Ralph Lauren продолжит повышать цены в рамках продвижения бренда

Ralph Lauren планирует продолжать повышать средние цены на свою продукцию, что свидетельствует о том, что американская компания по производству одежды удваивает усилия по повышению узнаваемости своих брендов и продаже более дорогих товаров, таких как товары для дома. “Я не думаю, что есть какие-то ограничения, пока мы хорошо работаем над улучшением качества продукта, над улучшением повествования, над улучшением окружающей среды”, - сказал главный исполнительный директор Патрис Луве, обсуждая ценовые планы компании в интервью Франсин Лаква из Bloomberg TV. “Мы должны быть уверены, что сможем обеспечить такой стабильный рост продаж”, - добавил Луве. “В таком случае это будет способствовать дальнейшему росту розничных продаж в среднем за единицу”.

Компания Ralph Lauren заявляет, что с 2018 года она повысила среднюю цену на свою продукцию примерно на 80 процентов, в то время как ее валовая прибыль — показатель рентабельности — также увеличилась по сравнению с периодом до пандемии.

Тем не менее, аналитик BMO Capital Markets Симеон Сигел (Simeon Siegel) отмечает, что компания добилась “рекордного в отрасли роста” средней цены на свою продукцию, но “отставания от показателей валовой прибыли в отрасли”.

Валовая прибыль Ralph Lauren в последнем квартале составила 62%, что ниже, чем у таких конкурентов, как Capri Holdings и Coach parent Tapestry. “Продвижение бренда за счет более высоких ценовых показателей без увеличения маржи вызывает вопросы о том, насколько на самом деле улучшено восприятие бренда”, - написал Сигел в исследовательском отчете, опубликованном в этом месяце.

Аналитик BNP Paribas Лоран Василеску (Laurent Vasilescu) в своем недавнем отчете написал, что он ожидает, что препятствия для роста валовой прибыли Ralph Lauren, такие как цены на сырьевые товары и стоимость перевозок, ослабнут в ближайшие кварталы. Луве также сообщил Lacqua, что Ralph Lauren сосредоточен на расширении своего присутствия в Индии, где в настоящее время у компании четыре магазина. В Индии Ralph Lauren “очень тщательно подходит к созданию правильного фундамента, чтобы мы могли отталкиваться от него с правильным восприятием образа”, - сказал Луве.

В течение последних нескольких лет компания также нацеливалась на рост в Китае, который в настоящее время составляет около 6 процентов выручки. По словам Луве, хотя это примерно вдвое больше, чем было несколько лет назад, доля продаж в Китае по-прежнему “довольно мала, если учесть проникновение в китайский бизнес некоторых из лучших игроков индустрии роскоши”.

В ближайшие пять лет Louvet планирует “прочно обосноваться в Индии”, а также расширить сеть магазинов и продажи в Европе и западной части США. Кроме того, Ralph Lauren намерен продолжать расширять свой бизнес в сфере женской одежды, включая производство одежды и сумок.

Компания Louvet также рассказала о планах Ralph Lauren по созданию ресторанов и питейных заведений. Компания планирует открыть второе отделение своего Polo Bar в Лондоне. В настоящее время у бренда есть кофейня Ralph в Лондоне, одна из 26 по всему миру. У Ральфа Лорена также есть ресторан RL в Чикаго, Бар Polo в Нью-Йорке и ресторан в Париже. Авторы: Франсин Лаква и Жаннет Нойманн.