Расшифровка Красоты индийского пейзажа

Скачайте полный отчет, чтобы ознакомиться с руководством Estee Lauder Companies New Incubation Ventures, которое поможет вам сориентироваться в красоте Индии. По данным Euromonitor International, объем розничных продаж на индийском рынке косметики и средств личной гигиены по фиксированному обменному курсу на 2022 год, как ожидается, вырастет с 15,8 млрд долларов в 2022 году до 23,7 млрд долларов к 2027 году, что отражает увеличение на 51 процент. Осознавая открывшуюся возможность и стремясь поддержать и предоставить платформу для предпринимательских, творческих и технических талантов из региона, команда Estee Lauder Companies, New Incubation Ventures (NIV), в партнерстве с Nykaa, запустила премию BEAUTY&YOU Awards, а также подготовила отчет о том, как выглядит эта возможность в регионе.

Индийский рынок красоты. “Самые успешные из новых основателей бросят вызов современным стандартам и создадут инновационные, востребованные бизнес-модели и продукты. Индия находится в авангарде этой меняющейся среды. [Он обладает] глубоко укоренившимся наследием в области красоты и хорошего самочувствия, [.. ] продвигается вперед с помощью современного мышления, создавая новые захватывающие бренды и компании.

Мы рады видеть будущее индустрии красоты через призму Индии”, - говорит Уильям П. Лаудер, исполнительный председатель Estee Lauder Companies. Сегодня, с общим объемом чистых продаж в 15,9 миллиарда долларов и более чем 60 тысячами сотрудников по всему миру, Estee Lauder Companies является мировым лидером в области престижной красоты.

Компания располагает разнообразным портфолио брендов косметики, средств по уходу за кожей, парфюмерии и волос, которые продаются примерно в 150 странах и территориях. В портфолио компании, созданной ее одноименным основателем, вошли такие бренды, как Bobbi Brown Cosmetics, Dr.

Jart+, La Mer и Tom Ford Beauty. В дополнение к наградам и двухдневному мероприятию, включавшему в себя дискуссионные форумы, модераторами которых выступили The Business of Fashion, NIV подготовила аналитический отчет “Расшифровка индийского ландшафта красоты”, в котором рассматриваются факторы, влияющие на индийский рынок красоты и личной гигиены. “Благодаря более высокому, чем когда-либо, уровню осведомленности потребителей и широкому выбору средств, которых рынок еще не видел, Индия представляет собой захватывающие возможности для глобальной экосистемы красоты”, - добавляет Шана Рандхава, старший вице-президент NIV. “Мы стремимся выявить самые важные тенденции и наиболее интересные идеи, чтобы помочь предпринимателям внедрять инновации в будущем”.

Ниже BoF делится выводами из отчета Estee Lauder Companies, выделяя четыре основные темы из “Расшифровки индийского пейзажа красоты”.

BoF: Учитывая растущую открытость потребителей к пробе новых продуктов, возможности категорий расширяются и могут обеспечить совершенно новые пути роста. Этот сдвиг также меняет профиль влиятельных людей в сфере красоты. Хотя влиятельные люди и знаменитости, а также члены семьи и друзья по-прежнему являются важным источником вдохновения в вопросах красоты, покупатели также сообщают, что на них большое влияние оказывают рекомендации врачей и дерматологов. В Индии в 2022 году на долю знаменитостей приходилось 27% расходов на маркетинг влиятельных лиц. Оставшиеся 73% составили влиятельные лица нано-, микро- и среднего звена. По данным Euromonitor International, в течение следующих пяти лет рынок косметики и средств личной гигиены Индии увеличит розничные продажи в стоимостном выражении по фиксированному обменному курсу на 2022 год в среднем на 9 процентов.

В отчете BEAUTY&YOU прогнозируется, что присутствие влиятельных людей в сфере красоты в социальных сетях станет важной движущей силой этого роста. В то время как рекомендации друзей и членов семьи, а также их собственные интернет-исследования являются основными источниками информации о красоте и средствах личной гигиены для покупателей (55 и 51 процент соответственно), влиятельные лица в настоящее время стали одним из ключевых источников информированности покупателей о красоте и средствах личной гигиены в Индии, оказывая влияние на 25 процентов продаж.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ Влиятельные лица привели к недавнему всплеску интереса к определенным категориям продуктов, в частности, к более широкому использованию сывороток и солнцезащитных кремов, которые, по—видимому, стали одной из самых быстрорастущих подкатегорий в области ухода за кожей - самой популярной категории продуктов. BoF: При опросе потребителей косметических средств в отчете State of Fashion: State of Beauty о том, какие аспекты экологичности важны для них больше всего, самыми популярными ответами были: отсутствие ингредиентов, наносящих вред окружающей среде, и 100-процентная натуральность формул.

В целом, акцент на экологичности наиболее заметен среди миллениалов и представителей поколения Z, причем более половины возрастных групп сообщили о готовности платить больше за косметические товары экологически чистых брендов. Основные критерии покупки свидетельствуют о том, что качество и популярность бренда по-прежнему остаются на первом месте среди покупателей косметики и средств личной гигиены в Индии.

Однако, в качестве основного критерия является использование органических и натуральных ингредиентов в продуктах. Действительно, 61 процент опрошенных в рамках отчета заявили, что факторы, которые повлияли бы на их готовность перейти на новый бренд, заключаются в том, насколько безопасен продукт в использовании.

На втором месте оказалось наличие натуральных ингредиентов (46 процентов). ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Бренды и продукты с низкой дифференциацией, которые не имеют надлежащих рекомендаций, являются одними из ключевых проблемных точек для потребителей. В отсутствие эффективных рекомендаций потребителям трудно выбрать правильные косметические средства и средства личной гигиены, а также режим ухода за кожей в соответствии с их типом кожи. В связи с прогнозируемым притоком нескольких брендов и продуктов для красоты и личной гигиены потребителям необходимы надлежащие рекомендации. Возможность ухода за кожей BoF: В Индии на средства по уходу за кожей в 2022 году приходится около 15% от общего объема розничных продаж в этом секторе по фиксированному обменному курсу на 2022 год. По данным Euromonitor International, объем розничных продаж в этой категории по фиксированному обменному курсу на 2022 год, как ожидается, вырастет с 2,4 миллиарда долларов в 2022 году до 3,8 миллиарда долларов к 2027 году, то есть на 57 процентов.

Индийский рынок обладает огромным потенциалом для развития определенных категорий и ценовых уровней. Вероятным результатом является то, что многие бренды приведут свои географические стратегии в соответствие с этой новой структурой, что потребует создания множества локализованных программных продуктов. В Индии все более широкое внедрение методов ухода за кожей было вызвано повышением осведомленности и внимания к общему уходу, а также растущим спросом на натуральные и органично оформленные средства по уходу за кожей среди покупателей косметики и средств личной гигиены.

В результате сочетания сложных проблем, связанных с образом жизни, угревая сыпь, темные круги под глазами, тонкие линии и морщинки стали главными проблемами индийских потребителей косметики и средств личной гигиены. В отчете было обнаружено, что 60 процентов пользователей, которые проходят дерматологические процедуры, опрошенные в отчете, использовали кислородные маски для лица, причем 65 процентов из них - представители поколения миллениумов. Доля процедур по подтяжке кожи составила 20%, что является самым популярным среди представителей поколения X и бумеров.

А доля химических пилингов - 15%, что является самым популярным среди представителей поколения Z (30%). В этом случае основными источниками информации по—прежнему являются рекомендации друзей и членов семьи (52%), а о косметических процедурах, которые проводят специалисты по уходу за кожей или дерматологи (43%).

Gen-Z выступает за более доступные и ориентированные на результат средства от угревой сыпи. В то время как потребители старше 40 лет, как известно, предпочитают более простые и менее экспериментальные продукты для решения возрастных проблем, таких как появление морщин. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ Исследование BEAUTY&YOU показало, что проблемы с кожей, с которыми сталкиваются представители всех поколений, часто остаются нерешенными из-за отсутствия эффективных продуктов. Действительно, дорогостоящие процедуры и низкая эффективность уже существующих продуктов в сочетании с неправильным руководством оставляют без лечения такие проблемы кожи, как угревая сыпь, мелкие морщинки и темные круги под глазами, что является основной проблемой для потребителей.

BoF: В последние годы популярность электронной коммерции среди потребителей определила распространение косметических средств по всему миру, и на то есть веские причины. В отчете State of Beauty говорится, что в период с 2015 по 2022 год мировые продажи в сфере электронной коммерции выросли в среднем на 20 процентов, причем значительный скачок произошел во время пандемии. К 2022 году цифровые магазины обойдут специализированную розничную торговлю как крупнейший канал индивидуальных продаж в мире, составляя примерно пятую часть от общего объема отрасли. Забегая вперед, можно сказать, что к 2027 году электронная коммерция будет составлять четверть рынка косметических услуг.

В отчете прогнозируется, что онлайн—каналы дистрибуции, как ожидается, будут расти в среднем на 30% быстрее всего по всем каналам дистрибуции, за ними последуют специалисты в области здоровья и красоты и современные продуктовые ритейлеры. В отчете было обнаружено, что индийские покупатели косметики и средств личной гигиены более благосклонно относятся к онлайн-каналам благодаря более высоким скидкам и удобству оформления заказов из дома. 70% опрошенных назвали Amazon своим лучшим онлайн-каналом, а Nykaa - 50%.

Дисконтирование играет важную роль с точки зрения выбора предпочтительных каналов. В отчете было указано, что 50% покупателей косметики и средств личной гигиены используют платформы различных брендов для получения скидок. Примечательно, что импульсивные покупки стали основной практикой для индийских покупателей косметики и средств личной гигиены. ОСНОВНЫЕ продукты, которые они покупают на вынос Рост числа онлайн-каналов объясняется стремительным внедрением цифровых технологий в сочетании с удобством, предлагаемым онлайн-каналами.

Более широкий ассортимент продукции, заманчивые скидки и индивидуализация - это другие факторы, способствующие росту этого канала сбыта.