Продажи в Mytheresa в США и клиенты с высокими расходами Стимулируют продажи в Mytheresa

По словам генерального директора Майкла Клигера (Michael Kliger), сильный рост продаж в США и растущее число клиентов с высокими расходами способствовали росту продаж и прибыли Mytheresa в четвертом квартале, несмотря на “очень сложный рынок”. Бизнес интернет-магазина элитной одежды в Северной Америке вырос на 40,8% за три месяца, закончившихся 30 июня, благодаря увеличению инвестиций в маркетинг в регионе и проведению специальных мероприятий для клиентов. Mytheresa сообщила, что стоимость проданных товаров (GMV) на ее платформе выросла на 14,5% до 855,8 млн евро (912,3 млн долларов) за весь год, закончившийся 30 июня, в то время как выручка выросла на 11,4% до 768,6 млн евро.

Скорректированный показатель EBITDA вырос на 40%. на 3 процента до 41,1 миллиона евро. Акции выросли на 16 процентов в начале торгов. По словам Клигера, сосредоточенность Mytheresa на привлечении самых состоятельных покупателей предметов роскоши помогает смягчить последствия общего снижения спроса на предметы роскоши, поскольку амбициозные покупатели сокращают расходы на фоне нестабильной экономической ситуации, что сильно бьет по таким компаниям, как Farfetch. Это особенно актуально для рынка США, где компании, производящие предметы роскоши, включая LVMH, Kering и Burberry, сообщают о снижении спроса.

Компания Mytheresa увеличила инвестиции в США для повышения узнаваемости бренда, организовав летом пятинедельный pop-up в партнерстве с Flamingo Estate в Ист-Хэмптоне, штат Нью-Йорк. Это также позволило увеличить количество мероприятий, которые невозможно купить за деньги, для ведущих клиентов на рынке, проводя их в таких городах, как Лос-Анджелес, Нэшвилл, Майами и Аспен. ”Мы явно выиграли от того, что наш бренд стал более узнаваемым для целевых клиентов”, - сказал Клигер в интервью BoF. По данным компании, за последние три года Mytheresa более чем удвоила свою клиентскую базу, на долю которой в настоящее время приходится 40% общей выручки.

Средняя стоимость заказа на платформе также достигла нового максимума в этом году и составила 654 евро, поскольку крупные покупатели тратятся на более дорогие товары. Однако Kliger по-прежнему с опаской относится к прогнозам на предстоящий год. ”Неопределенность сохраняется.

Поэтому, оценивая оставшуюся часть календарного года, мы сохраняем осторожность”, - сказал он. “Я думаю, что в это Рождество бизнес будет очень напряженным”.