости, с которой Sephora продвигает эту инициативу, я определенно думаю, что это может стать отличной возможностью для роста”, - сказала Андреа Лисбона, основатель и генеральный директор модного бренда средств для дезинфекции рук Touchland, который представлен в ассортименте Sephora HSA. Она добавила, что бренд разрабатывает материалы для социального маркетинга, чтобы увеличить расходы на HSA / FSA, следуя примеру других брендов, занимающихся оздоровлением, таких как Apothekary, которые уже рекламируют свои товары до вычета налогов в Instagram.

Эксперты ожидают, что в праздничный сезон престижная косметика останется приоритетной категорией расходов, поскольку она доступна по цене и в то же время достаточно престижна для подарков. По данным Circana, потребители планируют потратить на косметику в этот период 210 долларов.