Продажи Victoria Beckham Растут, Но Прибыльность остается недостижимой

Неужели бренд Victoria Beckham наконец-то начинает меняться? Более доступные цены, линейка трикотажных изделий basics и высокодоходный косметический отдел помогают открыть новую главу в истории компании, которая, как надеются Бекхэм и ее команда. По словам исполнительного директора Мари Леблан, спустя 15 лет после основания бренда прибыльность остается недостижимой, но продажи на последних семи оптовых рынках в течение четырех сезонов коллекционирования росли двузначными цифрами. В 2021 году выручка выросла на 13% в годовом исчислении до 40,8 млн фунтов стерлингов (49 долл. 6 миллионов), что на 7 процентов превышает уровень, существовавший до пандемии, свидетельствуют данные компаний, опубликованные во вторник. По словам компании, в 2022 году темпы роста ускорились до высоких двузначных показателей, чему способствовал запуск новых изделий из кожи и линии трикотажа “VB Body”, а также проведение показа на неделе моды в Париже. Убытки в 2021 году сократились до 5,9 млн фунтов стерлингов (7,2 млн долларов США) по сравнению с?8,6 миллиона (10,5 миллиона долларов) в 2020 году. “Мы близки [к прибыльности], и это, конечно, в центре внимания”, - сказал Леблан, который отказался назвать конкретные сроки, сославшись на неопределенный экономический климат.

Тем не менее, новообретенный успех лейбла вдохновил на большие амбиции: теперь бренд надеется утроить выручку за три года и превысить 120 миллионов фунтов стерлингов, рассказала Леблан BoF. “Наша цель - раскрыть потенциал бизнеса”, - сказала она. Когда в 2008 году Бекхэм запустила свой одноименный бренд класса люкс, ее утонченные и сексуальные платья, облегающие фигуру, быстро завоевали популярность среди таких знаменитостей, как Ева Лонгория, Блейк Лайвли и Хайди Клум.

Бывшая Spice Girl изменила свой блестящий поп-имидж, создав лаконичные коллекции, которые были одновременно привлекательными и удобными в носке. Несмотря на известность Бекхэма и теплый прием со стороны инсайдеров отрасли, бренду еще предстоит получить прибыль, а также он демонстрирует невысокую прибыльность в последние годы, даже после получения в 2017 году 30 миллионов фунтов стерлингов от частной инвестиционной компании Neo Investment Partners в обмен на нераскрытую долю в компании. (В то время, как сообщалось, стоимость бизнеса в рамках сделки оценивалась в 100 миллионов фунтов стерлингов. ) С тех пор как в 2019 году бывший покупатель Printemps Леблан занял пост генерального директора, бренд обновил ассортимент своей продукции, чтобы сократить количество покупателей ультрасовременной готовой одежды - сегмента, в котором бренду приходилось конкурировать за клиентов как с более известными домами класса люкс, так и с шумными новичками.

В 2021 году бренд объединил свою основную коллекцию с диффузионной линией “Victoria, Виктория Бекхэм”, снизив среднюю цену на платья объединенного бренда примерно на 40 процентов. Она также разработала косметическую линию, которая, по словам Леблана, “стремительно развивается”. “Потенциал и ценность бренда были налицо, но с точки зрения эффективности бизнес-модели и позиционирования бренда все нужно было переосмыслить”, - сказал Леблан.

По ее словам, компания работала над оптимизацией своей цепочки поставок и оптимизировала операционные расходы, чтобы увеличить валовую прибыль. Сейчас линейка по-прежнему “прекрасно изготовлена”, но по гораздо более доступной цене. Безусловно, даже если пересмотренное ценовое предложение (включая рубашки стоимостью 350 фунтов стерлингов и платья стоимостью 800 фунтов стерлингов) станет более приемлемым для доступного класса люкс, Бекхэму все равно придется приложить немало усилий, чтобы конкурировать с такими популярными брендами современной женской одежды, как Nanushka и Frankie Shop, которые предлагают схожий стиль предложения по более конкурентоспособным ценам. Компания Leblanc делает ставку на то, что недавнее расширение ассортимента будет способствовать дальнейшему росту.

В линейке VB Body трикотажные изделия, облегающие фигуру, продаются по цене от 90 фунтов стерлингов за топ-бандо до 690 фунтов стерлингов за платье миди. В прошлом году бренд также выпустил свою дебютную коллекцию сумок — конкурентоспособную, но часто прибыльную категорию для высококлассных брендов. В этом году компания планирует сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда, в том числе за счет продолжения показов в рамках Парижской недели моды, а также выхода на новые рынки, включая Ближний Восток и Азию. “Географическая экспансия дает нам уверенность в том, что мы действительно можем развить потенциал бизнеса”, - сказал Леблан.