Превращение сексуального здоровья в контактный вид спорта

На булыжной мостовой в Сохо, между роскошными бутиками, находится неприметная витрина магазина, который мог бы быть новым магазином уличной одежды или представлять новейший современный бренд. Но это не так. Секс-шоп Contact Sports - это магазин для взрослых, который не соответствует типичным требованиям. Здесь нет неоновых вывесок, убогих плакатов и витрин с латексным бельем. Вместо этого элегантное помещение площадью 700 квадратных футов оформлено в стиле раздевалки 1970-х годов с отделанными деревянными панелями кабинками, в которых выставлены вибраторы, восковые свечи для тела и другие секс-аксессуары.

На входе покупателей встречает стена из красных роз и стеллажи с толстовками и носками с эмблемой «Красная роза» — собственным брендом Contact Sports. Все остальное приобретено у других брендов, в том числе у брендов вибраторов Maude и Dame, которые продаются непосредственно потребителям. “Многие секс-шопы вызывают дискомфорт, чувство вины и являются устаревшими”, - сказал Джастин Керзнер, который вместе со своей женой Челси создал «Контактные виды спорта». “Мы хотели сделать секс увлекательным.

Контактные виды спорта входят в число новых брендов, которые смещают акцент на сексе с занавешенных задних комнат на передний план. Sephora начала продавать Maude на своем сайте электронной коммерции в 2022 году и представила бренд в магазинах в прошлом месяце, в то время как Ulta Beauty предлагает своим онлайн-покупателям широкий выбор средств и смазок от таких брендов, как Vush и Foria.

На этой неделе бренд сексуального здоровья Dame объявил о партнерстве с Target. Goop, бренд стиля жизни, основанный Гвинет Пэлтроу, недавно запустил платформу под названием Goop Sex, направленную на поощрение более глубоких разговоров о сексе и сексуальности.

Этот запуск последовал за появлением популярного виртуального секс-шопа розничной сети, где Goop продает устройства, товары первой необходимости и аксессуары от таких брендов, как Smile Makers и Lelo, а также собственную линейку вибраторов. “Секс-шопы - это наша категория номер один, пользующаяся наибольшим спросом в сфере wellness”, - говорит Кики Корошец, вице-президент Goop по контенту. “Это, безусловно, и наша самая быстрорастущая категория”.

По словам Дэвида Шнейдмана, директора Alvarez и Marsal Consumer Retail Group, категория «Сексуальное здоровье» продолжит расширяться и будет распространяться на розничную торговлю обычными товарами. Согласно данным, проанализированным PwC, только рынок устройств, как ожидается, достигнет 30 миллиардов долларов в 2026 году, что более чем на 7 процентов больше, чем в 2021 году.

По словам Шнайдмана, партнерство с крупными розничными сетями является эффективным способом привлечения новых покупателей для брендов секс-аксессуаров. “Розничная торговля повышает узнаваемость бренда, особенно в категории, которая всегда вызывает удивление и восторг”, - сказал он. В то время как стартапы в сфере сексуального здоровья, как правило, специализируются на одном или двух продуктах, компания Contact Sports, получившая дерзкое название в связи с идеей о том, что секс — это физическая активность, хочет стать ведущим мультибрендовым ритейлером во всей категории.

В нем представлены товары более 70 брендов, ориентированных непосредственно на потребителя. Цены на сексуальные приспособления варьируются от 100 до 1000 долларов. Однако проблема контактных видов спорта заключается в подходе к маркетингу. По словам Шнайдмана, в то время как бутик безоговорочно позиционирует себя как секс-шоп, розничные сети, такие как Ulta Beauty и Target, включают в категорию товаров для красоты и хорошего самочувствия секс-устройства, которые, по словам Шнайдмана, помогают снять табу на секс.

Крупные ритейлеры также стремятся в первую очередь приобрести товары онлайн. Но большинство потребителей начинают относиться к сексу позитивно, и контактные виды спорта будут играть ведущую роль в этом изменении мышления. Не все будут готовы полностью избавиться от стигматизации секса, вот почему развитие контактных видов спорта может быть затруднено за пределами крупных городов, таких как Нью-Йорк, сказал Шнайдман. И именно здесь такие гиганты розничной торговли, как Target и Sephora, пытаются преодолеть этот разрыв. “Контактные виды спорта активно борются с сексуальным стыдом”, - сказала Александра Файн, основательница Dame Products. “Наша продукция действительно привлекает к себе внимание, в то время как нашей упаковке действительно нужно потрудиться на полках магазинов розничной торговли”.

В отличие от традиционных секс-шопов, в магазине Contact Sports нет нижнего белья, отчасти для того, чтобы магазин не был гендерным.

Основатели надеются привлечь “взрослых” - более взрослую и сексуально опытную клиентуру, состоящую в основном из миллениалов со средним и более высоким уровнем дохода и представителей поколения X. По словам Челси Керзнер, использование магазина в качестве образовательного центра является приоритетом. В магазине также будут проводиться регулярные мероприятия, такие как просмотр спортивных состязаний и вечеринки быстрого знакомства. “Секс - это деликатная тема, и мы надеемся привлечь зрелого потребителя, который знает свои границы и ограничения, когда дело доходит до секса.

Однажды мы доберемся до поколения Z, мы просто думаем, что им нужно больше времени, чтобы созреть”, - сказала она Но основатели не отворачиваются от начинающих потребителей. Такие недорогие товары, как свечи, призваны стать для потребителя отправной точкой и стимулом к повторному посещению магазина.

Заглядывая в будущее, основатели надеются повысить эффективность своего маркетинга и узнаваемость бренда. Они намерены распространить свою концепцию на другие города и начнут процесс сбора средств в течение следующих шести месяцев. “Мы начинаем с малого, а это значит, что нам некуда двигаться, кроме как вверх”, - сказал Джастин Керзнер.