Познакомьтесь с австралийскими «Миллиардерами моды’

Зайдите практически в любой торговый центр Австралии, и вы, скорее всего, найдете магазин Cotton On. В наши дни этот бренд можно встретить даже на рынках таких отдаленных стран, как США, Бразилия и Южная Африка. Материнская компания Cotton On Group может похвастаться более чем 1500 торговыми точками в 22 странах, что свидетельствует о том, как далеко она продвинулась с тех пор, как в конце 1980-х годов ее основатель Найджел Остин, как известно, начал продавать джинсовую ткань для кислотной стирки из багажника своего автомобиля.

В 1991 году Остин открыл свой первый магазин Cotton On в маленьком городке Джилонг за мясной лавкой своего деда. В настоящее время The teenage favourite входит в группу наряду с семью другими брендами, включая бюджетные марки Supre и Factorie, которые составляют 2,4 миллиарда австралийских долларов (1,5 миллиарда долларов США). “Компания [Cotton On] пользуется высоким признанием и неизменно реализует свое ценностное предложение.

Есть и другие бренды, продающие футболки по 20 долларов, но на заднем плане культура [компании] является [одной из] причин успеха бренда”, - говорит Дэвид Буш, основатель одноименной консалтинговой фирмы. “Я искренне верю, что культура определяет доходы и прибыль”.

Мода - это семейное дело владельца Cotton On в Остине.

Его отец Грант основал компанию Austin Group, занимающуюся оптовой торговлей одеждой. Тем временем его бывшая жена Таня Остин, которая помогла создать компанию Cotton On, купила модный бренд Decjuba, когда у него было всего пять магазинов, но сегодня он насчитывает более 140 магазинов по всей Австралии и Новой Зеландии и помог ей сколотить собственное состояние.

Если подход Остина и принес ему плоды, то его история о местном предпринимателе в области моды, достигшем таких финансовых высот, по-прежнему остается несколько необычной. Но это не значит, что число австралийских миллиардеров не растет быстрыми темпами. “Если мы посмотрим на весь список, то увидим, что в богатстве по-прежнему доминируют несколько крупных секторов, таких как добыча полезных ископаемых, недвижимость и технологии”, - говорит BoF Иоланда Редрап, редактор журнала Australian Financial Review Rich List. За прошедший год состояние 200 самых богатых людей из списка выросло на 11 процентов.

В пересчете на австралийские доллары число миллиардеров в настоящее время приближается к 150, а в пересчете на доллары США - чуть более 100. В разных отраслях “есть разница в состояниях.. между теми, кто заработал на семейные деньги, и теми, кто.. Они заработали сами”, - добавляет она. Редрап отмечает, что розничные торговцы являются одним из сегментов, “увеличивающих свою долю личного богатства” в стране. Например, в недавно опубликованный AFR Young Rich List вошли несколько модных ритейлеров, которые были причислены к центам миллионеров в пересчете на австралийские доллары. Среди них Дин Минц из сети магазинов элитной одежды Cettire (519 миллионов долларов), Саймон и Та-ни Бирд, основатели сети магазинов уличной одежды Culture Kings (408 миллионов долларов), а также Джорджия и Дэниел Контосы из бренда быстрой моды White Fox (200 миллионов долларов).

В копилку с доходом в 100 миллионов австралийских долларов вошли Люси Генри-Хикс из Dissh, Наташа Оукли из Monday Swimwears, Джейн Лу из Showpo и Дэниел Фогарти из «одеял с капюшоном», которые пользуются популярностью на диване. “Таким образом, в течение следующего десятилетия мы можем увидеть, как все больше миллиардеров выйдет из этого сектора”, - говорит Редрап. Но, помимо Cotton On в Остине, есть и другие австралийцы, которые уже сколотили миллиардные состояния непосредственно на торговле тряпьем.

Если их примеры и могут послужить каким-то советом потенциальным миллиардерам, то, по-видимому, лучше всего использовать бюджетные бренды. Лидером среди них является ритейлер Соломон Лью, чьи основные инвестиции включают в себя популярные в торговых центрах Just Jeans, Portmans, Dotti и Jacqui E. Известный как проницательный оператор, Лью недавно продал пять своих брендов (сохранив при этом бренд канцелярских товаров Smiggle и пижамного бегемота Peter Alexander) универмагу Myer за 950 миллионов австралийских долларов (624 миллиона долларов США) и 26,8—процентную долю в Myer.

Трудно было бы найти семью, более знакомую с историей австралийской моды, чем семья Наоми Милгром. В конце 1930-х годов у ее бабушки и дедушки, Фэй и Сэма Генделей, был магазин нижнего белья в Мельбурне, который впоследствии превратился в розничную сеть женской одежды Sussan.

Их дочь Ева позже вышла замуж за поставщика чулочно-носочных изделий Марка Бесена, родителя Милгрома. С конца 1950-х годов Бесен и его шурин Джон Гендель руководили расширением бренда, а также развитием торгового центра. Милгром присоединилась к семейному бизнесу в 1988 году и под ее руководством приобрела известные бренды Sportsgirl (от receivers) и Suzanne Grae. В 1998 году Милгром стала управляющим директором, а в 2003 году выкупила акции своего отца, братьев и сестер.

Сегодня она управляет 500 магазинами по всей Австралии под эгидой ARJ Group и, по имеющимся данным, имеет состояние в 1,59 миллиарда австралийских долларов (1 миллиард долларов США). Хотя Бретт Бланди начал с покупки единственного музыкального магазина в 1980 году, который с тех пор превратился в Sanity Entertainment Group, за эти годы он контролировал ряд модных брендов в группе BBRC, увеличив свое состояние на 3,6 миллиарда австралийских долларов (2,3 миллиарда долларов США).

Его ранним увлечением было женское белье, когда в 1987 году он запустил модную линию бюстгальтеров и других вещей, которая была продана Hanes в 2018 году за 500 миллионов австралийских долларов. Позже он инвестировал в более скандальный бренд нижнего белья Honey Birdette, который в 2021 году был продан материнской компании Playboy PLBY Group за 333 миллиона долларов США. Доступные ювелирные украшения были важной категорией для Бланди, сначала после покупки бюджетного бренда Diva в 2005 году, а затем запуска бренда Lovisa в 2010 году, который на сегодняшний день насчитывает более 900 магазинов в 45 странах и 40% из которых он контролирует.

В 2023 году он купил бюджетную сеть магазинов Best&Less и в настоящее время инвестирует в популярный бренд женской одежды Dissh и бренд женской одежды больших размеров City Chic. “Бретт живет в духе времени, всегда опережает события”, - говорит Буш. - Он очень умен в том, что касается назначения нужных людей на нужные рабочие места, и у него также есть настоящий голод, а голод движет бизнесом”.

Двое других богатых людей, которые извлекли выгоду из любви Австралии к доступным продуктам, - это Джек Гэнс и Марио Верокки. Еще в 1970-х годах, когда Австралия была наиболее известна во всем мире своим образом жизни на солнце и песке, пара основала компанию с двумя невероятно успешными брендами - солнцезащитными очками Le Specs и кремами для загара Le Tan, которые они начали продавать в 1991 году.

В 1995 году дуэт открыл пять аптек-складов «Химик», предлагающих парфюмерию и косметические товары со скидками, а также другие аптечные товары в обстановке склада без излишеств. На сегодняшний день таких точек насчитывается более 600. Гэнс (вместе со своим братом Сэмом) и Вероккио сейчас владеют состояниями соответственно в 3,92 и 3,8 миллиарда австралийских долларов (около 2,5 миллиарда долларов США у каждого). Хотя основатели двух других компаний премиум-класса в сфере моды и красоты не входят в клуб миллиардеров, они могут присоединиться к ним в ближайшие годы.

Джо Хорган - основательница beauty behemoth Mecca, которая вместе с мужем Питером Ветенхоллом сейчас занимает 177-е место в списке AFR. Именно благодаря удачному сочетанию ведущих мировых косметических брендов, инновационного маркетинга, привлекательного обслуживания клиентов и розничной торговли в Мекке Sephora удалось занять лидирующие позиции на австралийском рынке. Между тем, сестры Циммерманн, Ники и Симона, вошли в список в этом году на три позиции ниже Хорган и Ветенхолл, с общим состоянием в 792 миллиона австралийских долларов (520 миллионов долларов США).

С тех пор как в 2016 году бренд Zimmermann впервые привлек инвестиции, он начал глобальную экспансию, в ходе которой были открыты магазины в Европе, США и на Ближнем Востоке. Редрап говорит, что по сравнению с другими модными брендами из списка AFR Rich, Zimmermanns находятся “в своей категории”, поскольку их предложение имеет значительно более высокую цену. “Они больше занимаются розничной торговлей предметами роскоши, и они проделали действительно хорошую работу по завоеванию международных рынков”, - сказала она. “И они проделали действительно отличную работу, просто создав действительно хорошо продуманные, красивые товары, которые [женственны и выделяются на общем фоне], которые хотят носить женщины”.

“У нас есть множество предпринимателей, занимающихся недвижимостью [в списке AFR Rich, в том числе] из коммерческого сектора”, - говорит Редрап. - Они в некоторой степени защищены от некоторых регулярных колебаний на рынке недвижимости, поскольку представляют собой инвестиции с очень хорошей доходностью”.

“Во многом здесь по-прежнему доминируют по-настоящему крупные игроки, которые существуют уже давно”, - добавляет она.

Двумя такими магнатами являются сэр Фрэнк Лоуи и Джон Гендел. Для Лоуи, иммигранта в Австралии в первом поколении, который в 1950-х годах вместе с другом открыл магазин деликатесов, именно торговые центры сколотили его состояние в размере 9,92 миллиарда австралийских долларов (6,5 миллиарда долларов США).

Его первый торговый центр Westfield был открыт в Сиднее в 1959 году, и вскоре он распространился по всей Австралии и Новой Зеландии, а затем в 1970-х годах расширился на международном уровне, охватив США (включая знаменитый Всемирный торговый центр Westfield в Нью-Йорке, открытый в 2016 году) и Великобританию с ее собственностью в Лондоне в 2008 году. Торговые центры Westfield объединены с модными магазинами, работающими в этом регионе, например, флагманский торговый центр Сиднея предлагает множество брендов класса люкс, включая Prada, Gucci, Chanel и Christian Louboutin.

В 2014 году Лоуи разделил компанию на две части, Австралийско–новозеландское подразделение стало Scentre Group, а Westfield стала представлять глобальную компанию. Три года спустя Westfield была куплена французской группой недвижимости Unibail-Rodamco за 33 миллиарда австралийских долларов.

Для Пола Захры, генерального директора Австралийской ассоциации розничной торговли, Лоуи остается “гигантом розничного сектора и настоящим провидцем в области качества обслуживания клиентов”.

“С момента своего основания Westfield изменила облик современного торгового центра в Австралии и остается символом индустрии розничной торговли со значительным глобальным влиянием”, - говорит Зара. “Стиль руководства сэра Фрэнка и его видение помогли сформировать австралийский ритейл, подчеркнув важность общественных пространств в розничной среде”.