Поскольку Target празднует 25-летие сотрудничества с дизайнерами, мода отходит на второй план

Компания Target, пионер дешевой, но шикарной моды, ознаменует 25-ю годовщину своего сотрудничества с дизайнерами новой коллекцией, выпущенной совместно с Дианой фон Фюрстенберг. Об этом компания объявила во вторник. Фон Фюрстенберг, или DVF, как ее ласково называют поклонники и знатоки моды, знаменита своими яркими платьями с запахом и принтом - одним из основных элементов американской моды, который она представила массам в начале 1970-х годов.

Коллекция Target, которую она разработала вместе со своей внучкой и сопредседателем компании Талитой фон Фюрстенберг, будет включать культовый силуэт, а также 200 других товаров для моды, красоты и дома, включая мебель, изготовленную на заказ. DVF, пожалуй, самое узнаваемое имя в недавнем списке партнеров Target, среди которых модный бренд уличной одежды Rowing Blazers и нью-йоркские инди-лейблы Fe Noel, Victor Glemaud и Sandy Liang.

Но, несмотря на то, что у бренда есть наследие, ему не хватает накала страстей или ажиотажа, по словам молодых потребителей и дегустаторов, которых Target на протяжении многих лет успешно обхаживала своими модными брендами. Оказавшись на грани банкротства, DVF в последние годы значительно сократила производство в попытке вернуть прибыльность.

Компания Target также изо всех сил пыталась добиться успеха в категории одежды, продажи которой снижались более года. Совсем недавно, в третьем квартале 2023 года, продажи одежды в магазинах сократились на однозначные цифры. Эта тенденция характерна для розничной торговли в целом, поскольку покупатели, ориентирующиеся на цену, отказываются от дискреционных расходов, а некоторые молодые потребители выбирают платформы ультрабыстрой моды, такие как Shein и Temu. “[Потребители] по-прежнему обращаются к Target за стильными предложениями по доступным ценам, и мы по-прежнему вкладываем значительные средства в эту категорию”, - говорится в заявлении Target. “Мы видим сильную реакцию потребителей на наш сезонный ассортимент, а также на наше постоянное стремление к новизне”.

Target переключила свое внимание с сегментов товаров первой необходимости, включая моду и товары для дома, на продукты питания и предметы первой необходимости, в том числе для красоты и хорошего самочувствия. В прошлом месяце ритейлер анонсировал новую линейку товаров, ориентированных на хорошее самочувствие, таких как спортивное снаряжение, пищевые добавки и средства по уходу за кожей. “Если вы посмотрите на стратегию Target, то увидите, что они делают ставку на косметику и предметы первой необходимости, где они более гибко подходят к ценовым аспектам и расходам своих клиентов”, - сказала Джессика Рамирес, аналитик инвестиционно-исследовательской компании Jane Hali & Associates. “Сейчас они не сосредоточены на том, чтобы полностью управлять производством одежды”.

Рамирес добавил, что, учитывая сдержанный подход Target к производству одежды, сотрудничество с таким известным брендом, как Diane von Furstenberg, могло бы иметь больший коммерческий смысл.

Среди известных прошлых партнерств в области дизайна - Alexander McQueen, Proenza Schouler и Rodarte. “Празднование 25-летия кажется таким уместным, учитывая ее историю”, - сказала исполнительный вице-президент Target и директор по маркетингу Джилл Сандо из партнерства DVF partnership. “Двадцать пять лет назад мы действительно поставили перед собой задачу сделать привлекательный дизайн доступным, что мы и делаем с Дианой”.

В последние кварталы рынок одежды Target, возможно, и снизился, но этот бизнес по—прежнему приносит 16% ее годовой выручки - около 17 миллиардов долларов. Несмотря на макроэкономические проблемы, у сети есть способы улучшить ассортимент модной одежды, считают аналитики.

Ее крупнейший конкурент, Walmart, в последние месяцы решил обновить свой отдел одежды, обновив магазины и расширив бренд. Пока что результаты были многообещающими. По словам Сандо, Target работает над тем, чтобы предлагать своим потребителям что-то новое в виде более частых распродаж товаров. “Мы знаем, что наши гости и их кошельки находятся под давлением, и мы знаем, что они следят за новейшими тенденциями”, - сказала она. Target теперь работает быстрее в своей цепочке поставок и предлагает более широкий ассортимент продукции, - добавила Сандо.

По словам Оливера Чена, аналитика TD Cowen, у ритейлера есть возможность привязать эти скидки к своим основным направлениям, а именно к спортивным товарам, которые можно продавать вместе с продуктами для здоровья и красоты. В конечном счете, Target должна возродить свои частные торговые марки, создав особый бренд и нишу для своей продукции, сказал Чен. “Мне трудно сформулировать, что представляет собой каждый из их брендов”, - добавил он. “Они должны представлять определенные категории, такие как спортивная одежда, джинсовая ткань и платья, там, где для этого есть возможности”.

Примечание редактора: 20 февраля 2024 года в эту статью были внесены изменения, чтобы включить дополнительное заявление от Target.